做老板，尤其是做大老板需要好口才，對他們來說口才比專業(yè)能力更重要，但好口才如果發(fā)揮過頭了就是“吹”。

    有一首打油詩這樣說：天空為什么這么黑？因為牛兒在天上飛，牛兒為什么在天上飛？因為老板在地上吹。

    我們聽到過太多這樣的吹了，昨天保健品巨頭三株曾經吹過：“我們要做中國第一納稅人”，今天新天葡萄酒吹：“我們要讓葡萄酒像可樂一樣觸手可及”。政府官員喜歡吹是因為數字出官，官出數字。民營企業(yè)吹什么？吹給誰聽呢？企業(yè)存在的目的是贏利，那老板們?yōu)槭裁椿ê芏鄷r間在吹上？他們不知道吹的不現實嗎？還是讓我們分析一下他們的理由吧，或許他們的吹有合理成分。

    吹給政府官員聽

    雖然已經WTO了，但國門也只是微微地打開了縫隙，還有很多成文和不成文的限制。“八國企業(yè)聯軍”還沒有大規(guī)模地進入中國，天朝的“管理者們”沒有感到工業(yè)政治文明的洗禮。目前經濟環(huán)境還不規(guī)范，市場游戲規(guī)則很多都掌握在政府手中。就連行業(yè)協會也仗勢欺人，膽敢把全國知名的格蘭仕評為“虛假名牌”產品，到底是誰給了他們這樣的權利？格蘭仕都是“虛假名牌”還有哪個企業(yè)是真正名牌？連堂堂的格蘭仕都遭此厄運，其它中小企業(yè)怎么辦？格蘭仕們又能對行業(yè)協會的狗仗人勢的“丑惡舉動”怎么辦呢？答案是沒有辦法！所以我們看到的是格蘭仕可憐的沉默。在行業(yè)協會背后是政府官員們，行業(yè)協會都膽敢這樣亂來，更何況“有關當局”。

    所以企業(yè)有時候要吹一下，這個吹是給在政府官員聽的。政府官員知道，他為官一方，需要政績支撐才好往上爬，最好在管轄期間出幾個全國名企，這樣才有資本。因此有一些企業(yè)在策劃人的精心策劃下，上演了聯合政府，整合政府資源的大戲。老板們這時的吹是為政府撐面子，讓他們在短暫的任期內可以和自己的上司說：“你看我的業(yè)績，我管理的區(qū)域出了一個這么出名的企業(yè)，他的雄心壯志多大，準備打開全國市場，可以給我們帶來很大的稅收，我們要全力支持他。”于是企業(yè)成了官員的政績，也得到了相關的支持。有官員支持的企業(yè)，“行業(yè)協會”能把他怎么樣呢？企業(yè)手中拿了這么個馬尾巴，蒼蠅和蚊子就都會走開，企業(yè)的外部環(huán)境得到改善。

在政府的引導下，企業(yè)逐漸地變成了政府的一個“托”，成為了政府的“名片”。所以吹給政府官員聽，是雙贏的策略，互相稱同志，在吹中互慰。反正他們不懂企業(yè)，牛不妨吹得大一點。

    吹給銀行聽

    雖然說銀行名義上已經成了獨立的企業(yè)單位，不受到政府的影響，但在業(yè)務開展過程中也有很大的壓力。主要的壓力來自放貸的壓力，銀行自主放貸，放給哪些企業(yè)好呢？在這個信譽缺乏的市場中，不精心考慮就放貸是危險的。效益好、規(guī)模大的企業(yè)，大家都搶，弱小的企業(yè)又都看不上，只會錦上添花，而不是雪中送炭。那么新進入市場的企業(yè)，怎么才能取得銀行的支持呢？怎么迅速提高自己的知名度，展示自己的實力呢？吹是一個好辦法。專業(yè)術語說是在造勢，短期之內找到一個好的新聞點，通過媒體的炒做，把企業(yè)的知名度快速提升，引起沒有給貸款的銀行的注意，讓已經給了貸款的銀行放心。那么媒體為什么要炒做你而不是別人呢？很關鍵的是你吹出了“新聞”，媒體完成了挖掘“新聞”的任務，而不大管這個“新聞”是制造出來的，還是真實的，反正報道了以后有紅包，雙方雙贏，為什么不做呢？

    一個朋友所在的公司，從2000年起老板就在大會小會上吹，說要鎖定終端，鎖定手機流通業(yè)，然后進入汽車、水果的分銷業(yè)，最后要做中國的沃爾瑪。用這一套思路，把深圳的銀行談了個遍，終于利用廠家支持和銀行貸款做了幾十億的盤子。幸好當年的業(yè)績非常好，才沒有在銀行面前穿幫。畢竟銀行和政府官員不同，它大多是企業(yè)行為，吹給銀行聽要適度，銀行越來越專業(yè)，它需要你吹的匯報上去，作為它支持你的依據，但一旦過分就會被當成“做局”，風險會很大，在吹下面要用實在的業(yè)績說話。

    吹給市場聽

    吹給市場聽的大多是新企業(yè)，象娃哈哈這樣的行業(yè)老大，已經是大象了，不會象鬣狗一樣的整天嚎叫，它要靠實力說話，沒有必要在話語上引人注目。這時的吹會讓企業(yè)內部的人陳勝困惑：“老板到底在想什么？這個可能實現嗎？”，也可能產生浮躁情緒，甚至會發(fā)動“大躍進”導致戰(zhàn)略上的問題。象長虹這樣經常出一些豪言壯語的大企業(yè)是不多的，也是非常容易出問題的，可能MBO以后要好一點�，F在的長虹反正不是自己的企業(yè)，吹一吹可以把老板在企業(yè)里面的地位更穩(wěn)固，可以制造更大的個人聲譽，也是個不錯的辦法。
企業(yè)往往是越大、越清楚自己的定位越平和，越小、越找不著自己的方向越張狂。

    剛到市場上的企業(yè)，就象新天這樣吹：“我們要讓葡萄酒像可樂一樣觸手可及”。這是可以理解的，很快地得到了整個行業(yè)的經銷商的關注，招商就會進行地更快速，進入市場可能更順利。零售商通過一些報道聽說這品牌，而把他和市場上雜牌子區(qū)別，新天爭取上架會比較容易一點。熟悉這個行業(yè)的優(yōu)秀分子，可能被它的雄心壯志感動，因此投奔而來，減少了新天人才培養(yǎng)的成本。因此站在這三個角度上來看，吹一下也是一個好辦法。有一句頂一萬句的效果。

    說了那么多好處，有沒有壞處呢？

    我想伴隨著好處的就是壞處。市場經濟下面，政府應當扮演一只“看不見的手”，如果總是伸出來干預市場的運做，就一定會變?yōu)橐恢桓瘮〉?ldquo;黑手”，企業(yè)和政府的過分親密接觸不是好事情。前期可以利用政府的政策支持，幫政府喊一下，互相壯膽，等翅膀硬了，就要在別的地方找核心競爭力。銀行已經變得越來越理性，更看重的是企業(yè)的贏利能力，而不是企業(yè)單純的雄心壯志，太大的雄心可能嚇著銀行。畢竟銀行不是傻瓜，可能綜合了解的信息更多，因此看問題更全面。在老牌經銷商眼中，真正合作長久的企業(yè)都是低調的，沒有底氣的企業(yè)才虛張聲勢。所以虛張聲勢招來的經銷商，可能都懷著短暫的目的，想利用新品牌短期賺錢，而不是想和品牌長期一起發(fā)展。

    因此企業(yè)無論吹還是不吹，都要知道自己在做什么，要達成的目的是什么。老板們，該吹你可千萬要吹呀，市場機會是轉瞬即逝的，吹對了，就可以取得上面三個方面的好處。但也千萬不要把吹當成是做企業(yè)的目的，開拓市場目的，它只不過是風險很大的方法而已，否則牟其中就是下場。