今年,央視名牌欄目《百家講壇》推出了“馬未都說收藏”講座。馬未都以一個民間學者的身份,站上央視這個頂層平臺開講有關陶瓷、家具等收藏方面的文化話題,無疑給目前火暴的陶瓷收藏市場又添了一把火。
瓷器是藏界的主流收藏品種之一。千百年來,上至帝王將相,下至達官貴人,喜好瓷器可謂經(jīng)久不衰。早在1989年倫敦蘇富比就推出過一件唐三彩,當時以4950萬港元成交,這價格紀錄一直保持10多年。2005年倫敦克里斯蒂又上拍了一件《鬼谷子下山圖元青花罐》,結果以2.3億元的價格被一英國大藏家買走。此價創(chuàng)下中國藝術品市場的最高價。
雖然,景德鎮(zhèn)云集了王錫良、秦錫麟等23名國家級工藝美術大師,和劉平、熊漢中等9名國家級陶瓷藝術大師,以及35名陶瓷美術教授、49名江西省工藝美術大師?芍^“大家”云集。但景德鎮(zhèn)卻沒有幾個知名的陶瓷收藏家,就連陶瓷收藏愛好者都較少。這與諾大的瓷都是極不相襯的。作為瓷都,景德鎮(zhèn)急缺象馬未都這樣的、能一呼百應、能引領收藏市場的大收藏家!
其實,馬未都并無顯赫的學歷,他搞收藏,一無家傳,二無師從,全憑自己三十年的刻苦鉆研和實踐經(jīng)驗。能夠登上《百家講壇》,名揚天下,這無疑給收藏家、收藏愛好者以及想進入收藏領域的人們以深刻的啟迪:
啟示一:勤于學習,投資自己
1966年,馬未都11歲,“文革”開始了,和成千上萬同齡人一樣,馬未都的學業(yè)戛然而止。后來馬未都下過鄉(xiāng)、插過隊,在做收藏之前,他只是一位回城沒幾年的機床工人。但是,只有小學四年級文化的他卻在20多歲時已然因文成名。文學領域給馬未都后來醉心收藏搭建了橋梁,從此,他走上了“由文學了解文化,由文化了解文物,由文物了解收藏”之路。
馬未都沒拜過師,實物就是他的老師。北京的潘家園,是北京舊貨買賣的集散地。在這里,人們可以時常看到馬未都的身影。為了弄清各個歷史時期陶瓷的特征,最初幾天,他幾乎天天去故宮的陶瓷館。由于展廳的光線不好,他每次去,總帶著手電筒,對一件瓷器照著看,一呆就是幾個小時,引得保安人員懷疑他是“江湖大道”。 由此可知他能準確鑒定陶瓷的年代和品質并非一日之功。
馬未都告誡收藏愛好者:“哪怕你是想賺錢,真正想獲得極好的商業(yè)利益的時候,一定是對文化(知識)了解更深的時候。你不懂那就永遠只是跟著別人走,當你懂,你才能獲得更好的利益。”馬未都說只有把所有的信息都捕捉到了,都熟知了,用到它的時候,才能得心應手。
馬未都是這么說的,也是這么做的。這才成就了一代收藏名家。因此,對于想進入陶瓷藝術品投資的收藏愛好者而言,具備陶瓷應有的基本鑒賞知識,做一名勤奮的、謙虛的學生,請教各方面的專家,虛心聽取他們的意見,并學習一些專業(yè)知識是非常有必要的。此外,還要對作品的工藝、造型、構圖、釉料、印鑒、題跋等進行深入研究。只有具備了這些知識,才有可能進行投資,也才有可能獲得成功。 勤于學習,投資自己,這是馬未都給收藏家(愛好者)的第一條啟示。
啟示二:學會借勢,打造品牌
在北京收藏界,提起馬未都,圈內人會豎起大拇指,生在動蕩歲月卻不甘人后,不是收藏世家卻以收藏古代瓷器、家具聞名;不是專家 ,卻走上央視《百家講壇》;開辦私人博物館并招來國際風投的關注。馬未都無疑是“借勢”高手和打造“品牌”的能手。
所謂“借勢”,簡言之就是借助外部有利因素,為我所用,以達到自己追求的目標 。所謂“品牌”,市場營銷專家菲利普-科特勒博士認為,品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是他們的相互組合,用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費者的產(chǎn)品或服務,并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別。
馬未都通過學習提高自己的專業(yè)收藏能力后,就不斷的借助媒體平臺,以求提高“馬未都”的知名度、美譽度,樹立良好的“馬未都收藏專家”品牌形象,并最終形成較大的品牌影響力。正如馬未都所言:“我之前做電視節(jié)目,包括對我的宣傳都很多了。但是其他的節(jié)目都比較娛樂化,或者有些傳奇化,有的人想聽聽你的故事啊什么的,而央視《百家講壇》品牌響、知名度高、文化學術氛圍濃,我覺得能借助這一強勢平臺挺好的。”以前馬未都只是在收藏圈內有名,但自從“借勢”央視《百家講壇》后,“馬未都收藏專家”的品牌可喟家喻戶曉,并成為收藏市場的風向標。
收藏家品牌是藝術家的一種無形且重要的元素,它象征著、代表著收藏家本身。就收藏家品牌的角度而言,消費者(買家)除了跟收藏家作品或服務相關連之外,和收藏家品牌亦有著密不可分的關系。收藏家品牌本身即代表著收藏家承諾,是一種永續(xù)性的信任,并被定義為“消費者(買家)的一種期待(質量的期待、升值的期待、服務的期待,等等)”。
今天,打造、利用收藏家品牌,不僅是促進收藏家快速達成長期成長目標之道,而且也是收藏家創(chuàng)造豐富利潤的最佳途徑。
學會借勢,打造收藏家自己的品牌是馬未都給收藏家(愛好者)的又一啟示。
馬未都先生簡介:
馬未都,觀復古典藝術博物館創(chuàng)辦人及現(xiàn)任館長、知名收藏專家。從上世紀80年代開始收藏中國古代器物,至上世紀90年代,收藏已具規(guī)模,陶瓷、古家具、玉器文玩等藏品逾千件。1992年他的《馬說陶瓷》一書,被許多讀者視為傳統(tǒng)文化的啟蒙讀物;專著還有《明清筆筒》、《中國古代門窗》等,目前致力于中國古代家具藝術的研究和整理。