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職場(chǎng)上一個(gè)羞怯的業(yè)務(wù)員

發(fā)布:2008-5-8 8:50:19  來(lái)源: 阿里巴巴 [字體: ]

  前幾天朋友的工廠要采購(gòu)一批設(shè)備,讓我問(wèn)問(wèn)是否能找到這樣的設(shè)備。于是我就上網(wǎng)找了一個(gè)業(yè)務(wù)員的手機(jī)。

    “X生,我想采購(gòu)一批你們廠的設(shè)備,想問(wèn)問(wèn)什么價(jià)格?”

    “可以呀,我們的價(jià)格是36W,設(shè)備是不錯(cuò)的,國(guó)內(nèi)是比較先進(jìn)的,您看?”

    “設(shè)備不是我們公司要的,是另外一個(gè)公司讓我采購(gòu)的。要么這樣,我們明天到他廠里去談?wù)劙桑?rdquo;

    “好呀。”

    第二天我們相約在廠門口見(jiàn)面,我?guī)搅藦S里面和我朋友見(jiàn)面。我的朋友是搞采購(gòu)的,先問(wèn)他是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌,他回答是國(guó)內(nèi)的,又問(wèn)他價(jià)格多少,他說(shuō):“36W。”“這么貴?”

    沒(méi)有想到問(wèn)了這幾句業(yè)務(wù)員就慌了,連說(shuō)話都開始打抖了:“這個(gè)家~這個(gè)是國(guó)內(nèi)最好的了,價(jià)~價(jià)格也是最優(yōu)惠的了。”

    我朋友笑了笑說(shuō):“要么明天給我一個(gè)報(bào)價(jià)單好么?”“好的,我回去就傳過(guò)來(lái)。”

    出了朋友的廠門我就和業(yè)務(wù)說(shuō):“你不要慌嘛,你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)就說(shuō)好了。”“好的,我先回去把報(bào)價(jià)單傳來(lái)吧。”“好的。”

    到了第二天下午朋友打來(lái)電話問(wèn):“怎么沒(méi)有報(bào)價(jià)單傳過(guò)來(lái)?”

    我馬上打給業(yè)務(wù)員,開始的時(shí)候無(wú)人接聽,好不容易電話有人接了,我就問(wèn)他怎么回事情,可他說(shuō)的話我當(dāng)時(shí)就暈了:

    “要么您找其他品牌做吧,你朋友說(shuō)了不要國(guó)內(nèi)牌子,而且說(shuō)我們地價(jià)格太高了。”

    “可現(xiàn)在他沒(méi)有說(shuō)什么呀?而且讓你報(bào)價(jià)呀。”

    “算了,您還是找其他公司吧。”

    天呀,竟然有這樣的業(yè)務(wù)員,到手的單子竟然讓別人去做,自己不要。而且朋友是采購(gòu)出身,進(jìn)門肯定先把設(shè)備的價(jià)值降低再來(lái)談價(jià)格,這是很正常的呀。

    事后我在想,做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員看來(lái)真的要有鍥而不舍的精神,和一張厚臉皮。不然怎么和人談生意,象我碰見(jiàn)的業(yè)務(wù)員這樣還怎么談?

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