知己知彼 取長補短
提升晉江陶瓷在當(dāng)?shù)厥苤匾暢潭?nbsp;
佛山市強標(biāo)陶瓷有限公司總經(jīng)理 呂良標(biāo)
我是福建人，對福建和福建陶瓷企業(yè)的情況也大致了解。晉江特別是磁灶屬于專業(yè)生產(chǎn)建筑陶瓷的基地，陶瓷建材行業(yè)早期就有超常規(guī)跨越式發(fā)展，磁灶成為與廣東佛山、山東淄博、河北唐山并列的全國四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地。2000年6月18日，磁灶鎮(zhèn)被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中國陶瓷重鎮(zhèn)”。這次貴報解讀晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的報道很及時，特別是晉江作為外墻磚和琉璃瓦的生產(chǎn)基地，產(chǎn)量很大，但是江湖地位始終沒有佛山高，因此，晉江地區(qū)也需要打造區(qū)域品牌。福建人在全國各地賣磚，但是真正賣晉江自己生產(chǎn)的磚的卻是少數(shù)，大多數(shù)還是賣佛山的磚。報紙上談到晉江是鞋都，卻不是瓷都，看來陶瓷行業(yè)在晉江還是不太受重視。這次通過媒體去影響，我想會使得他們重視起來，這還是很有必要的。
利用現(xiàn)有資源進(jìn)行整合
景德鎮(zhèn)鵬飛建筑陶瓷有限公司總經(jīng)理 歐陽琦
晉江從開始就沒有樹立品牌的規(guī)劃，所以在陶瓷行業(yè)幾乎沒有什么品牌影響。在市場上的形象就是做零售或批發(fā)低檔次產(chǎn)品。但是晉江的陶瓷市場份額需求比較大。大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、機(jī)器設(shè)備都很落后�，F(xiàn)在通過《陶瓷視界》對市場的調(diào)研，把晉江的實際情況及問題反映出來，希望當(dāng)?shù)卣匾暺饋�，并借鑒其它陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的成功經(jīng)驗把晉江陶瓷品牌樹立起來。今年整個陶瓷行業(yè)的銷售都不是很樂觀，越是這個時候越能體現(xiàn)企業(yè)的真正實力。晉江建筑陶瓷需求市場比景德鎮(zhèn)的大，因為晉江有發(fā)達(dá)的消費市場優(yōu)勢。希望晉江當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)能夠引起重視，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源及外界信息進(jìn)行資源整合。
對晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)有推動作用
唐山鑫陶瓷業(yè)有限公司廠長 張自會
“解讀晉江”系列報道整體解讀了晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)的方方面面，文章寫得很好。唐山是以衛(wèi)生陶瓷為主，而晉江是以建筑陶瓷為主。通過解讀晉江系列報道中的專業(yè)市場篇和營銷模式篇可以知道，晉江是以內(nèi)銷為主，外銷只占了總銷售額的10%，這個比例相對唐山而言是很少的，唐山陶瓷大多數(shù)是做外銷，這跟其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相關(guān)，唐山陶瓷企業(yè)產(chǎn)品單一，唐山陶瓷如果從外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，從價格上來說沒有優(yōu)勢；從產(chǎn)品花色和品種上來說又打不過廣東。從總體成本上，唐山也沒有優(yōu)勢。我比較了解河南和廣東兩省，對于晉江不是很了解，所以以這兩省和唐山做一下對比也可以反映出唐山和其它產(chǎn)區(qū)的不同之處。對于解讀晉江系列報道，對晉江的陶瓷產(chǎn)業(yè)是有一定的推動作用的，報道比較系統(tǒng)地分析了晉江的陶瓷產(chǎn)業(yè)，這在行業(yè)媒體中是罕見的。
優(yōu)勢互補相互借鑒
四川方正瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理 吳玉波
晉江建陶的主打產(chǎn)品是外墻磚，而方正瓷業(yè)也是以外墻磚生產(chǎn)為主。晉江生產(chǎn)外墻磚的企業(yè)和夾江相比無論是在企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、品牌、技術(shù)、人才等方面都比夾江企業(yè)更有優(yōu)勢。現(xiàn)在方正瓷業(yè)在技術(shù)、人才等方面和晉江的一些企業(yè)都有交流和合作，企業(yè)很多技術(shù)人才都是從福建引進(jìn)的，一些企業(yè)生產(chǎn)所需的化工原料也是從福建輸入。
夾江的龍頭企業(yè)主要是生產(chǎn)和銷售地磚，墻磚很多都是扮演配套的角色，中小企業(yè)多以瓷片生產(chǎn)為主。在燃料方面，晉江大多數(shù)企業(yè)使用的是煤、電、石油液化氣，而夾江的規(guī)模企業(yè)一般都是使用天然氣；從報道中看，晉江目前一些企業(yè)也在積極引進(jìn)天然氣做燃料，但是晉江天然氣價格幾乎是夾江的一倍以上。
現(xiàn)在夾江和晉江兩地政府對企業(yè)節(jié)能減排工作的重視程度都比較高，對節(jié)能減排表現(xiàn)突出的企業(yè)都采取了獎勵措施。同時兩地都還存在相當(dāng)數(shù)量的煤燒窯企業(yè)，節(jié)能減排都還需要花大力氣。兩地政府都對陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，但是在扶持的力度上，夾江相對于晉江而言顯得薄弱一些。
通過此次對晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)狀況深入、全面地調(diào)查和大版面的新聞報道，對行業(yè)人士更多了解晉江和擴(kuò)大晉江陶瓷在行業(yè)中的關(guān)注度肯定會有較大的幫助。
晉江陶瓷企業(yè)在面臨各種不利環(huán)境的情況下，又將如何化解和突破？本報記者采訪了晉江部分陶瓷企業(yè)。
晉江企業(yè)正在努力尋求突破
創(chuàng)新是發(fā)展之路
晉江恒達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理 李軍華
恒達(dá)陶瓷是福建工業(yè)主要行業(yè)競爭十強單位。面對企業(yè)成本負(fù)擔(dān)加重，企業(yè)負(fù)責(zé)人更需要有良好的心態(tài)。在任何時候挑戰(zhàn)和機(jī)會都是并存的，只要我們努力就有希望。目前整個陶瓷企業(yè)面對原材料成本、燃料成本、人力成本的上漲等壓力，給陶瓷企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)和困惑。在目前這個情況下應(yīng)該如何做？我認(rèn)為企業(yè)需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、壓縮成本、提升品牌的競爭力，同時企業(yè)需要有長遠(yuǎn)規(guī)劃。在嚴(yán)峻的形勢下，我們推出了“超輕質(zhì)磚”，該產(chǎn)品放在水里不下沉，其產(chǎn)品原材料主要采用廢料，能達(dá)到節(jié)能、環(huán)保的目的。一個企業(yè)要發(fā)展，必須走創(chuàng)新之路。
培養(yǎng)出色人才 完善企業(yè)管理
晉江七彩陶瓷有限公司總經(jīng)理助理 江建國
今年是整個陶瓷行業(yè)最艱難的一年，市場的沖擊造成晉江陶瓷產(chǎn)品的銷量萎縮。在各種成本上漲和內(nèi)外不利因素疊加的情況下，許多中小企業(yè)的日子很難過。面對市場困局，廠家應(yīng)該想一些辦法從容應(yīng)對，除解決原材料的問題外，還要把目光放在加強人才培養(yǎng)方面。目前很多公司面臨的壓力是人才建設(shè)方面的問題。企業(yè)要不斷完善管理，工藝上還需要改進(jìn)，不斷創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得更廣闊的市場。
節(jié)約采購成本
晉江騰達(dá)陶瓷有限公司行銷部經(jīng)理 余顯達(dá)
晉江是外墻磚陶瓷的重要生產(chǎn)基地之一，今年陶瓷行業(yè)的不景氣，對晉江企業(yè)來說沖擊和影響也很大。市場的蕭條導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售業(yè)績下滑，對廠家的生產(chǎn)帶來一定的影響，企業(yè)面臨巨大的困惑與挑戰(zhàn)。要想解決這一系列問題，首先要在原來的基礎(chǔ)上嚴(yán)格把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新特色銷售模式、搞好二、三級終端市場開拓。原材料上漲是大部分企業(yè)最大的壓力之一，大部分企業(yè)一般采取自己親自采購，到一些原材料集中區(qū)域蹲點，特別是煤炭集中地區(qū)，盡量減少原材料采購中間的不必要環(huán)節(jié)，這樣企業(yè)才能在采購原材料當(dāng)中進(jìn)一步節(jié)約成本。
節(jié)能減排是重點
福建安泰建材有限公司行銷部經(jīng)理 戴旺求
今年大部分行業(yè)都面臨著前所未有的考驗與挑戰(zhàn)，陶瓷行業(yè)也不例外。面對巨大的沖擊力，陶瓷行業(yè)最擔(dān)心的就是銷售問題，生產(chǎn)產(chǎn)品多了，會增加庫存，停止生產(chǎn)，又將造成虧損。在把好質(zhì)量關(guān)的情況下，加大渠道開發(fā)，把多余的產(chǎn)品消化掉，可以及時解決一些問題。另外，觀察行業(yè)市場動態(tài)變化至關(guān)重要，可以及時了解行業(yè)信息，做出最有力的出擊。我們公司每年投入400-500萬元用來處理節(jié)能減排，政府還有一些補助�，F(xiàn)在污染嚴(yán)重，政府對環(huán)保很重視，也很嚴(yán)格，有些資源可以循環(huán)利用，政府提倡節(jié)約能源，循環(huán)利用，可以大大減少污水排放，減少不必要的成本。
