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情人的營銷藝術(shù)及老婆的攻防謀略

發(fā)布:2008-5-3 9:04:13  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

  前兩天偶然間在網(wǎng)上看到一篇有關(guān)老婆如何溫柔一刀咔哧第三者的文章,很是謀略。最后的結(jié)果是老公猛醒,誠心實(shí)意地回心轉(zhuǎn)意;第三者暗然淡去并感激她指明了往后人生的方向。感觸彼多,自己又百度、google了一把有關(guān)二奶、情人和第三者的不同定義,呵呵,還真有點(diǎn)意思。這使我想起了企業(yè)在建立和管理營銷網(wǎng)絡(luò)中,同這種關(guān)系如出一折。這實(shí)在是有很大的參考意義。

    下面看看大多數(shù)人對二奶、第三者和情人的看法:

    二奶是相對于“大奶”而言的,做二奶的女人一般都年輕漂亮,“愛”上的男人一股人到中年,或者事業(yè)有成,或者魅力誘人。而這種男人一般是不會(huì)跟“大奶”離婚的。二奶的存在在于分享。和另外一個(gè)女人分享一個(gè)男人,由于年齡和閱歷的差異,二奶“最終過上幾年就會(huì)‘上岸’,捎著青春損失費(fèi)”另謀良緣。男人看重的是她的肉體,女人喜歡的是男人的金錢。感情的因素基本可以忽略不計(jì)。明擺著是金錢和肉體的交易。就像做生意一樣。大款花錢批發(fā)了姑娘的清白和青春,女人獲得了不勞而獲的舒適。

    “第三者”和二奶是有點(diǎn)區(qū)別的。雖然同屬于分享別人的男人。但是,第三者的目的并不在于分享,而是在于獨(dú)占,取而代之。不得之而后快是永遠(yuǎn)不會(huì)甘心的。所以對家庭的破壞力更劇烈。這種侵占又往往以“愛情”的名義,第三者的女人并不在乎男人的身份,地位,金錢,甚至把自己的身家性命也搭上,只為了換取那個(gè)男人的承諾能實(shí)現(xiàn)的那天。感情上升到一個(gè)超越金錢,親情,理智的地位上,所以很難斬草除根。占有一個(gè)不屬于自己的男人,維持一份苦苦的感情,總有說也說不完的無奈和煎熬。那些痛苦著的女人們,往往就是這樣的第三者。因?yàn)樽钕氲玫降?ldquo;名份”那么近在咫尺又遙不可及。有外遇的男人很少會(huì)因?yàn)榈谌唠x婚。其中拋卻感情的因素,當(dāng)然更有許多其他的名目的借口。男人總是比女人理智現(xiàn)實(shí)得多。許多背著“二奶”名聲的第三者,有的竟然已經(jīng)做了十幾年的黑市夫人還執(zhí)迷不悟。真是讓人不可思議。

    情人是一個(gè)比較難定義的東東。愛是真的!可現(xiàn)實(shí)的愛有幾真?“給一個(gè)女人最高的待遇就是娶了她,不然,沒有資格說愛她”這句話讓多少人無可奈何。要一個(gè)被感情折磨為了你付出一切的女人淪落到與“二奶”為伍的景況里,本身就是種侮辱。

    企業(yè)和代理商之間,要想實(shí)現(xiàn)雙贏,也應(yīng)如白頭到老的恩愛夫妻一樣,才可能達(dá)到這個(gè)目的。俗話說,家和萬事興。二者只有同舟共濟(jì),才有可能共同富裕。但世間萬物,千奇百怪。企業(yè)與代理商之間,也會(huì)出現(xiàn)形形色色的二奶、第三者和情人。如:

    1、代理商表面上獨(dú)家代理一企業(yè)的產(chǎn)品,暗中卻經(jīng)銷其它品牌的同類型產(chǎn)品(養(yǎng)二奶、包情人)。

    2、代理商在企業(yè)的扶持下,長大變強(qiáng),卻反過頭來要挾企業(yè),甚至分道揚(yáng)鑣(第三者插足)。

    3、代理商被別的品牌誘惑,改弦易嫁(第三者插足)。

    4、因營銷人員離職,帶走代理商(第三都插足)。

    5、企業(yè)在同一市場、多品牌、多個(gè)代理商戰(zhàn)略或同一品牌、同一市場、多個(gè)代理商(養(yǎng)二奶,包情人)。

    6、企業(yè)找到感覺更好的代理商而輕易撤換原代理(第三者插足)。

    蒼蠅不會(huì)無端飛到某地,蜜蜂也不會(huì)無由停在花朵上。出現(xiàn)問題,肯定是有原因的。二奶也罷,第三者也罷,情人也罷,之所以他們能營銷出去自己,除了他們具有一些自己的優(yōu)勢外(年青漂亮、會(huì)哄人等),與老公有某些需求而老婆不能滿足或老婆沒有注意到是很有關(guān)系的,俗話說,一只巴掌拍不響。作為老婆的代理商或作為老婆的企業(yè),若在你身上出現(xiàn)“二奶、第三者、情人”的情況,該怎么辦呢?

    千萬不要又哭又喊,又打又鬧,這樣只能把問題搞大,搞復(fù)雜,最后可能根本沒法處理。要先摸清楚情況,了解產(chǎn)生的原因,檢討自己,再提出可行的解決方案。如銷售人員離職將代理商帶走的問題,很多企業(yè)在處理這一問題時(shí),簡單化。或者說代理商沒良心,或者就答應(yīng)代理商的要挾,無原則降低代理?xiàng)l件,這樣只能是搬起石頭砸自己的腳。這里首先要檢討自己的銷售網(wǎng)絡(luò)制度上的問題,代理商只是看在營銷人員的面子上來同你做生意,你這個(gè)“老婆”的優(yōu)勢在哪里?你吸引代理商的是產(chǎn)品,而不是營銷人員。在制度上,一定要防止?fàn)I銷人員把自己的個(gè)人情感凌駕于企業(yè)產(chǎn)品之上。其次,作為代理商,他經(jīng)銷了你的產(chǎn)品一段時(shí)間,對你的產(chǎn)品有相當(dāng)了解,也有一定的感情,在市場上操作時(shí),也輕車熟路,重新?lián)Q過一個(gè)品牌,對于他來說,也不是一件好事。所以,企業(yè)這時(shí)要抓住代理商的這種心理特點(diǎn),多溝能,做足服務(wù),使其回心轉(zhuǎn)意不是不可能的。如果企業(yè)做到了這一點(diǎn),也可大大打擊一些品行有問題的營銷人員的行為,以起到警示作用。

    作為二奶、第三者或情人的她們,雖有自己特有的優(yōu)勢,但要營銷自己的話,也不是那么容易,老婆要做得好的話,她們可能根本就沒有機(jī)會(huì)。所以,企業(yè)或代理商在處理這些問題時(shí),閑時(shí)一定要用心好好對待自己的“老公”,不要等出了問題,才急如熱鍋上的螞蟻,這時(shí),有可能就晚了,后悔也可能來不及。這里最可怕的就是第三者,輕者使你在該市場上幾個(gè)月喘不過氣來,重者使你失去這個(gè)市甚至使你破產(chǎn)。

    作為企業(yè)或代理商,找好了“老公”或“老婆”,就應(yīng)好好與之相伴。也許你的“老公”或“老婆”不是最出色的,也許有很多缺點(diǎn),但適合自己的就是最好的,不要朝三幕四,到時(shí),吃虧的只可能是自己。為防止此類事情發(fā)生在自己身上,應(yīng)做好以下幾條:

    1、了解對方的優(yōu)點(diǎn)和不足,多看優(yōu)點(diǎn),少揪缺點(diǎn)。

    2、多溝通,多關(guān)心對方,共同成長,共同發(fā)展。

    3、友善地向?qū)Ψ教嵝哑洳蛔愕牡胤,并提出解決方案。

    4、積極參與對方的一些活動(dòng)(市場的、內(nèi)部的),構(gòu)筑情感基礎(chǔ)。

    5、注意對方的行為,一有異動(dòng)時(shí),及時(shí)提醒。

    6、完善自我,不給“二奶、第三者、情人”有可乘之機(jī)。

    7、積極協(xié)助對方搞好市場工作,盡力提供方便,提高市場份額,必竟賺錢才是根本。

    8、要把對方的困難看成是自己的困難來加以對待,努力協(xié)助對方渡過難關(guān)。

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