1.循循善誘
說服老板為你加薪是一件非常困難的事,因此,你必須有充足的理由才能開口,而且,要讓老板認為給你加薪是一件非常劃算的事。切記,在談的過程中要“誘”而不能“逼”。
2.期望實際
研究表明,在談判中,一個人的期望值與他所得到的結(jié)果有著非常密切的關(guān)系。但你一定要注意,對你的老板而言,你的期望值應(yīng)該是符合實際的。
3.態(tài)度正確
你應(yīng)該讓你的老板知曉你將接受和理解他的看法,同時,你也會期望你的老板對你的想法持同樣的態(tài)度。事實上也只有這樣,談判也才會有一個理想的結(jié)果。所以在薪酬談判中,一定要避免最后通牒、威脅性以及其它帶有強迫性的言辭。
4.明確自己的利益
你的待遇并不僅僅意味著你的薪水。在薪酬談判中要明確你在其它方面的待遇——如利潤提成、股票期權(quán)等,除此之外,較快的晉升許諾、較長的年假、彈性工作時間等都應(yīng)被視為待遇的一部分。
5.估算老板利益
與你一樣,你的老板也關(guān)心他自己的利益。要說服他為你加薪,你應(yīng)該有充分的理由,也就是說,你的利益增長應(yīng)該與他的利益增長相一致。
6.集體討論
不妨與其他同事集體商議,以找出適合每一個人的談判方案——先產(chǎn)生幾個可能的備選方案,然后再從中選出最合適的。
7.備選方案
萬一你無法說服你的老板為你加薪,你需要準備一個“b計劃”來達到你的目的。準備一個詳細的行動方案以備不時之需是一個不錯的主意。
8.善于學習
增強你談判技巧的唯一方式是從你的經(jīng)歷中學習。因此在談判結(jié)束后,回想一下在談判中你哪方面做得不錯,哪些方面還有不足,不斷積累經(jīng)驗,在下一次談判中,你會做得更好。