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時(shí)時(shí)防騙,會(huì)不會(huì)放走生意?

發(fā)布:2009-8-25 15:22:58  來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng) [字體: ]

  因?yàn)閿U(kuò)大宣傳的緣故,生意場(chǎng)上的朋友自然多了起來(lái),時(shí)不時(shí)聽(tīng)到手機(jī)的鈴音,然后喜滋滋地打開(kāi)手機(jī):崴,您好,……我是,您是哪里的朋友?奧,奧,對(duì)對(duì),是的,我們有過(guò)一面之交,非常感謝您打電話來(lái)…………一般在半分鐘內(nèi)就基本上可以判斷是不是生意了,然后傾聽(tīng)對(duì)方的訴求。但是有很多電話你就不能判斷是拒絕了生意呢還是遇到騙子了,說(shuō)幾種例子大家?guī)椭治龇治觯?/p>

    1、西安展會(huì)之后的來(lái)電。特點(diǎn):一次要貨很多,托名政府采購(gòu),不問(wèn)用途,承諾預(yù)付款:
    我是西北某某基地的,這里是政府采購(gòu),你公司的高優(yōu)寶什么價(jià)位?……我的需要量較大;……那么增磷鉀每噸多少錢?……我要8噸,……主要是分給分支基地的。……政府采購(gòu)的文件?有。。悄銈髡孢^(guò)來(lái)我看看好嗎?)你告訴我傳真號(hào)碼。(我說(shuō)現(xiàn)在不在公司,以后再聯(lián)系好嗎?)再見(jiàn)。ⅠR到網(wǎng)上查找該市該部門政府采購(gòu)清單,沒(méi)有肥料或者微生物肥料這一項(xiàng)。)以后再也沒(méi)有聯(lián)系。

    2、西安展會(huì)之后的來(lái)電。特點(diǎn):利用商家找地區(qū)代理的心理,不問(wèn)產(chǎn)品性能,要求考察:
    我是山西某某地方的,知道這里嗎?(知道啊,你們那里有一個(gè)知名的葉面肥,叫XXX,你有經(jīng)營(yíng)嗎?)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),你那個(gè)活磷鉀不錯(cuò)啊,(是啊是啊,謝謝您的關(guān)注,您有興趣我們可以合作)就是想和您合作,你能來(lái)考察一下嗎?(可以阿,但是你的公司是做農(nóng)資的嗎?)我們是搞化工的,也可以經(jīng)營(yíng)啊。我們請(qǐng)你來(lái)這里談?wù)劇#ǹ上н@個(gè)月沒(méi)有時(shí)間,以后再說(shuō)吧)那好再見(jiàn)!
    3、第二屆中原肥料農(nóng)資雙交會(huì)之后。特點(diǎn):利用商人想代理產(chǎn)品的心理,設(shè)好圈套:
    我是湖北某某某公司的,我們生產(chǎn)一種化纖XX布,市場(chǎng)很好,正在各地尋找代理商。你了解這個(gè)產(chǎn)品嗎?(馬上聯(lián)想到阿里巴巴上介紹的騙術(shù),就說(shuō):很了解),是嗎?那你愿不愿意做我們的代理呢?(對(duì)不起,我們不做)對(duì)方很驚訝地:為什么?(因?yàn)榱私,所以不做。┠呛冒桑?/p>

    4、西安展會(huì)之后的來(lái)電。特點(diǎn):托名省級(jí)單位下屬企業(yè),拉大旗作虎皮,誘人入甕:
    我們公司是河南某某廳下屬企業(yè),公司在豫西北。正在開(kāi)發(fā)什么什么,我們看了你的增磷鉀產(chǎn)品介紹,感覺(jué)我們可以經(jīng)營(yíng),你能不能來(lái)考察一下?(你們是某某廳的下屬企業(yè)啊,當(dāng)然可以合作了。某某廳的辦公室電話是多少?)我們做生意的,你不用和他們聯(lián)系?(是啊,但是這個(gè)廳與我們的產(chǎn)品好像不沾邊嘛。┠銇(lái)談一下就知道了。(那我們電話上談?wù)劜恍袉?)電話商談不清的。(可惜我沒(méi)有時(shí)間去考察,有機(jī)會(huì)再合作吧)好吧!

    5、南京展會(huì)之后的來(lái)電。特點(diǎn):不違反常規(guī),要樣品做實(shí)驗(yàn),效果好請(qǐng)你來(lái)談生意:
    事先曾經(jīng)有人用某部座機(jī)打過(guò)來(lái)電話,后來(lái)沒(méi)有聯(lián)系了,接著又有人用這部電話打過(guò)來(lái),鈴聲響起來(lái)的時(shí)候,一看號(hào)碼我立即說(shuō):鄒先生您好!對(duì)方卻說(shuō):我是安徽某某某的科技公司,我不姓鄒。你怎么說(shuō)我姓鄒呢?(上一次就是這個(gè)電話一位姓鄒的朋友問(wèn)起增磷鉀的,我記下了號(hào)碼。)哦,那可能是別人打的電話(怎么會(huì)一個(gè)電話兩人打呢?至今不解)在展會(huì)上見(jiàn)到你的產(chǎn)品了。(那天我是誰(shuí)要增磷鉀都贈(zèng)送的,你沒(méi)有要樣品嗎?)沒(méi)有啊,所以我想請(qǐng)您寄些樣品過(guò)來(lái)。(樣品和印刷品上是一樣的,看看就知道了。)我要讓他們做實(shí)驗(yàn)的,效果好了就讓他們用。(好吧,你告訴我詳細(xì)地址)。不一會(huì)兒短信發(fā)了過(guò)來(lái),我立即聯(lián)系快遞公司,但是人家一看是水劑,一瓶也不給寄送,只好打電話給對(duì)方:(樣品不讓寄啊。)你連樣品也不給寄,到時(shí)候讓你來(lái)講講課,你會(huì)來(lái)嗎?(只要是合作好的伙伴肯定會(huì)去的,但是沒(méi)有正式合作我是沒(méi)時(shí)間去的。。┠蔷退懔恕7治觯旱谝徊侩娫捒赡苁枪秒娫!

    說(shuō)實(shí)在的,上網(wǎng)多了有好處,知道防騙。但是有的生意可能就是在一面之交中誕生的,更不妨深談一次。看了那么多的案例,嚇的路都不敢走了,誰(shuí)也不敢信了,生意還能做嗎?所以,我的信念是:把別人想好一點(diǎn),努力真誠(chéng)地交往,就像刑罰的無(wú)罪推定一樣。但是一旦察覺(jué)有可疑之處,斷絕聯(lián)系。

    但是一件事讓我始終難以釋?xiě)。去年首屆中原肥料雙交會(huì)之后,一個(gè)客戶決定做活磷鉀。開(kāi)口就要三個(gè)地區(qū)。根據(jù)對(duì)他能力的估價(jià),著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),多次電話商談,又親自去那里考察,說(shuō)得天花亂墜,還夸下?诘戎_(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)的面包車,所以價(jià)格談到最低也做了!我們不惜血本連夜千里給他專車送貨,說(shuō)好貨到付款70%,結(jié)果堅(jiān)持只付60%。但是他要求我公司必須做數(shù)千元的廣告、拿出數(shù)千元的會(huì)議招待費(fèi),直接從貨款中替我支付了!但是他的會(huì)議卻是為別人的產(chǎn)品開(kāi)的!到最后僅僅可以給付的現(xiàn)金是200元,他也不愿給。實(shí)際上是一分錢也不想讓我?guī)ё!談合同談到深夜也簽不下?lái)!這人還是生長(zhǎng)在著名的禮儀之邦的資深的農(nóng)資人、退休的局長(zhǎng)。最后我簽訂了平生第一份喪權(quán)辱國(guó)的合同,而他的實(shí)際銷售能力遠(yuǎn)非自吹的那樣好,總覺(jué)得這是一種虛張聲勢(shì)的把戲!你說(shuō)呢?

    那些想騙人的人啊,為什么不能學(xué)得像狗一樣的忠誠(chéng)?為什么不做得像黃牛一樣的踏實(shí)?為什么不活得像魚(yú)兒那樣的自在?
    人畢竟是人,鬼終究是鬼。騙子不入煉獄,不會(huì)超生的。人在商場(chǎng),畢竟不是你死我活的戰(zhàn)場(chǎng)。以己誠(chéng)信,換人誠(chéng)實(shí),防騙如守城,攻取要出擊。天下好人很多,誠(chéng)實(shí)守信的生意人肯定會(huì)遇到貴人的!

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