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參展是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方式

發(fā)布:2010-1-21 11:19:10  來(lái)源: 全球五金網(wǎng)  字體:[字體: ]

  據(jù)報(bào)道,河南省安陽(yáng)市針對(duì)本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理,且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費(fèi)品,較適應(yīng)西北地區(qū)的消費(fèi)水平的這一實(shí)際,主動(dòng)派人到西北地區(qū)找市場(chǎng),結(jié)果大獲全勝。前不久,安陽(yáng)市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會(huì),盛況空前,短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購(gòu)銷合同和意向協(xié)議3.92億元,帶去的展出樣品也被搶購(gòu)一空。許多昔日在安陽(yáng)市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場(chǎng)成為搶手貨,供不應(yīng)求。由此可見(jiàn),在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,我們有很多企業(yè)天天喊叫沒(méi)有市場(chǎng),銷售疲軟,豈不知市場(chǎng)不是喊出來(lái)的,而是開(kāi)拓出來(lái)的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會(huì),也是一種開(kāi)拓市場(chǎng)的捷徑。

  展會(huì)經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中的一門新經(jīng)濟(jì),也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加活躍的必然結(jié)果。展會(huì)經(jīng)濟(jì)之所以受到日益關(guān)注,它的顯著特點(diǎn)就是通過(guò)展會(huì)促發(fā)展、促改革、增效益,全面提高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)占有率,為推動(dòng)科學(xué)進(jìn)步,滿足日益繁榮的市場(chǎng)需求提供契機(jī)和商機(jī)。


  展會(huì)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展。近年來(lái)各地展會(huì)經(jīng)濟(jì)非;钴S,各種各樣的展銷會(huì)應(yīng)接不暇,展銷會(huì)給各廠家提供了一個(gè)展示自我、發(fā)展壯大的大舞臺(tái)和生存空間,一些企業(yè)通過(guò)展銷會(huì)嘗到了甜頭。通過(guò)各種展銷會(huì),企業(yè)之間可以相互交流,彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短,為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機(jī)械,在當(dāng)?shù)胤浅屖,深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎,這家企業(yè)感到非常滿足,準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)向省外推廣?稍趨⒓右淮握箷(huì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比,還存在不少的不足之處,結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機(jī)械購(gòu)者眾多,簽了很多合同,而自己卻無(wú)人問(wèn)津。通過(guò)展會(huì)使這家企業(yè)感覺(jué)到“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”,市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展出永無(wú)止境。

  展會(huì)經(jīng)濟(jì)促效益。展會(huì)經(jīng)濟(jì)的最大受益者是企業(yè)自身,通過(guò)展會(huì)不僅促銷了產(chǎn)品,而且擴(kuò)大了自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度,更重要的是通過(guò)展會(huì)傾聽(tīng)了消費(fèi)者的呼聲和廣大用戶的意見(jiàn)及建議,對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時(shí)通過(guò)展會(huì)經(jīng)濟(jì)使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。如上面提到的安陽(yáng)企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀闇N品,無(wú)人問(wèn)津,企業(yè)效益受阻,后來(lái)該企業(yè)通過(guò)參加新疆展會(huì),使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會(huì)上的搶手貨,不僅樣品搶購(gòu)一空,而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢?原因就是“一方水土養(yǎng)一方人,一方人用一方貨”,你這種產(chǎn)品在這個(gè)地方?jīng)]人問(wèn)津,但在其它地方也許供不應(yīng)求,關(guān)鍵是沒(méi)有選好市場(chǎng),只有多參加各種展會(huì),才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費(fèi)者和用戶所熟悉,因?yàn)椴徽撌裁串a(chǎn)品都是有市場(chǎng)的,看你如何促銷,這其中參加各種展會(huì)就是一著妙棋。


  展會(huì)經(jīng)濟(jì)搞活了地方經(jīng)濟(jì),繁榮了市場(chǎng),滿足了人們的不同需求。正因?yàn)檎箷?huì)經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨(dú)特的魅力,近年來(lái)展會(huì)經(jīng)濟(jì)在一些地方火爆,尤其是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),廣大消費(fèi)者和用戶非常青睞各種展會(huì),因?yàn)檎箷?huì)的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品,而且展會(huì)期間的選擇余地大,可以貨比三家,價(jià)錢相對(duì)優(yōu)惠,正因?yàn)槿绱耍箷?huì)經(jīng)濟(jì)異彩紛呈,空前繁榮,成為廣大消費(fèi)者和眾多用戶的消費(fèi)熱點(diǎn)。

 

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