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做營銷策劃不是一男一女先試著同居后領(lǐng)證結(jié)婚

發(fā)布:2010-4-5 10:26:18  來源: 管理人網(wǎng) [字體: ]

  男青年和女青年戀愛了,愛的如火如荼,親的死去活來,女青年說,先領(lǐng)個證吧,男青年說:“先住到一起吧”。

  轟轟烈烈,愛情出現(xiàn)了兩種結(jié)果:一種是還算皆大歡喜,試婚成功,領(lǐng)了紅本子,當然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時候,男青年慌了,女青年怕了,雙方父母急了,礙于風(fēng)化的薄面,總算搬進了新房!

  另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多,十八九歲的女娃娃,怎么看都不象要當媽的人,隔三差五的就被胡子都沒長齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強人意,男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹,移情身邊的職姐,一邊與女青年曖昧有加,一邊作夢都在和新歡私奔、同居如果說這種事情出在一些小客戶身上,我們還可以用見少識少來解釋,但這種通病也在一些大家大戶的企業(yè)身上也時有出現(xiàn)。

  不久前,紅火同一家國內(nèi)的IT巨頭合作成功以后,引來國內(nèi)一家還算一流的醫(yī)藥企業(yè),一切還沒談妥,還沒進入商務(wù)程序,甚至連一個口頭的協(xié)議都沒有講明白時,對方就要求紅火5天內(nèi)交稿,當然對方的急切是因為其在5天后就要在國內(nèi)啟動全國數(shù)十家一線媒體,進行市場啟動。從話里基本能聽明白,企業(yè)的想法是,一旦策劃的方案被采用,他們將全額付款。急客戶急是策劃人的責任,但紅火頗為納悶,自己對市場還沒來得及做任何的調(diào)查分析,就能拿出方案。實際上這種客戶的心態(tài)一看便知道,客戶要么把策劃人當成了神,要么是把策劃人當成了豬,先宰后割,不香就扔掉。

  這實際是同始亂終放的棄型的戀愛青年一樣,貽害無窮,這種合作態(tài)度要么是有意對規(guī)則的破壞,要么是對規(guī)則的漠視。小處說是缺乏合作的誠意,說爾虞我詐,只為己欲的市儈心態(tài)的翻版,大處講是對現(xiàn)代社會通行的協(xié)作共贏商業(yè)理念的無知。

  當然,也可以想的通,客戶本身的壓力,他們多數(shù)是在市場上拼殺,成者英雄敗者寇。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移,希望別人(作者,路勝貞)來分擔一些。

  事實上,策劃人本身也承擔了中風(fēng)險,一個合作案的失利,不僅僅會使自己喪失這個客戶,還會使自己喪失更多的潛在客戶。但多數(shù)客戶未必能理解策劃人的苦衷。

  策劃很多時候是一個很有靈性的東西,不是機器,更不是免費的生產(chǎn)線,它不是制造,是創(chuàng)造。

  創(chuàng)造的一個前提是策劃人的癡迷,癡迷的條件是先要愛上她所將要面對的客戶,愛,是什么,是承擔,是責任,也是心息相同,愛有操守,有規(guī)則,頤指氣使不是愛,占有不是愛,巧取豪奪不是愛,工于算計不是愛。沒有愛就根本無法讓一個策劃人為一個客戶付出她的身和心,更不會結(jié)出果實。

  其實,策劃人和企業(yè)的合作很簡單,你尊重她的勞動、尊重它的操守,她才會迸發(fā)出極至的光輝,因為光輝的閃耀,靈性會如火山一樣蘇醒,它對市場的能量是摧枯拉朽式的,銳不可擋!

  多數(shù)刻戶擔心是效果。但多數(shù)企業(yè)客戶并不太明白,企業(yè)和策劃人的合作如同男青年與女青年結(jié)婚

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