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十二種推銷成功的根本之源

發(fā)布:2008-10-8 10:27:32  來(lái)源: 阿里巴巴 [字體: ]

  這十二種條件是交錯(cuò)混合而相互重疊的。如果你只改進(jìn)其中一種,無(wú)法整個(gè)改進(jìn);你不能忽視任何一種要素,它們對(duì)潛能的發(fā)揮是缺一不可。

    一、冠軍一走進(jìn)門(mén),你就會(huì)認(rèn)出他來(lái),不論他們穿著保守或是流行,還是前衛(wèi)怪異,從他們的外貌一看就知道他們有強(qiáng)烈的一副萬(wàn)事都計(jì)劃好、不會(huì)出錯(cuò)的樣子。

    光看他們的外表,你就可以感覺(jué)到他們的魄力,他們反應(yīng)在無(wú)人可比的個(gè)性及自信中,遠(yuǎn)比好看的外表更給人留下印象,無(wú)論是天生或是經(jīng)過(guò)時(shí)間的催化,他們已經(jīng)把自己塑造成一個(gè)令人難以忘記的形像。

    二、我們訓(xùn)練過(guò)的冠軍,在銷售這一行或是本身做為一個(gè)人的雙方面,都有著非常的驕傲資本。他們嚴(yán)肅的驕傲奠基于他們能負(fù)起的責(zé)任及利用潛能。他們不因?yàn)檫@些而覺(jué)得該看不起那些比他們效率低的人,沒(méi)有驕人業(yè)績(jī)就不算是冠軍。

    三、冠軍散發(fā)出自信的光芒,如果你是銷售的新手,你可能會(huì)問(wèn):當(dāng)我不知道該做什么的時(shí)候,我怎能獲得自信心?我同意你該在對(duì)自己將做什么還沒(méi)有一個(gè)清楚想法的情況時(shí),注意到自信的感覺(jué)。過(guò)分自信會(huì)讓你每次都有順流而下或順勢(shì)而上之境。

    一些小逆境加上你所擁有的知識(shí),會(huì)很快的把你導(dǎo)回正軌,而且它沒(méi)有傷害性,你也正好利用這機(jī)會(huì)發(fā)揮你的幽默感。持恒的信心不足則是一種危機(jī)。每天當(dāng)你獲得技術(shù)時(shí),你必須不斷的練習(xí)更自信。預(yù)期買(mǎi)主是以你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的展銷能力來(lái)判斷你的。

    這些你接觸的人,被你銷售時(shí)的說(shuō)服力與自信力而感動(dòng)。當(dāng)你受訓(xùn)結(jié)束,你將學(xué)會(huì)每一項(xiàng)技巧來(lái)幫助你銷售成功。你對(duì)你自身價(jià)值有所信賴,你的自信心將發(fā)出亮光。

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    四、格特魯?shù)率菍W(xué)會(huì)我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領(lǐng)導(dǎo)著人們。我是在說(shuō)她如此的熱情及具有親和力,而無(wú)法與人完成交易嗎?當(dāng)然不是的,一流的銷售員是衷心地完成交易的。

    你可能很困惑,特別當(dāng)你有這種傾向--將銷售視為一種專門(mén)不公平地將金錢(qián)與無(wú)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的人分開(kāi)的行業(yè)的時(shí)候。讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)說(shuō)法,因?yàn)樗拇_存在,而且?guī)装偃f(wàn)以上的人真有這種認(rèn)識(shí)。

    它的發(fā)生是由于有一小部份的銷售員相信,銷售一事純?yōu)橐环N進(jìn)攻策略,其實(shí)最終之時(shí),這種貪婪的銷售員一定會(huì)被一批有知識(shí)的文明新銷售員所取代。他們給新客戶保證以品質(zhì)保證,關(guān)心客戶,并確定客戶都能從購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中得利。這種改變已經(jīng)在產(chǎn)生中。

    受過(guò)訓(xùn)練的銷售員,不需要也不想屈服于不公平的銷售,他們逐漸取代了那群把他們釣上手為理念的銷售員,我們必須承認(rèn)這個(gè)過(guò)程是緩慢的,而且我們需要等待一段頗長(zhǎng)的時(shí)間才知道這個(gè)過(guò)程是否完成,不過(guò)它已經(jīng)在發(fā)生了。我要召募你是為了銷售的公平、正直一起來(lái)打一場(chǎng)好仗。

    我們?cè)?tīng)過(guò)人們說(shuō):我以前做過(guò)銷售,但卻不夠拼命。那些這么說(shuō)的前任銷售員其實(shí)不了解,他們未曾學(xué)過(guò)如何專業(yè)的去找新客戶、交際、接觸以及加強(qiáng)自己的本事。事實(shí)上,他們甚至多數(shù)是未學(xué)過(guò)要銷售就要有合格的能力。

    所以在絕望中他們盡力去拉新客戶,而他心中明知道這些人是不應(yīng)該向他們推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)的。這些作為讓這些前任銷售員感覺(jué)很不安,因?yàn)樗麄兓旧鲜钦\(chéng)實(shí)的人,他們?yōu)榱颂与x犯罪感,不但沒(méi)有接受訓(xùn)練,反而離開(kāi)了銷售這行。

    冠軍銷售就沒(méi)有這些問(wèn)題了,他們從不會(huì)拉攏一個(gè)明知不該與之交易的客戶。一個(gè)冠軍銷售不會(huì)用他的熱情去給人施壓,他們的技巧太棒了,他們很平穩(wěn)的帶領(lǐng)著客戶成交,使他們因而得利,他們所投入的是真心的關(guān)注與熱情。

    五、大部分冠軍只寄望一個(gè)人做為自我保障,而這人就是他們自己。他們了解到許多人并不在乎這個(gè)世界,也沒(méi)有那么多的參與。人們冷淡的甚至對(duì)自己的福利只要有起碼的滿足,其他一切都不在乎,所以他們?cè)谏谐粮≈,而不被他們自己所無(wú)法解決的困難壓倒。

    他們?cè)谄渌矫嬉彩腔钴S的,但是他們對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)總是很小心,他們只是把工夫用于他們知道是有意義的活動(dòng)上。他們所做的每一件事都有自信而且有保證。

    六、冠軍們渴望富有,是的,富有!他們想獲取高收入,從而用于投資而因此獨(dú)立。致富并沒(méi)有錯(cuò),只要你銷售的對(duì)象因你而得利。冠軍們調(diào)整他的價(jià)值觀及規(guī)劃他的生活模式以達(dá)到他的目標(biāo)--富有。

    七、一種我無(wú)法測(cè)知的品質(zhì),但我知道他總是呈現(xiàn)在冠軍身上,是一種達(dá)成任務(wù)的熱烈渴望。

    多年來(lái),銷售經(jīng)理認(rèn)為:如果我們能測(cè)知每個(gè)人有多少欲望,我們就能把選擇銷售員的問(wèn)題解決。我們能預(yù)知誰(shuí)在失望中還能繼續(xù)工作,而誰(shuí)會(huì)坐下來(lái)輕言放棄。我們不需要下工夫?qū)ふ夷切┛雌饋?lái)能干但卻沒(méi)有欲望沖勁的人,他們最終總是退出所做的事情,無(wú)疾而終。

    銷售經(jīng)理認(rèn)為如果他們能預(yù)知就太棒了,但沒(méi)有任何方法可以測(cè)試其他的人有多少欲望。以下是教你如何記得問(wèn)你自己這些問(wèn)題:在我停止前,我能忍受多少痛苦?如果你有潛能成為頂尖的冠軍,你的答案是無(wú)論多痛苦或多少問(wèn)題你都不會(huì)停止你所參與的,因?yàn)檫@些都無(wú)法和你的欲望相提并論。

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