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送客戶找競爭對手 成就了我的訂單

發(fā)布:2008-5-3 8:51:08  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

  一位女客戶打電話詢問雪尼爾地毯的詳細(xì)情況。我耐心的做了產(chǎn)品介紹以后,女客戶告訴我她是通過阿里供應(yīng)信息找到我的,專程利用假期來天津?qū)ふ已┠釥柕靥汗┴浬蹋F(xiàn)在身在北京。

    女性特有的知直覺告訴我,她是一非常有實(shí)力的地毯批發(fā)商。而且他所在的城市是廠里銷售空白區(qū)。于是我力邀她來廠里看看,女客戶非常婉轉(zhuǎn)的告訴我,兩天后來天津,到時在聯(lián)系我。

    兩天后的中午,女客戶打電話告訴我已到天津。派司機(jī)接站并親自陪同庫房看貨。由于都是女性溝通非常輕松。相互簡單介紹后,我叫她于小姐,她不好意思說比我年長很多,于是改口叫于老板。

    看完貨,在回辦公室的路上,于老板非常直爽的告訴我,還要去另外兩家地毯廠看看。并拿出電話和廠家聯(lián)系。我知道他要貨比三家,于在辦公室等候。等了一會沒見于老板進(jìn)來,走出來請她到辦公室里等廠家來接。于老板滿臉遲疑的說那個廠的廠長在外面有事,不能來接,叫她自己坐公車過去,問我到那里坐車。

    我很吃驚,問清于老板要去的工廠名字,我笑了~~因為我和那個工廠的老板非常熟悉,他的工廠離我不到3公里。心里暗想是競爭對手真的有事脫不開身?還是不好意思來我廠里接客戶?或者耍大牌?…………

    時間容不得我多想,看著于老板的樣子很想去競爭對手的廠里看看。于是叫過來司機(jī),讓司機(jī)送于老板過去。于老板尷尬的說“哎呀,怎么好意思麻煩你啊!我還是坐公車過去”

    “坐公車很不方便,一個女同志出差人生地不熟的,你來我的廠里就是我的客人,怎么能讓你坐公車走呢?我對我的產(chǎn)品質(zhì)量有信心,我的報價也最有競爭性。再說,就算不能合作交個朋友也很好啊,多個朋友多條路嘛”我笑著對于小姐說。

    汽車啟動,我又囑咐司機(jī)一切聽于老板的指揮,傍晚把于老板安頓好賓館再回來。

    于老板感動的搖下車窗“你人太好了~我一定回來的!“

    “歡迎你回來,我在廠里等你喲“我半開玩笑的回答她。

    4點(diǎn)16分司機(jī)打來電話,于老板看了競爭對手的產(chǎn)品,不準(zhǔn)備去別的廠家了,要回來和我協(xié)商合作事宜,并且請我?guī)兔τ喭砩?點(diǎn)鐘的返程機(jī)票。

    5月18日,于老板打來電話,告訴我第一批試單已經(jīng)收到,表示非常滿意。并且一在說我會做生意。其實(shí)我不會做生意,只是真誠對待每一個客戶,她們認(rèn)可了我這個人,也就愿意和我做生意。

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