1、不能真正的傾聽

    2、急于介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)：時間沒有效率的基礎(chǔ)，等于0

    3、憑空臆想客戶的需求

    4、沒有預算的概念

    5、不能從有決定權(quán)的人那里獲得購買意向

    6、花幾個小時不著邊際的閑談，與客戶“交朋友”

    7、 回答別人沒有問到的問題，特別是有關(guān)“缺陷”方面的問題

    8、不理解每一個客戶都有自己的特點，不會靈活處理

    9、總想控制或操縱銷售行為

    10、銷售方式?jīng)]有系統(tǒng)性