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小企業(yè)可能踩中的外貿(mào)陷阱

發(fā)布:2010-4-2 10:46:15  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

  對于很多中小企業(yè)來說,雖然想在國際貿(mào)易中分到一杯羹,但往往又怕上當(dāng)受騙,在外貿(mào)出口過程中,有哪些可能踩中的陷阱,企業(yè)如何去識破并避開這些陷阱呢?

     對于國內(nèi)企業(yè)與國外買家做生意時(shí)可能踩中的陷阱有很多:

     陷阱一:國外買家要求賒貨

     現(xiàn)在由于生產(chǎn)力過剩,很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱,沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。例如,有些買家讓企業(yè)賒貨品,貨品賣得出再給錢,賣不出就積壓著,把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

     建議:付款方式最好采用L/C信用證,而且要有聲譽(yù)的銀行開出的信用證,因?yàn)樵谀厦、中美洲等國家,甚?元、10元就可以開銀行。更次之為D/P(付款交單),D/A(承兌交單),即使是關(guān)系比較密切的客戶,也盡量不要采用賒貨的方式。

     陷阱二:買家隱瞞申請破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)

     有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護(hù),但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出,追討不到貨款,經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護(hù),企業(yè)根本無法控告這樣的買家。

     建議:調(diào)查買家的信用狀況,可以通過律師或信用評級機(jī)構(gòu)調(diào)查、評估買家評級。

     陷阱三:企業(yè)需小心有部分買家會(huì)在簽訂合同后,更改信用證的條款,比如貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等,例如,把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變,企業(yè)在發(fā)貨后,可能沒法符合信用證條款,因而無法收回款項(xiàng)

     建議:企業(yè)必須小心所有合約,信用證條款的修訂,有需要時(shí),需要尋求法律意見。

     陷阱四:買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走

     建議:企業(yè)不要以為手持正本提單不會(huì)有問題,因?yàn)橘I家不用正本提單也可能拿到貨物,因?yàn)楦鶕?jù)企業(yè)采用FOB的方式,運(yùn)輸由買家負(fù)責(zé),外國的貨運(yùn)代理只顧及利益,聽命于付錢的人。上述信泰的案例就是這樣,美國買家買通了貨運(yùn)代理,在沒有正本提單的情況下就把貨物提走。

     當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)代理經(jīng)常會(huì);ㄕ械膸讉(gè)黑點(diǎn):南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等。

     隨著自身的實(shí)力和國際視野的擴(kuò)展,越來越多的國內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù),逐漸減少對貿(mào)易公司的依賴。然而由于缺乏經(jīng)驗(yàn),往往很難識破國外買家或者貨運(yùn)代理的欺詐手段,從而上當(dāng)受騙。希望能夠幫助國內(nèi)企業(yè)在從事出口貿(mào)易的過程中,洞悉潛在的陷阱和風(fēng)險(xiǎn),最大程度地保障自身的利益。

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