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加薪其實也不難:加薪五步曲

發(fā)布:2008-9-15 10:49:26  來源: 牛津管理評論 [字體: ]

  對于剛剛從校園出來的大學(xué)生來說,能夠撈到一份薪水基本滿意的差事,就要謝天謝地了。但有人卻沒有對此露出滿意的微笑.譬如我的朋友小芹菜,盡管她剛從大學(xué)畢業(yè),所學(xué)專業(yè)也不熱門,無任何就業(yè)優(yōu)勢,可她卻不僅不滿足一份像樣的工作,還不斷尋求加薪的機會。

    加薪一步曲心里慌慌慌:第一次提出加薪和所有三流大學(xué)出來的畢業(yè)生一樣,小芹菜畢業(yè)后來到了一家小得不能再小的公司。沒過多久,小芹菜就發(fā)現(xiàn),這家公司雖然小,但業(yè)務(wù)量卻相當(dāng)多,工作壓力很大。每天加班不說,自己的財產(chǎn)還要蒙受損失。

    在一次加班的時候,老總突然來電話,通知他們到某照排中心校對清樣。她以為去一會兒就回來,因此沒有把自行車搬進(jìn)辦公大樓內(nèi)。沒想到,這個班一加就是一晚上,第二天一早她到樓下一看,哪里還有自行車的影子?對此,小芹菜對老總提出了公司補給她一部分損失的要求,但老總卻說,這件事情沒有辦法證明是加班導(dǎo)致的,再說,加班丟了自行車,也有她自己的責(zé)任。如此一來,小芹菜想到了加薪。可公司這么小,她又是剛進(jìn)入社會的大學(xué)生,加薪的空間到底會有多少?

    只有厲聲哭出來的孩子才有奶水吃,就算一起畢業(yè)的同學(xué),做同樣的事情,也有薪水比她高很多的。“他們和我做一樣的事情,薪資卻不一樣,這就說明我還有加薪的空間。”小芹菜這樣想。“如果不能加薪,那就離開這家公司算了。”小芹菜做好了最壞的打算,便鼓足勇氣走進(jìn)了總經(jīng)理辦公室。開口前,小芹菜心里真的很慌,畢竟,這是她第一次提出加薪。

    加薪二步曲提出加薪的結(jié)果:雖以失敗告終,但每月收入增加了正如小芹菜事前估計的那樣,老總一聽“加薪”二字,臉色就有些難看,于是便以公司規(guī)模小,業(yè)務(wù)有限之類的話題來搪塞。然而,此次談判并沒有完全以失敗告終,因為小芹菜在過去一個月的某次業(yè)務(wù)活動中,引薦了大學(xué)里教她營銷課程的老師與老總見面,并提供了一些建議,使得業(yè)務(wù)能夠成功開展,于是老總便答應(yīng),該月發(fā)給小芹菜500元獎金。一次談話,便得到了500元,那可是小芹菜工資的大半。盡管加薪的要求沒有得到批準(zhǔn),但還不算太失敗。小芹菜發(fā)現(xiàn),在薪金的問題上,盡管只是個初出校園的學(xué)生,但也不能漠視自己的勞動成果。

    根據(jù)公司目前的模式,與老板談增加基本工資,確實有點困難,因為她一加,其他員工也要加,老總當(dāng)然不會答應(yīng)。于是小芹菜感受到,加薪的方式是多樣的,沒有必要非要在基本工資上增加。后來,小芹菜每個月的收入都比其他人高一些。如,此次在獎金上加一點,下次再在加班費或出差補助上加一點。效果其實與加薪一樣。

    加薪三步曲機會重于金錢:加薪,也可以是“未來時”或許是小芹菜對原公司的發(fā)展空間還是不太滿意,于是提出了辭職,轉(zhuǎn)而來到一家規(guī)模較大的公司,同時,她的加薪進(jìn)程也開始了。

    小芹菜慢慢了解到,在一般的大、中型公司,每年都有調(diào)薪的最佳時機,只不過時機不盡一致。同時,她打聽好了去年她這個職位的加薪幅度。她知道,如果把加薪要求提得太高,只能是自討苦吃,可如果說得太低,自己又會吃虧。

    不久,機會來了,公司讓她主辦一份企業(yè)小報。在一般人眼里,這與加薪?jīng)]有什么關(guān)系,但小芹菜知道她會因此得到不少東西,如稿費標(biāo)準(zhǔn)。過去這個小報的稿費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù),她去了后,加了好幾個等級。同時她還對編輯費進(jìn)行了改革。這樣一來,一期報紙辦下來,小芹菜的實際薪水沒有增加,但她的暗收入?yún)s比過去多多了,僅編輯費加稿費,就有好幾百。同時她的一些報銷費用也有了著落,如晚上的加班打的費,過去加班,根本就沒有這一項,但因為是辦報需要,有時排版到很晚,報銷就容易多了。

    到了去年加薪的同等時期,小芹菜開始打起了小算盤。可今年的情況卻與往年不太一樣,公司在擴大規(guī)模,沒有能力給員工加薪。不加薪可以,總得有一些補償吧?為了自己的職業(yè)生涯有一個大的發(fā)展機會,小芹菜提出到北京某大學(xué)新聞專業(yè)進(jìn)修的要求。盡管進(jìn)公司的時間不太長,但鑒于小芹菜的表現(xiàn)及對公司企業(yè)文化的考慮,老總就給予了小芹菜這一機會。在對公司心存感激的同時,小芹菜明白了一件事情:加薪也可以是“未來時”,并不一定要增加金錢數(shù)量,有時提供機會更重要。

    加薪四步曲培訓(xùn)回公司,加薪后還想加薪:要求落空半年的培訓(xùn)結(jié)束了,經(jīng)過一年多的職場打拼,此時的小芹菜已經(jīng)不是那個剛出校園的小女生了,在加薪的問題上,她明白了一條:自己提出加薪,只是一個前提,關(guān)鍵是要有加薪的可能性。沒有公司希望把錢投到一個賺不到錢來的傻瓜身上。雖然公司在她培訓(xùn)回來后,已經(jīng)給她加了一次薪水。但不久后,小芹菜又向公司提出加薪請示,沒有得到任何回應(yīng)和結(jié)果。

 有一次,小芹菜對幾個同事說出了自己的想法:自己現(xiàn)在的薪水,確實不太高?伤耐聟s表示出了驚異,“要知道,你做的企業(yè)文化這塊,不僅不可以為公司節(jié)省和創(chuàng)造價值,還要花去好多呢。你有什么理由提出加薪呢?”

    同事的話讓小芹菜很受啟發(fā)。不錯,盡管自己在一心一意地為本部門工作,可勤奮的努力換不來效益,公司還是沒有足夠的理由再往自己身上投錢。為此,小芹菜想到了轉(zhuǎn)部門。

    加薪五步曲終于抓住加薪的核心因素:創(chuàng)造并提升自身價值!

    要轉(zhuǎn),往哪里轉(zhuǎn)呢?自己是經(jīng)過進(jìn)修的,這種進(jìn)修,或許只是一種工作范圍擴大上的需要,并不能說明自己可以為企業(yè)賺得更多利潤。至此,小芹菜找出了問題的核心所在。下一步,就是要讓公司上上下下看到她在企業(yè)文化上做的工作。

    在某次消費者投訴中,公司產(chǎn)品的可靠性甚至系列產(chǎn)品的信譽受到嚴(yán)重威脅。而此時的報紙電視又在沒有進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上,偏信消費者的一面之詞來進(jìn)行報道,一件小小的產(chǎn)品質(zhì)量投訴,變成了公司競爭對手施展拳腳的良機。小芹菜立即請來了新華社駐當(dāng)?shù)胤稚绲挠浾叩狡髽I(yè)進(jìn)行詳細(xì)地考查,并召開了記者招待會,還請來了當(dāng)事人,即那位投訴的消費者,詳細(xì)地敘述了使用產(chǎn)品的經(jīng)過,同時還拿來產(chǎn)品進(jìn)行當(dāng)眾演示,最后大家才發(fā)現(xiàn),所謂的產(chǎn)品事故,其實是消費者自身的使用問題。

    這件事對小芹菜的加薪進(jìn)程產(chǎn)生了重大影響,上司終于認(rèn)識到她的才華和社會活動能力,并對她早就提出的加薪要求進(jìn)行了積極考慮,在最短的時間給予了批準(zhǔn)。“這次的加薪幅度最高,可也最難,難的不是加薪本身,而是要贏得老總和公司每個人的心。”事后,小芹菜感嘆到。

    這就是小芹菜加薪的第五步曲。這次,她總算抓住了加薪的核心因素,那就是:創(chuàng)造并提升自身價值!

    人力資源總監(jiān)點評:貌似忠厚

    一般來說,人都有無法滿足的欲望,無論物質(zhì)的或者所謂的精神愉悅。人也都是因為希望去做事,對于初出校門的打工求職者來說,在簡單的意義上無非是能自食其力與工作受到承認(rèn)與尊重。所以,小芹菜的加薪不難理解,特別是因為付出與所獲得的報酬在心理已有不公平感覺的時候,這樣的要求更強烈。但對于企業(yè)來說,特別是公司不大正處在成長或創(chuàng)業(yè)期的企業(yè),除非員工的能力或表現(xiàn)有非常突出的能夠看得到的實在,比如因為員工的工作為企業(yè)帶來立馬產(chǎn)生的效益,一般來說,在人力資源管理缺席的情況下,要求加薪這樣的機會不是很大。其實,對于企業(yè)來講,也應(yīng)該注重報酬的多樣化,即不但重視物質(zhì)性也應(yīng)該重視精神性如員工表揚、職業(yè)規(guī)劃,不但應(yīng)重視貨幣性也應(yīng)該重視報酬的非貨幣性比如員工培訓(xùn)機會等。所以,應(yīng)該說小芹菜轉(zhuǎn)到新公司后的外派培訓(xùn)應(yīng)該來說對于職業(yè)生涯開始久的她來說是最大的福利,當(dāng)然在一個比較成熟的公司,由于加薪受到很多因素的制約,比如企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境等,但只要您“創(chuàng)造并提升自身價值”真正能夠使您的上級工作更輕松,為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),那么您一定能獲得與您付出勞動成正比的報酬——加薪其實不難

 

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