前幾天朋友的工廠要采購(gòu)一批設(shè)備，讓我問(wèn)問(wèn)是否能找到這樣的設(shè)備。于是我就上網(wǎng)找了一個(gè)業(yè)務(wù)員的手機(jī)。
“X生，我想采購(gòu)一批你們廠的設(shè)備，想問(wèn)問(wèn)什么價(jià)格？”
“可以呀，我們的價(jià)格是36W，設(shè)備是不錯(cuò)的，國(guó)內(nèi)是比較先進(jìn)的，您看？”
“設(shè)備不是我們公司要的，是另外一個(gè)公司讓我采購(gòu)的。要么這樣，我們明天到他廠里去談?wù)劙桑?rdquo;
“好呀。”
第二天我們相約在廠門口見(jiàn)面，我?guī)搅藦S里面和我朋友見(jiàn)面。我的朋友是搞采購(gòu)的，先問(wèn)他是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌，他回答是國(guó)內(nèi)的，又問(wèn)他價(jià)格多少，他說(shuō)：“36W。”“這么貴？”
沒(méi)有想到問(wèn)了這幾句業(yè)務(wù)員就慌了，連說(shuō)話都開始打抖了：“這個(gè)家~這個(gè)是國(guó)內(nèi)最好的了，價(jià)~價(jià)格也是最優(yōu)惠的了。”
我朋友笑了笑說(shuō)：“要么明天給我一個(gè)報(bào)價(jià)單好么？”“好的，我回去就傳過(guò)來(lái)。”
出了朋友的廠門我就和業(yè)務(wù)說(shuō)：“你不要慌嘛，你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)就說(shuō)好了。”“好的，我先回去把報(bào)價(jià)單傳來(lái)吧。”“好的。”
到了第二天下午朋友打來(lái)電話問(wèn)：“怎么沒(méi)有報(bào)價(jià)單傳過(guò)來(lái)？”
我馬上打給業(yè)務(wù)員，開始的時(shí)候無(wú)人接聽，好不容易電話有人接了，我就問(wèn)他怎么回事情，可他說(shuō)的話我當(dāng)時(shí)就暈了：
“要么您找其他品牌做吧，你朋友說(shuō)了不要國(guó)內(nèi)牌子，而且說(shuō)我們地價(jià)格太高了。”
“可現(xiàn)在他沒(méi)有說(shuō)什么呀？而且讓你報(bào)價(jià)呀。”
“算了，您還是找其他公司吧。”
天呀，竟然有這樣的業(yè)務(wù)員，到手的單子竟然讓別人去做，自己不要。而且朋友是采購(gòu)出身，進(jìn)門肯定先把設(shè)備的價(jià)值降低再來(lái)談價(jià)格，這是很正常的呀。
事后我在想，做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員看來(lái)真的要有鍥而不舍的精神，和一張厚臉皮。不然怎么和人談生意，象我碰見(jiàn)的業(yè)務(wù)員這樣還怎么談？
