專業(yè)市場(chǎng)篇 ★★★☆☆
晉江市場(chǎng)為佛山品牌做嫁衣
核心提示
專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)，能發(fā)揮物資集散地的作用。然而，專業(yè)市場(chǎng)的投資者與管理者，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的定位與發(fā)展，都起著決定性作用。磁灶的某些專業(yè)市場(chǎng)，就是由企業(yè)投資設(shè)立，方便本地企業(yè)實(shí)行前店后廠模式的，但很多專業(yè)市場(chǎng)還是以經(jīng)營(yíng)外地品牌好佛山品牌為主，本地產(chǎn)品則主要通過(guò)外地的專業(yè)市場(chǎng)展示。
磁灶鎮(zhèn)專業(yè)市場(chǎng)眾多，主要有天工陶瓷城、世華陶瓷城、東山陶瓷建材市場(chǎng)、下官路建材市場(chǎng)、磁新路建材市場(chǎng)、前鋪建材市場(chǎng)等。通過(guò)調(diào)研，我們了解到每個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商數(shù)量，如表1所示。另外，磁灶附近的地區(qū)也有陶瓷市場(chǎng)，如泉州云谷精品陶瓷城，定位高檔，面積一兩萬(wàn)平方米；石獅子芳路有不少陶瓷經(jīng)銷商，南安有石材一條街，晉江市區(qū)泉安路、SN廣場(chǎng)都零散分布了一些陶瓷經(jīng)銷商。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，晉江的陶瓷市場(chǎng)大多賣的是佛山的品牌，而本地生產(chǎn)的品牌主要銷往外地。
天工陶瓷城位于324國(guó)道旁邊，是磁灶鎮(zhèn)政府與香港天工集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)的專業(yè)瓷磚市場(chǎng)，以前由磁灶鎮(zhèn)政府管理，2008年1月1日由信源集團(tuán)承包經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目首期總投資1.5億元，占地500畝，建筑面積18萬(wàn)平方米，匯集了馬可波羅、亞細(xì)亞、闊興、冠珠、蒙娜麗莎、豪山、華鴻、金舵、恒達(dá)、格萊斯、康建運(yùn)動(dòng)陶瓷、薩米特等知名陶瓷品牌，入駐經(jīng)銷商200戶，近500個(gè)品牌，均為旗艦店。市場(chǎng)內(nèi)展示廳大于500平方米的有好幾十家。
據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理林樹灘介紹，市場(chǎng)主要以批發(fā)為主，零售只占10％的比重，銷售額卻占40％；本地品牌占市場(chǎng)所有入駐品牌的39％，主要經(jīng)營(yíng)外墻、瓷片和仿古磚；廣東品牌占60％－70％，主要經(jīng)營(yíng)地板磚；經(jīng)銷商90％以上都是晉江人，市場(chǎng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍有5000多人，主要集中在閩南、閩東、蒲田、江西、浙江等幾個(gè)周邊省市。市場(chǎng)租金便宜，差不多是農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格，倉(cāng)庫(kù)12元/平方米，門面17元/平方米。2007年天工陶瓷城的銷售額達(dá)20多億元。
該市場(chǎng)集營(yíng)銷貿(mào)易中心、物流配貨中心、會(huì)議展覽中心等于一身，每個(gè)店都在倉(cāng)儲(chǔ)中心配有倉(cāng)庫(kù)。離泉州、南安、石獅等只有25公里的路程，離晉江市區(qū)45分鐘車程，離晉江飛機(jī)場(chǎng)20多分鐘車程，晉江港水路方便。
市場(chǎng)鼓勵(lì)商戶多做零售，因?yàn)槎⑷?jí)分銷商搞壞市場(chǎng)名聲，有部分經(jīng)銷商已取消泉州周邊二級(jí)分銷商。在服務(wù)上，商家實(shí)行配貨上門、免費(fèi)上門鋪貼，并與家裝公司合作設(shè)計(jì)，承諾七天內(nèi)無(wú)條件退貨等。市場(chǎng)也準(zhǔn)備構(gòu)建一站式購(gòu)物環(huán)境，引進(jìn)潔具、玻璃、家裝公司等配套。在2000年－2006年不定期舉辦過(guò)五屆全國(guó)陶瓷建材博覽會(huì)。
政府對(duì)陶瓷城支持力度很大，實(shí)行5％的定額納稅，能免則免。據(jù)了解，今年大環(huán)境不好，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)銷售額減少10－20％。晉江限制私人建房，要統(tǒng)一規(guī)范開(kāi)發(fā)，也減少了市場(chǎng)需求。
唯一美中不足的是，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，交通并不是很方便，僅有泉州市9路公交車可以直達(dá)天工陶瓷城。
東山陶瓷建材市場(chǎng)——廣東余貨暢銷地
東山陶瓷建材市場(chǎng)位于磁灶南部，福廈高速晉江連接線嘉社段西，是二級(jí)陶瓷市場(chǎng)，主要是通過(guò)對(duì)廣東、福建兩地的破損陶瓷回收再加工，或者購(gòu)買廣東陶瓷的余貨在省內(nèi)低價(jià)出售。質(zhì)量未變，規(guī)格更小，價(jià)格便宜。據(jù)一位經(jīng)營(yíng)廣東余貨出售的經(jīng)銷商介紹，該市場(chǎng)是由東山村村長(zhǎng)帶頭，村民買村里的鋪面形成的，沒(méi)有管理中心，全部為本地的私營(yíng)個(gè)體企業(yè)，自1998年開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
在1999年，140平方米的鋪面才8萬(wàn)元，現(xiàn)在120米的鋪面要34萬(wàn)元。賣給外地人要比賣給本地人貴很多。一直以來(lái)，鋪面在本地人中的銷售供不應(yīng)求，沒(méi)有外地人購(gòu)買。但現(xiàn)在市場(chǎng)很淡，賣給本地人價(jià)格太高，太低又不想賣，所以現(xiàn)在還有很多鋪面空著。這位經(jīng)銷商的店面為120平方米，三年的租金為20萬(wàn)元左右。現(xiàn)在雖然生意淡，但總比出租鋪面劃算。
據(jù)了解，這里90％的店面都銷售佛山的積壓瓷磚，沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有持續(xù)供貨，每個(gè)店專門派一人在佛山和廣州找貨，難度比較大，主要銷往福建省內(nèi)各地，如廈門、惠安、青陽(yáng)、泉州等地。因?yàn)閲?guó)家加大新農(nóng)村建設(shè)力度，農(nóng)民建房的很多，所以一直以來(lái)這里的瓷磚都很暢銷。同樣是佛山的瓷磚，一樣的質(zhì)量，在天工陶瓷城賣的更貴，東山可能要便宜一半左右，在這里是越便宜的磚越好賣。主要是因?yàn)殇N往農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民的品牌意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)能力有限。但現(xiàn)在東山村限制村民自己建房，不審批村民自建房項(xiàng)目，由政府統(tǒng)一建房，以較低價(jià)格出售，要搞好規(guī)劃，所以現(xiàn)在市場(chǎng)需求小了很多。建房者不買本地的瓷磚，是因?yàn)楸镜氐幕径甲鐾鈮Υu，不做拋光磚。
世華陶瓷城——匯集本土品牌
世華陶瓷城位于324國(guó)道旁邊，于2004年由磁灶鎮(zhèn)的信源陶瓷有限公司與豪山陶瓷有限公司合作斥資興建。地理位置更加優(yōu)越，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和運(yùn)費(fèi)大大減少；在配套設(shè)施上，世華商城提供的“前店后倉(cāng)”的模式，為商家和顧客提供了更多方便。該市場(chǎng)主要匯集了外墻磚本土品牌，有信源、富盛、閩彩、仁泰、華盛、蘆川、紅寶石、森發(fā)等陶瓷品牌，不包括倉(cāng)庫(kù)在內(nèi)的平均營(yíng)業(yè)面積為40—80平方米。
另外，下官路建材市場(chǎng)以福建琉璃瓦為主，廣東內(nèi)墻磚、衛(wèi)生潔具二線品牌為輔，大眾消費(fèi)為主流，新農(nóng)村建設(shè)加大了消費(fèi)力度。
