B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、行業(yè)信息網(wǎng)、垂直門戶網(wǎng)站、供求信息平臺、經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)%26hellip;%26hellip;不管叫什么名稱,其中有一項(xiàng)基本功能差不多是一回事,也就是免費(fèi)發(fā)布供求信息之類,這些曾經(jīng)被認(rèn)為是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,究竟發(fā)揮了多大作用,大概永遠(yuǎn)也無法考證了。如果現(xiàn)在還依賴這些方法,您不妨看看本文思考一下再說吧。 www.majia.net 馬甲網(wǎng) 專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷
大概在2005年4月初,也就是我剛剛辦好%26ldquo;深圳市競爭力科技公司%26rdquo;的營業(yè)執(zhí)照后幾天,接到某個(gè)行業(yè)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)員的電話(電話號碼自然是通過工商局的數(shù)據(jù)庫獲得的%26mdash;%26mdash;工商局公然侵犯企業(yè)的隱私權(quán)啊),問我是否要在他們的網(wǎng)站做一下推廣,說他們的網(wǎng)站是2000年1月發(fā)布的B2B網(wǎng)站,現(xiàn)在已經(jīng)有多少多少萬的會員,有多少多少十萬的供求信息了,于是我一邊接聽電話,一邊順手上網(wǎng)查詢了該網(wǎng)站的alexa網(wǎng)站排名:綜合排名30好幾萬,訪問量大約只是我的個(gè)人網(wǎng)站的5%。也就是說,隨便在自己的個(gè)人網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)一個(gè)信息,也比在那個(gè)什么信息網(wǎng)付費(fèi)發(fā)布信息有更多被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會,你說我還能做這樣的傻事嗎?
當(dāng)時(shí)我想,這大概是一個(gè)最爛的%26ldquo;B2B網(wǎng)站%26rdquo;了。然而最近在進(jìn)行《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報(bào)告》(http://www.jingzhengli.cn/report/C2005/0601.htm)的調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn),原來這樣的%26ldquo;B2B網(wǎng)站%26rdquo;網(wǎng)站還不算最差的,比這更爛的%26ldquo;B2B網(wǎng)站%26rdquo;還不少,許多網(wǎng)站每天的獨(dú)立訪問者數(shù)量大概只有幾十人(推測:而這些人中大部分可能只是來發(fā)布自己的商業(yè)信息的)!這樣的網(wǎng)站,即使發(fā)布了供求信息又有多大價(jià)值呢?雖然一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值不能完全通過訪問量來說明,但如果訪問量非常低的話,則可以肯定其沒有價(jià)值。
對于這些B2B類網(wǎng)站的狀況,讓我會想起在1999年底之前,自己剛剛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)的一些情況,當(dāng)時(shí)無論大小網(wǎng)站,只要允許免費(fèi)發(fā)布信息,都忍不住要%26ldquo;網(wǎng)絡(luò)營銷%26rdquo;一把,盡管多數(shù)情況下都得不到任何反饋消息,但仍在心里安慰自己:沒有功勞有苦勞。‖F(xiàn)在也許還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷新人在做同樣的事情吧,當(dāng)然也許有些人比我當(dāng)年要幸福一些,可能利用某些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件將信息自動(dòng)發(fā)布到%26ldquo;數(shù)以千計(jì)的供求信息網(wǎng)站上%26rdquo;,盡管這樣可能節(jié)省一些時(shí)間,但結(jié)果仍然是一樣的:沒有功勞有苦勞。不過,如果你是花錢購買的某些%26ldquo;正版%26rdquo;軟件,估計(jì)連購買這些軟件的費(fèi)用也都將被轉(zhuǎn)化為沉沒成本了。
當(dāng)年之所以會花費(fèi)很多時(shí)間來干那些傻事,大概有兩個(gè)原因:一方面是因?yàn)锽2B電子商務(wù)的火爆(隨便一個(gè)什么信息發(fā)布網(wǎng)站都自稱B2B),各種媒體都在鋪天蓋地地宣傳,好像在這些網(wǎng)站發(fā)布一個(gè)信息就真的能為企業(yè)帶來大把訂單;另一個(gè)原因,用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語說,不就是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ嘛,我們怎么會知道某個(gè)網(wǎng)站有多大的訪問量(哪怕是一些不那么真實(shí)的數(shù)字也好過什么都不知道。,如果中國用戶早點(diǎn)認(rèn)識并安裝alexa工具條,那么這些問題也早就該認(rèn)識到了【背景知識:%26ldquo;Alexa網(wǎng)站排名系統(tǒng)及其在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用%26rdquo;】。
通過Alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)可以免費(fèi)查詢到各個(gè)網(wǎng)站的訪問量情況,盡管不是準(zhǔn)確的數(shù)字,而且有些排名高的網(wǎng)站也可能有一定的作弊行為,但畢竟大部分網(wǎng)站的數(shù)據(jù)還是有參考價(jià)值的,而且可以相信,沒有哪個(gè)網(wǎng)站愿意用作弊的方式來故意降低自己的網(wǎng)站排名,因此通過Alexa的數(shù)據(jù),我們完全可以從網(wǎng)站訪問量的角度斷定哪些B2B類的信息發(fā)布網(wǎng)站對網(wǎng)絡(luò)營銷是不是有價(jià)值。
在2003年初,我寫過一篇文章認(rèn)為,%26ldquo;試圖采用信息自動(dòng)發(fā)布軟件讓自己的產(chǎn)品/網(wǎng)站信息很快出現(xiàn)在大量的網(wǎng)站上,并且被潛在用戶發(fā)現(xiàn),這種可能性實(shí)在是太小了,只能說:愿望是美好的,希望是渺茫的%26rdquo;【原文見%26ldquo;關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的討論(2):不要指望搜索引擎登錄和信息發(fā)布軟件%26rdquo;】。當(dāng)時(shí)并沒有從這些供求信息發(fā)布網(wǎng)站的訪問量角度來說明這個(gè)問題,主要是根據(jù)個(gè)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會以及對其他網(wǎng)絡(luò)營銷人員的了解而得出的結(jié)論,文章發(fā)布后還曾經(jīng)受到某軟件制造商的置疑,而我只是看事實(shí)說話,沒有任何個(gè)人利益驅(qū)動(dòng),自然問心無愧。此外,還有一個(gè)值得說明的事實(shí)是,那些真正有價(jià)值的網(wǎng)站是拒絕軟件自動(dòng)發(fā)布信息的,因此利用軟件可以發(fā)布的網(wǎng)站本身就是不太有影響力的,F(xiàn)在如果我們把這些網(wǎng)站的訪問量指標(biāo)拿出來,就更有說服力了。
《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報(bào)告》目前已經(jīng)獲得的初步數(shù)據(jù)是,130多家具有供求信息發(fā)布功能的B2B類電子商務(wù)網(wǎng)站的Alexa平均全球網(wǎng)站排名為90萬左右。這個(gè)數(shù)字所對應(yīng)的獨(dú)立訪問量為大約每個(gè)網(wǎng)站平均每天不到50人,這是一個(gè)幾乎可以忽略不計(jì)的訪問量。有關(guān)數(shù)據(jù)仍在進(jìn)一步的核實(shí)中,相信最終會獲得更多有說服力的數(shù)據(jù)。也許有人會對Alexa數(shù)據(jù)本身提出疑問,不過我相信是具有參考價(jià)值的,這個(gè)問題有興趣時(shí)可以進(jìn)一步來探討,不過本文就不對此做更多說明了。
盡管如此,當(dāng)然也并不是說所有的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布的信息都沒有任何意義,畢竟有少數(shù)網(wǎng)站如阿里巴巴等無論從訪問量指標(biāo)、有效信息數(shù)量及時(shí)效性,還是產(chǎn)品信息在搜索引擎中的表現(xiàn)(搜索引擎優(yōu)化的效果)等方面來說都是非常優(yōu)秀的,只可惜這樣的網(wǎng)站數(shù)量太少了。而且要說明的是,阿里巴巴已經(jīng)不僅僅是一個(gè)供求信息免費(fèi)發(fā)布平臺,而是一個(gè)擁有多種深層次應(yīng)用的真正意義上的電子商務(wù)平臺。不過從另一個(gè)角度來講,這種現(xiàn)狀則表明,現(xiàn)在B2B電子商務(wù)網(wǎng)站仍然有發(fā)展機(jī)會,不是有很多網(wǎng)站聲稱要超越阿里巴巴嗎?說明B2B電子商務(wù)領(lǐng)域還是有很大吸引力的,如果能拿出點(diǎn)真正讓人信服的東西,這樣,B2B類電子商務(wù)網(wǎng)站仍然會成為有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。
新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問的專業(yè)研究之一《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報(bào)告》對國內(nèi)130多家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行了全面的診斷分析,包括:B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的總體策劃、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、技術(shù)功能、網(wǎng)絡(luò)營銷功能、網(wǎng)站內(nèi)容策略、網(wǎng)站可信度、搜索引擎優(yōu)化狀況、特色服務(wù)功能、網(wǎng)站訪問量等方面。在此基礎(chǔ)上,綜合分析了國內(nèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站所存在的影響經(jīng)營效果的典型問題,并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。如果您正在從事B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營,希望全面了解同行的狀況,或者希望改進(jìn)自己網(wǎng)站的經(jīng)營狀況,那么不妨花點(diǎn)時(shí)間和資金來深入洞察國內(nèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀和問題,相信對您會具有極大的參考價(jià)值。