前兩天偶然間在網(wǎng)上看到一篇有關(guān)老婆如何溫柔一刀咔哧第三者的文章，很是謀略。最后的結(jié)果是老公猛醒，誠心實(shí)意地回心轉(zhuǎn)意；第三者暗然淡去并感激她指明了往后人生的方向。感觸彼多，自己又百度、google了一把有關(guān)二奶、情人和第三者的不同定義，呵呵，還真有點(diǎn)意思。這使我想起了企業(yè)在建立和管理營銷網(wǎng)絡(luò)中，同這種關(guān)系如出一折。這實(shí)在是有很大的參考意義。
下面看看大多數(shù)人對二奶、第三者和情人的看法：
二奶是相對于“大奶”而言的，做二奶的女人一般都年輕漂亮，“愛”上的男人一股人到中年，或者事業(yè)有成，或者魅力誘人。而這種男人一般是不會(huì)跟“大奶”離婚的。二奶的存在在于分享。和另外一個(gè)女人分享一個(gè)男人，由于年齡和閱歷的差異，二奶“最終過上幾年就會(huì)‘上岸’，捎著青春損失費(fèi)”另謀良緣。男人看重的是她的肉體，女人喜歡的是男人的金錢。感情的因素基本可以忽略不計(jì)。明擺著是金錢和肉體的交易。就像做生意一樣。大款花錢批發(fā)了姑娘的清白和青春，女人獲得了不勞而獲的舒適。
“第三者”和二奶是有點(diǎn)區(qū)別的。雖然同屬于分享別人的男人。但是，第三者的目的并不在于分享，而是在于獨(dú)占，取而代之。不得之而后快是永遠(yuǎn)不會(huì)甘心的。所以對家庭的破壞力更劇烈。這種侵占又往往以“愛情”的名義，第三者的女人并不在乎男人的身份，地位，金錢，甚至把自己的身家性命也搭上，只為了換取那個(gè)男人的承諾能實(shí)現(xiàn)的那天。感情上升到一個(gè)超越金錢，親情，理智的地位上，所以很難斬草除根。占有一個(gè)不屬于自己的男人，維持一份苦苦的感情，總有說也說不完的無奈和煎熬。那些痛苦著的女人們，往往就是這樣的第三者。因?yàn)樽钕氲玫降?ldquo;名份”那么近在咫尺又遙不可及。有外遇的男人很少會(huì)因?yàn)榈谌唠x婚。其中拋卻感情的因素，當(dāng)然更有許多其他的名目的借口。男人總是比女人理智現(xiàn)實(shí)得多。許多背著“二奶”名聲的第三者，有的竟然已經(jīng)做了十幾年的黑市夫人還執(zhí)迷不悟。真是讓人不可思議。
情人是一個(gè)比較難定義的東東。愛是真的！可現(xiàn)實(shí)的愛有幾真？“給一個(gè)女人最高的待遇就是娶了她，不然，沒有資格說愛她”這句話讓多少人無可奈何。要一個(gè)被感情折磨為了你付出一切的女人淪落到與“二奶”為伍的景況里，本身就是種侮辱。
企業(yè)和代理商之間，要想實(shí)現(xiàn)雙贏，也應(yīng)如白頭到老的恩愛夫妻一樣，才可能達(dá)到這個(gè)目的。俗話說，家和萬事興。二者只有同舟共濟(jì)，才有可能共同富裕。但世間萬物，千奇百怪。企業(yè)與代理商之間，也會(huì)出現(xiàn)形形色色的二奶、第三者和情人。如：
1、代理商表面上獨(dú)家代理一企業(yè)的產(chǎn)品，暗中卻經(jīng)銷其它品牌的同類型產(chǎn)品（養(yǎng)二奶、包情人）。
2、代理商在企業(yè)的扶持下，長大變強(qiáng)，卻反過頭來要挾企業(yè)，甚至分道揚(yáng)鑣（第三者插足）。
3、代理商被別的品牌誘惑，改弦易嫁（第三者插足）。
4、因營銷人員離職，帶走代理商（第三都插足）。
5、企業(yè)在同一市場、多品牌、多個(gè)代理商戰(zhàn)略或同一品牌、同一市場、多個(gè)代理商（養(yǎng)二奶，包情人）。
6、企業(yè)找到感覺更好的代理商而輕易撤換原代理（第三者插足）。
蒼蠅不會(huì)無端飛到某地，蜜蜂也不會(huì)無由停在花朵上。出現(xiàn)問題，肯定是有原因的。二奶也罷，第三者也罷，情人也罷，之所以他們能營銷出去自己，除了他們具有一些自己的優(yōu)勢外（年青漂亮、會(huì)哄人等），與老公有某些需求而老婆不能滿足或老婆沒有注意到是很有關(guān)系的，俗話說，一只巴掌拍不響。作為老婆的代理商或作為老婆的企業(yè)，若在你身上出現(xiàn)“二奶、第三者、情人”的情況，該怎么辦呢？
千萬不要又哭又喊，又打又鬧，這樣只能把問題搞大，搞復(fù)雜，最后可能根本沒法處理。要先摸清楚情況，了解產(chǎn)生的原因，檢討自己，再提出可行的解決方案。如銷售人員離職將代理商帶走的問題，很多企業(yè)在處理這一問題時(shí)，簡單化。或者說代理商沒良心，或者就答應(yīng)代理商的要挾，無原則降低代理?xiàng)l件，這樣只能是搬起石頭砸自己的腳。這里首先要檢討自己的銷售網(wǎng)絡(luò)制度上的問題，代理商只是看在營銷人員的面子上來同你做生意，你這個(gè)“老婆”的優(yōu)勢在哪里？你吸引代理商的是產(chǎn)品，而不是營銷人員。在制度上，一定要防止?fàn)I銷人員把自己的個(gè)人情感凌駕于企業(yè)產(chǎn)品之上。其次，作為代理商，他經(jīng)銷了你的產(chǎn)品一段時(shí)間，對你的產(chǎn)品有相當(dāng)了解，也有一定的感情，在市場上操作時(shí)，也輕車熟路，重新?lián)Q過一個(gè)品牌，對于他來說，也不是一件好事。所以，企業(yè)這時(shí)要抓住代理商的這種心理特點(diǎn)，多溝能，做足服務(wù)，使其回心轉(zhuǎn)意不是不可能的。如果企業(yè)做到了這一點(diǎn)，也可大大打擊一些品行有問題的營銷人員的行為，以起到警示作用。
作為二奶、第三者或情人的她們，雖有自己特有的優(yōu)勢，但要營銷自己的話，也不是那么容易，老婆要做得好的話，她們可能根本就沒有機(jī)會(huì)。所以，企業(yè)或代理商在處理這些問題時(shí)，閑時(shí)一定要用心好好對待自己的“老公”，不要等出了問題，才急如熱鍋上的螞蟻，這時(shí)，有可能就晚了，后悔也可能來不及。這里最可怕的就是第三者，輕者使你在該市場上幾個(gè)月喘不過氣來，重者使你失去這個(gè)市甚至使你破產(chǎn)。
作為企業(yè)或代理商，找好了“老公”或“老婆”，就應(yīng)好好與之相伴。也許你的“老公”或“老婆”不是最出色的，也許有很多缺點(diǎn)，但適合自己的就是最好的，不要朝三幕四，到時(shí)，吃虧的只可能是自己。為防止此類事情發(fā)生在自己身上，應(yīng)做好以下幾條：
1、了解對方的優(yōu)點(diǎn)和不足，多看優(yōu)點(diǎn)，少揪缺點(diǎn)。
2、多溝通，多關(guān)心對方，共同成長，共同發(fā)展。
3、友善地向?qū)Ψ教嵝哑洳蛔愕牡胤�，并提出解決方案。
4、積極參與對方的一些活動(dòng)（市場的、內(nèi)部的），構(gòu)筑情感基礎(chǔ)。
5、注意對方的行為，一有異動(dòng)時(shí)，及時(shí)提醒。
6、完善自我，不給“二奶、第三者、情人”有可乘之機(jī)。
7、積極協(xié)助對方搞好市場工作，盡力提供方便，提高市場份額，必竟賺錢才是根本。
8、要把對方的困難看成是自己的困難來加以對待，努力協(xié)助對方渡過難關(guān)。
