無論是從前,還是現(xiàn)在,我們一旦提出“誰會真正賣磚 ”這樣一個命題,相信會有很多人表現(xiàn)出不以為然。有的老一代銷售,都賣了幾十年了,這還有什么誰會不會真正賣磚?真是幼稚!有剛?cè)胄械臓I銷專業(yè)人士也會嗤之以鼻,賣磚還需要什么會不會?只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,只要自己的市場網(wǎng)絡(luò)好,只要有一大堆這樣的榮譽證書,那樣的認證匾牌就可以了,而后再施以量大優(yōu)惠,量少就貴的原理,這不是很好賣磚嗎?真是笑話!
其實這兩類人都是照本宣科的,是典型的被動銷售,他們只會把鴨蛋按鴨蛋賣,雞蛋按雞蛋賣,絕對沒有能力把鴨蛋賣成恐龍蛋的價錢,更沒有能力把雞蛋賣成鳳凰蛋的價格。這不馬上就有懸殊了嗎?老頭子們,千萬別拿經(jīng)驗嚇人;年輕人們,別拿什么營銷寶典之類的怪玩意兒來哄三歲的小孩。說實在的,賣陶瓷就要有真本事,而且要有非常了得的真本事,才能以理服人。
這兒不防看看人家真正賣磚的兩個境界:
第一個境界就是把爛磚當成好磚賣;
第二個境界就是把好磚弄成爛磚賣。稀奇吧!你有這種本事嗎?
早在80年代末,90年代初,就有一批炒磚 團,從廣東炒到上海,炒到北京,炒到四川,炒到江浙,炒到西北,炒到鄭州,炒到全國各地。他們從不拿好磚去賣,一是因為價格高,二是因為質(zhì)量問題,加上長途運輸,破損比較大,其結(jié)果平均折算,大家賣出去的磚所賺的錢絕對跟好磚相差無幾。有時,爛磚還比所謂的好磚賣得高,賣得快,消費者也樂意,這不正是兩全其美的事情嗎?就而今的拋光磚,瓷片、仿古磚都有同類的做法,比如亂拼馬賽克,比如不規(guī)則混拼出的地面或墻面效果,不都是這一類銷售模式嗎?特別是表現(xiàn)在別墅的環(huán)境裝飾,鄉(xiāng)村居所的環(huán)境裝飾以及大膽前衛(wèi)的年輕人居所裝飾等等。都有異曲同工的效果,這類消費者大多為一些有文化的嬉皮士,波波族,時尚青年們,這樣的反向思維營銷你會嗎?
第二種境界就是把好磚弄成爛磚賣。
這兒的爛不是純粹的爛,只是將整體化為若干個小部分,有的有規(guī)則,有的無規(guī)則,而后再進行奇妙組合達配。這必須要借助現(xiàn)今的陶瓷深加工設(shè)備才能完成。比如線條式、比如方陣式、比如變異式、比如混和式、比如拼圖式、比如雕刻式等等。這樣一“爛”下來,各個部分的小磚價格總和就遠遠地超過了原來一片整磚的價格了,而且這種發(fā)展趨勢將會成為未來陶瓷銷售的最具竟爭力的優(yōu)勢,誰也阻擋不了,能夠這樣賣陶瓷,你懂嗎?他們算不算高手?