歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>營銷策劃>>|
營銷的勝利

發(fā)布:2009-11-18 15:12:23  來源: 成功營銷 [字體: ]

  美國當(dāng)?shù)貢r間6月4日,納斯達(dá)克收盤,搜狐的收盤價為29.85美元,漲幅5.22%,公司的市值首次突破10億美元,達(dá)到10.49億美元;網(wǎng)易收盤價為33.74美元,市值也達(dá)到10.46億美元。雖然此刻,中國正是6月5日凌晨。但如此好的消息,肯定會讓張朝陽和丁磊從睡夢中笑醒;ヂ(lián)網(wǎng)公司盈利了,股票漲上去了,但是很多公司卻忽視了市場宣傳的重要性。 

  從互聯(lián)網(wǎng)拿到第一筆風(fēng)險投資開始,大規(guī)模的廣告和宣傳投入,就一直是網(wǎng)絡(luò)公司的重要行銷和發(fā)展手段。

  中國互聯(lián)網(wǎng)全面興起應(yīng)該從 1998 年算起,到 2001 年達(dá)到頂峰(比美國晚一年),然后同美國一樣急轉(zhuǎn)直下,遭遇寒冬。大大小小的公司都先后倒閉,很多企業(yè)的創(chuàng)始人也被迫離開。經(jīng)歷過兩年之久的“蕭條”,互聯(lián)網(wǎng)又迎來了春天。很多網(wǎng)站用了短短半年時間,就恢復(fù)元氣,三大門戶從 1 美元左右的股價,直升到 30 美元左右;ヂ(lián)網(wǎng)公司各種各樣的市場活動紛紛復(fù)蘇,記者們又開始忙著到互聯(lián)網(wǎng)公司“跑會”。

  經(jīng)過了一輪跌宕起伏之后,互聯(lián)網(wǎng)人的心態(tài)平和了很多,雖然有很多公司的中高層,都因為股票的火箭躥升,而迅速補(bǔ)平財務(wù)漏洞,一些人從生存問題中解放出來,但是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)年那么浮躁了?刂瞥杀,控制擴(kuò)張速度,各個企業(yè)時刻記在心頭。

  那么,市場宣傳和企業(yè)品牌營銷是否就一無是處了呢?

  反身回來看看,當(dāng)年“泡沫”的貢獻(xiàn)還是不可抹殺。不僅中國有“上我一次終身難忘”的離奇廣告詞,美國的許多公司也炮制出了各種怪異的廣告。而今天的眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶,很多是受當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模宣傳效應(yīng)的影響,才接觸互聯(lián)網(wǎng)的。

   1997 年比爾·蓋茨來華的時候說, 5 年后將有很多中國人,在名片上印上 Email 地址。其實 3 年不到,幾乎所有的商業(yè)人士都在自己的名片上印上了 Email 地址。從市場雪崩效應(yīng)來講,如果沒有當(dāng)年那么多互聯(lián)網(wǎng)公司共同宣傳而累積下來的效果,就不可能讓用戶數(shù)量快速推進(jìn)到雪崩點。

  現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)公司盈利了,股票漲上去了,但是很多公司卻忽視了市場宣傳的重要性。目前,堅持不懈推動市場宣傳的互聯(lián)網(wǎng)公司,已經(jīng)所剩不多,搜狐公司算是其中之一。新浪和網(wǎng)易在業(yè)務(wù)領(lǐng)域都投入了大量的精力,但是在市場定位重新劃分方面,卻不見動靜。當(dāng)年,新浪在確立自己是新聞網(wǎng)站帶頭人的方面投入了很多精力,但是現(xiàn)在看不到持續(xù)的宣傳了。而搜狐一直以“足及生活每一天”作為一個不甚明確的宣傳口號,現(xiàn)在已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向了多層次的宣傳,把自己打造成為一個時尚人群的門戶網(wǎng)站形象。網(wǎng)易悶聲賺大錢,甚至連游戲產(chǎn)品都很少做廣告。

  從實際效果來看,從去年年底,搜狐 CEO 張朝陽喊出“超越新浪”的口號,和后來不斷重復(fù)“搜狐已經(jīng)超越新浪”等營銷手段,產(chǎn)生的巨大影響力,甚至超過投資幾百萬的登山活動。在市場一家獨大的時候,人們從內(nèi)心深處,希望寡頭遇到對手,這么多年的反微軟浪潮,經(jīng)久不息其實早就說明了問題。張朝陽在合適的時候,喊出了這個口號,并及時在內(nèi)部調(diào)整,讓讀者和廣告客戶都看到搜狐新聞在進(jìn)步,在成長,并時時用搜狐的新聞和新浪的新聞作對比。很快,搜狐就成為互聯(lián)網(wǎng)傳播當(dāng)中,一支不可或缺的力量。其廣告額的迅速攀升,和這次成功的營銷策劃,是分不開的。

  其實好的營銷,并不總是意味著大的市場投入。營銷的真諦是,在合適的時候,說出合適的話,讓合適的人聽到,重復(fù),重復(fù),再重復(fù),直到這個人群記住,并當(dāng)作一個事實加以承認(rèn)。

作者簡介:

  李學(xué)凌曾任《每周電腦報》 (eWeek) 執(zhí)行總編輯;《中國青年報》編輯、記者;《程序員》雜志總編輯。“嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,愉悅地寫作”是我一生的追求。

 

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達(dá)
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信