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當(dāng)“美人計(jì)”遇上“連環(huán)計(jì)”

發(fā)布:2009-4-27 10:27:38  來(lái)源: 天下商機(jī) [字體: ]

  別相信那些營(yíng)銷(xiāo)大師的書(shū)本之言,還是仔細(xì)琢磨一下古人的三十六計(jì)吧。看看史玉柱的美人計(jì)、“開(kāi)心網(wǎng)”的連環(huán)計(jì)、《熱血三國(guó)》的“借尸還魂”計(jì)……這些雷人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),再一次超越了大師的想象力,只是苦了那些被蒙住的用戶。對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)天才而言,沒(méi)有做不到的,只有想不到的。

    連環(huán)計(jì):病毒營(yíng)銷(xiāo)的極致推廣

    典型:

    開(kāi)心網(wǎng)招數(shù):誰(shuí)敢說(shuō)我煩一天幾百封郵件。

    “壓死你”

    病毒式營(yíng)銷(xiāo)并不稀奇,一兩年前,校內(nèi)網(wǎng)、若鄰網(wǎng)便用這招開(kāi)始大規(guī)模的“招募”?砂堰@招做到淋漓盡致的,竟然是今年5月初才面世的“小弟弟”——開(kāi)心網(wǎng)。短短2個(gè)多月,“開(kāi)心風(fēng)暴”刮遍了大江南北,“買(mǎi)朋友”“爭(zhēng)車(chē)位”,如此簡(jiǎn)單的游戲,竟然吸引著成千上萬(wàn)的白領(lǐng)樂(lè)此不疲。

    小朋友“戰(zhàn)勝”了老大哥,用的手法其實(shí)都一樣,給所有聯(lián)系人發(fā)邀請(qǐng)注冊(cè)郵件。可這種最傳統(tǒng)的病毒營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,在其他網(wǎng)站已漸漸失效時(shí),卻被開(kāi)心網(wǎng)做到極致了,而且竟然就被它成了。

    誰(shuí)見(jiàn)過(guò)哪家SNS網(wǎng)站,除了MSN、QQ好友之外,還可以通過(guò)郵箱、鏈接、甚至FOXMAIL,來(lái)邀請(qǐng)好友?誰(shuí)見(jiàn)過(guò)注冊(cè)后,任何一個(gè)好友在開(kāi)心網(wǎng)上有變化,還會(huì)用郵件來(lái)通知你,提醒你應(yīng)該上去互動(dòng)一下?你說(shuō)它煩嗎?煩!屬于垃圾郵件嗎?屬于!但是它就是靠這種鍥而不舍、死叮不放的牛皮糖精神,讓注冊(cè)用戶的聯(lián)系人最終扛不住如此密集的轟炸,從而被收編入隊(duì)伍中。

    這種牛皮糖式的病毒營(yíng)銷(xiāo)是連環(huán)的、傳染的。從起初選擇“檢查有多少好友在開(kāi)心網(wǎng)上”,無(wú)意中向所有好友發(fā)送邀請(qǐng)信,到后期為了在“爭(zhēng)車(chē)位”“買(mǎi)奴隸”中多賺點(diǎn)銀子,主動(dòng)騷擾自己所認(rèn)識(shí)的所有好友,無(wú)數(shù)人為了500個(gè)虛擬貨幣,“厚著臉皮”拉自己的好友下水,結(jié)果這塊牛皮糖越滾越大,最后竟然粘起了上千萬(wàn)人的大雪球。

    有趣的是,一山更比一山高。靠“流氓郵件”起家的開(kāi)心網(wǎng),遇到了更加“流氓”的校內(nèi)網(wǎng)掌門(mén)人陳一舟。憑著“咱有錢(qián),誰(shuí)怕誰(shuí)”的精神,陳一舟買(mǎi)下了開(kāi)心網(wǎng)覬覦已久、但苦于無(wú)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的域名kaixin.com,而且同樣起名為“開(kāi)心網(wǎng)”。誰(shuí)敢說(shuō)這個(gè)開(kāi)心網(wǎng)是山寨版?人家陳一舟說(shuō)了,“照這個(gè)邏輯,百度也是山寨搜索。”這個(gè)連鎖效應(yīng)的影響,還真是一環(huán)扣一環(huán)。

    網(wǎng)友歪議

    1、第一次有人發(fā)我郵件,以為是病毒……

    2、都戀愛(ài)過(guò)吧?熱戀太快,上床太快,通常都OVER得很快。不管是不是拿互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)理論來(lái)套,開(kāi)心網(wǎng)都絕對(duì)不會(huì)有過(guò)于樂(lè)觀的前景。

    專家點(diǎn)評(píng)

    營(yíng)銷(xiāo)傳播專家:林景新

    2008年極速發(fā)展的開(kāi)心網(wǎng)無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)世界的一枝奇葩。在開(kāi)心網(wǎng)的諸多組件游戲中,現(xiàn)實(shí)品牌被真實(shí)地植入,如網(wǎng)民在開(kāi)心網(wǎng)中可以購(gòu)買(mǎi)寶馬、奔馳等汽車(chē),也可以選擇所在城市著名的樓盤(pán)去居住——雖然這一切都是虛擬的,但是其真實(shí)感極強(qiáng)的畫(huà)面給游戲者帶來(lái)生動(dòng)的體驗(yàn),這也部分實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民在現(xiàn)實(shí)生活無(wú)法實(shí)現(xiàn)的愿望,使得虛擬世界成為一種現(xiàn)實(shí)情感的渲泄處,大大提升了用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性。同時(shí),這也是開(kāi)心網(wǎng)未來(lái)與品牌合作、實(shí)現(xiàn)贏利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    借尸還魂:黑的就是你——肉雞

    典型:《熱血三國(guó)》招數(shù):撒網(wǎng)抓魚(yú)逮著幾條是幾條

    如果你是一個(gè)MSN用戶,別告訴我你不知道《熱血三國(guó)》。相信全中國(guó)MSN用戶幾乎都接到過(guò)這樣的騷擾消息:“《熱血三國(guó)》狼煙四起,激烈的廝殺和戰(zhàn)斗,這是一場(chǎng)成王敗寇的爭(zhēng)霸之戰(zhàn)!無(wú)需下載,打開(kāi)網(wǎng)頁(yè),即可輕松游戲。”或者是“一個(gè)用IE玩的‘熱血三國(guó)’游戲,上班打發(fā)時(shí)間,不用安裝任何客戶端!”發(fā)消息者則一律顯示“脫機(jī)”。

    每天一開(kāi)MSN就被這樣的信息“熱血”一下,相信耐心再好的人都會(huì)抱怨。更為蹊蹺的是,使用殺毒軟件掃描電腦,竟然顯示沒(méi)有任何病毒。打電話問(wèn)發(fā)送消息的好友,對(duì)方竟然對(duì)自己MSN的擅自行動(dòng)毫不知情。

    那你是否還記得,曾經(jīng)在MSN上接到過(guò)類(lèi)似信息:“想知道誰(shuí)把你刪除了嗎?登錄網(wǎng)站XX?”記者就真的上了那個(gè)網(wǎng)站,聽(tīng)話地輸入自己的MSN賬號(hào)和密碼,等看到下一步網(wǎng)頁(yè)顯示無(wú)法鏈接,才傻了眼隱約感覺(jué)上當(dāng)了?烧l(shuí)知道這個(gè)騙人的網(wǎng)站背后還會(huì)有后續(xù)的勾當(dāng)?

    或者,恭喜你,你的電腦被黑客“選中”成“肉雞”了。據(jù)說(shuō)黑客利用IRC創(chuàng)建后門(mén)構(gòu)建僵尸網(wǎng)絡(luò),潛伏的病毒可檢測(cè)電腦系統(tǒng)內(nèi)MSN等聊天窗口,一旦收到發(fā)送消息的指令,就會(huì)自動(dòng)發(fā)送相關(guān)惡意消息給其他用戶。

    據(jù)說(shuō)MSN在中國(guó)的用戶有1500萬(wàn),《熱血三國(guó)》傍上這樣一個(gè)大款,趁別人的MSN在脫機(jī)狀態(tài)時(shí),“借尸還魂”,狂發(fā)自己的垃圾廣告。是否違法、是否違規(guī),自然不管,100個(gè)被“還魂”騷擾的聯(lián)系人里面就算能逮著一個(gè)成為游戲的注冊(cè)用戶,那也有15萬(wàn)用戶啊。不過(guò)還真有人帶著怨恨的心情去免費(fèi)玩了一把《熱血三國(guó)》,并且沉迷其中以至于竟然一個(gè)月花費(fèi)上萬(wàn)。

    業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)

    張先生(上海某網(wǎng)頁(yè)游戲公司平臺(tái)負(fù)責(zé)人)

    其實(shí)這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段真是最最下策的方法,真正因此而轉(zhuǎn)換為游戲注冊(cè)用戶的并不多,到頭來(lái)反而是敗壞了自己的名聲。

    有的游戲運(yùn)營(yíng)商把責(zé)任推到二級(jí)代理商身上,但是上梁不正下梁歪。我們這樣的正規(guī)公司,對(duì)這樣的病毒營(yíng)銷(xiāo)是深?lèi)和唇^的,這樣做是要遭天譴的哦。

    美人計(jì):色誘走偏門(mén)

    典型:巨人&51.com招數(shù):美女一出手便知有沒(méi)有

    據(jù)說(shuō)即將上映的《赤壁》(下)中,最吸引眼球的是小喬:一個(gè)人、一艘船、一杯茶,便換得孫劉聯(lián)盟充足的進(jìn)攻時(shí)間?梢(jiàn),美人自古便有顛覆江山之能量。由此也不難理解,在現(xiàn)代商戰(zhàn)中,“美人計(jì)”被不厭其煩的一而再、再而三地使用。

    有句話雖然俗,但百試不爽,“男女搭配、干活不累。”對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中的某些成功人士而言,這句話絕對(duì)是成功秘訣,如史玉柱,如龐升東。

    善出營(yíng)銷(xiāo)怪招的史玉柱,把今年推出的新游戲——《巨人》的發(fā)布會(huì)放在了3月8日,這簡(jiǎn)直就是明告訴大家,我要走“美人路線”。按照《巨人》游戲規(guī)則,女用戶可攜帶身份證到全國(guó)各地的《巨人》辦事處現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證,如身份證號(hào)碼一致,符合“五官端正,身材勻稱”等標(biāo)準(zhǔn),便可認(rèn)證為“美女”,經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的美女玩家將獲得《巨人》6000元人民幣的充值。把現(xiàn)實(shí)生活中受歡迎的“美女”吸引到游戲中,然后讓男玩家在游戲中“抱得美女歸”,最后大家男女平衡,共建和諧世界,銀子嘩嘩如水來(lái),史玉柱果然打得一手好算盤(pán)。

    如果巨人的“美人計(jì)”僅限于此,那么大家也未免小看了怪才史玉柱。2008年7月1日傳出斥資5100萬(wàn)美元現(xiàn)金收購(gòu)51.com25%股權(quán)的消息顯示,史玉柱顯然誓要把“美女”進(jìn)行到底。要知道,如今火爆的51.com當(dāng)初發(fā)家時(shí),靠的可也是“美女”。“51.com靠吸引特殊工作者做起來(lái),拿到了投資,已是圈內(nèi)公開(kāi)的秘密。”互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁劉興亮毫不客氣地向記者指出。

    據(jù)說(shuō)51.com剛起步時(shí),“一夜情”“性感女”“健壯男”等曖昧的詞四處亂飛,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和人際互動(dòng)過(guò)于依賴“異性相吸”的理念,甚至51公司內(nèi)部也一度默認(rèn)了這種被稱做“泡與被泡”的文化,乃至于51.com一度有“中國(guó)最大一夜情社區(qū)”之稱。盡管后來(lái)龐升東表示通過(guò)很多措施,色情交易者在51.com的生存空間已經(jīng)減少很多,但依然不可避免被人頻頻提到其“原罪”。

    也難怪IT觀察家制作人趙福軍對(duì)史玉柱注資時(shí)說(shuō)的那句“我們可以從51.com的注冊(cè)用戶中挖掘玩家”有著另類(lèi)的解釋:所謂挖掘玩家不過(guò)是挖掘美女玩家罷了,“史玉柱通過(guò)不斷挖掘人性最陰暗的弱點(diǎn)來(lái)賺錢(qián),用“色誘”來(lái)走偏門(mén),就憑這一點(diǎn),即使賺再多的錢(qián),仍舊應(yīng)被鄙視。”

    網(wǎng)友歪議

    1、“五官端正,身材勻稱”的“美女標(biāo)準(zhǔn)”很難得到玩家認(rèn)可。玩家青菜蘿卜各有所愛(ài),《巨人》以此標(biāo)準(zhǔn)選拔“美女”“太爛”。

    2、美女論證環(huán)節(jié)存在漏洞,只要用女朋友的身份證驗(yàn)證一下,便可以獲得“美女玩家”好處,結(jié)果游戲里“人妖”泛濫。

    3、人都喜歡異性,喜歡漂亮的異性。這就是人的“本性”而不是什么“人性弱點(diǎn)”!毒奕恕反蛟“美女最多”不過(guò)是迎合消費(fèi)者需求而已,沒(méi)必要上升到“道德高度”。

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