我,今年23歲,一個風(fēng)華正茂的年齡?晌也]有得到和自己一樣年齡的女孩們的同等幸福的待遇,因為所有的條件限制了……
處于和我同等大的年齡的朋友大部分都在學(xué)校接受教育,享受爸媽帶給自己的幸福,還有一個自己幸福的小窩……
而此時的我已經(jīng)在“江湖”闖蕩兩年多了,相對而言,時間并不長,可是對于一個獨處異鄉(xiāng)的女孩子來說,卻實在不容易。因為各方面的原因,我從小就學(xué)會了自立,在這兩年多的時間里,經(jīng)歷的事也是刻骨銘心的。
因為不能受住約束,一開始從學(xué)校出來在工廠里做文職工作,剛滿四個月就離職了,也不知當(dāng)時出于何種想法,馬上買了一張去遼寧沈陽的火車票,朋友說我瘋了……現(xiàn)在想起來確實很荒謬,在遼寧的那段時間簡直不是人過的日子,一個星期內(nèi)找到一份工作,在火鍋城端菜,每天的上班時間是十幾個小時,工資才400,因為第一個月不發(fā)工資的,也因當(dāng)時處于能有份飯吃就行的狀態(tài),我也就硬著頭皮干了三個月,跟老板說不干了,走的時候老板給了我400塊錢,買了張回湖南的票(因為當(dāng)時爸媽在湖南做生意),在期間我一直沒有告訴他們我有去沈陽,只是回到家后我才告訴他們……被他們狠狠有訓(xùn)了一頓……
呆過年后,就來廣州了,嗅到了一份還算不錯的工作,電氣公司負責(zé)開單結(jié)算客服的,工作基本上都很輕松,只是每天的事比較多,公司都是家族式的,老板是溫州人,他的秷子負責(zé)管理,因沒有管理經(jīng)驗及能力,公司內(nèi)部賬目混亂,到年底,總公司把這家公司很撤消了(因為只是廣州區(qū)域的總代理),我們也就面臨失業(yè)了……走的時候,結(jié)算了工資,老板給了我們每人300塊的獎金。
回家過年后,繼續(xù)來這個地方找著屬于我的夢想。找工作,找到了一份做業(yè)務(wù)的,公司主要做美容儀器,記得當(dāng)時心里頭那個高興勁兒是無法形容,第一天上班我是提前一個多小時到的,因為怕遲到,特意很早起來了。當(dāng)時去公司啥都不了解,公司里那些東東也不知道是啥玩意兒,只是那時候面試的時候我是這樣想的,只要是做業(yè)務(wù)的只要自己努力就一定有前途。公司并不大,總共只有三個人,老板、老板娘、老板的合伙人,再加上我就是四個人了。沒有正規(guī)的培訓(xùn),所有的東西都得靠自己去摸索,記得當(dāng)時老板的合伙人(叫他劉經(jīng)理)就拿了份產(chǎn)品圖冊給我,讓我熟悉產(chǎn)品,不懂的就問,我也不知道從哪問起,圖冊上就只有產(chǎn)品的圖片+名稱+大概的作用,然后給我一份報價單讓我記住,說如果我熟悉了就可以打電話尋找客戶了。所有東西我都不懂,我問吧,他也說得模糊,我也理解的模糊,可我總不能天天這樣下去啊,要讓自己盡快懂,熟悉產(chǎn)品,就上網(wǎng)搜索,查閱相關(guān)資料,不到一個星期的時間,我大概的可以都有個概念了,雖說對操作還不是很熟。接下來就是打電話找客戶推銷了,記得打第一個電話時很緊張,不知道對方是個什么樣的人,然后也不知道應(yīng)該該跟他聊些什么,我也不知道當(dāng)時是怎么說的,反正就這樣過了,然后電話打多了,膽子也大了,溝通也有了,話也有得說了,經(jīng)過跟不同人接觸,也知道怎么樣去應(yīng)變了,漸漸的我進入了狀態(tài)……
第一個月,沒有接到幾個單,當(dāng)時心想這是還不夠努力,再接再勵!第二個月下來,還是沒有多大起步,咦?咋會這樣呢,我并沒有懶惰啊,于是努力找出事情所在原因,(其實那時對市場同行的產(chǎn)品價格基本上有些了解了,因為公司的產(chǎn)品主要是找人做OEM,然后費用又高,所以出的價格也是很高的,跟同行相比,基本上不占優(yōu)勢,我也有多次向老板提出這個問題,關(guān)于價格他也沒有做調(diào)整,報的價格要比同行高出很多,所以在給客戶報價時,他們根本無法接受,我也嘗試著用比價值啊等等方式去營銷,但成功率不是很高。)眼看著第二個月就快過完了,想著拿著那十來張的百元鈔票,每個月才剛好夠我正常支出,(房租水電費、電話費、坐車費,因為公司都沒得報銷的)心里覺得有點窩火,總這樣下去也不是一個辦法。當(dāng)時有個大膽的想法,大概想了一下公司的價格還有同行的價格,那我可以把價格給客戶報低點,然后從別人家那里出給他,這樣我一樣的有得賺,這又有何不可呢?于是我行動了,第一個客戶成交,一臺儀器公司賣1800元/臺,我出給客戶1500元/臺,然后我拿貨是1100元/臺,一臺的差價就是400元,當(dāng)時賣了3臺,就賺了1200元,貨發(fā)給客戶了,錢到手了,嘿嘿,當(dāng)時還蠻緊張的,就這樣,第一筆實實在在的“米”就這樣賺到手了,然后繼續(xù)做了幾筆,還蠻高興的,不過這事不能讓老板知道。(那時候公司又招了一個業(yè)務(wù)員,她是老板娘的哥的同事的老婆,加上我就是兩個業(yè)務(wù)員了),關(guān)于私自出單的事我也還是十分謹慎的,哪怕是她也不知道的。可是沒多久,事情發(fā)生了,這事被老板查覺了(是怎么被發(fā)現(xiàn)的我也猜不透,我記得有一次我下樓去沒帶手機,回來時老板娘說有人找我問我的貨發(fā)得怎么樣了,因為當(dāng)時貨物發(fā)出的情況她都知道的,當(dāng)時聽她口氣有點不對),老板找我去談話,他也沒有明確的說明我私出單的事,但語氣里就是說明了希望我自己注意這方面的事,到此為止。此時我已明顯的感覺到了他對我的不滿,我也沒有多說什么,既然已經(jīng)知道了,那我也沒辦法了。接下來的幾天思想處于混亂當(dāng)中,第三個月快過完了,我終于熬不過自己思想的煎熬,于是我對他提出了辭職……(因為當(dāng)時我是負責(zé)客戶開發(fā)的,也沒有區(qū)域限制,全國都有,經(jīng)過我的不斷努力,手上的客戶已經(jīng)積累不少,然后我的個性又比較直爽,在客戶上建立了信譽,他們與我也合作得比較愉快),這下老板是堅決不肯了,可是我一想到以后要在這樣的心理壓力下過下去,我會瘋掉的,沒辦法,我跟他把一切都坦白了(現(xiàn)在想起來當(dāng)初也許不跟他坦白會好點),他很惱火,說其實他早就知道這事了,然后說了一大堆不太動聽的話,我這樣做是我的錯,我沒有跟他反駁,然后第二天就沒有去上班……那一個月的工資沒有結(jié)給我,我也沒有找他要,只是后來不知道他是出于何原因,一個星期后他主動打電話給我,讓我過去上班,還說了一大堆的話不太記得了(不明白他為什么會這樣,也沒有仔細去想,只是我拒絕了,說我已找到另一份工作,他好像對此有些的望)。
其實每個做老板的,都不會充許自己員工這樣做的,誰都一樣。
接下來的日子,我并沒有繼續(xù)去找工作,而是把手頭上現(xiàn)有的客戶給累積起來,哪些成交客戶,哪些有意向客戶,重要性客戶,都給分類,然后一直保持聯(lián)系,他都很相信我,我也很誠實,有時他們會讓我?guī)退麄冋倚┊a(chǎn)品,我會謁力的幫他們把事辦好。然后兩個月后,我把手頭上存有的資金,用來自己買了臺電腦,裝了部電話,還有傳真機,還有辦公桌,然后還新租了一個比原來寬大的房子,咦,看起來一個小公司還有模有樣了,就這樣,我一個人干了起來(不過公司還沒有去注冊,嘿嘿,暫時沒有那么多的資金,噓,別出聲啊,其實干我們這行的有好多公司都沒注冊的,包括我以前上班的那公司一樣,營業(yè)執(zhí)照都沒有)。再進一步的,做了一個公司網(wǎng)站,在淘寶上也開了一個店,總的來說,生意還算可以,只是一個人又要當(dāng)老板又當(dāng)財務(wù)又當(dāng)搬運工確實蠻辛苦的,經(jīng)常會忙得一天忘記吃飯……現(xiàn)在我的胃已經(jīng)被我整得不行了。
可是事事并沒有我們想象的那么順利,總會有些讓人意想不到的事情發(fā)生,貨出現(xiàn)質(zhì)量問題,客戶要求退貨,其實之前一直做得好好的,發(fā)生這種事情,我懷疑是供應(yīng)商偷工減料,雖然虧損不大,但是還是有些影響客戶。還有就是被人騙了,一個供應(yīng)商,河南人,我要了一批將近五千的貨,準備發(fā)往北京的,這個人之前有跟他拿過樣版,但實際合作還沒有,沒想到這一次……我向他定貨了,一共是三百多套產(chǎn)品,算一下是將近五千,我讓他幫我準備好,他說要我交定金的,因為當(dāng)時我也沒想那么多,之前拿的樣版還是可以的,于是就給他交了定金一千,可是接下來就沒下文了,我客戶等著要貨,可他這邊呢,沒人了~~~打電話打不通,人也找不到了……這下泡湯了,又損了一千……
事情總是連續(xù)發(fā)生不斷,好像這一刻所有不順心的事都要從這里開始了,北京的那客戶的貨倒是從別家弄給他了,可是他那里又出現(xiàn)狀況,說他客戶那里有問題,暫時要不了這批貨了,我那個心里頭啊……(上午打電話給我說中午匯款給我的,結(jié)果下午兩點鐘打電話這樣告訴我),我的天啊,這不是老天存心在耍我嗎?丟了一千不說,倒是這貨我是用一疊大鈔買來的啊,這邊供應(yīng)商這里也退不了,沒折了,甩價賣吧,淘寶店,買賣網(wǎng)……哪里能賣的我都賣,此時的想法是把最大的虧損化為最小,雖說這點貨款現(xiàn)在相對公司來說是不多,可對于我這個剛起步的人也不少,經(jīng)過一段時間處理,終于差不多了……事情并沒有就這樣完,后來出一批貨又被貨運公司給弄丟,但貨運公司堅決不肯賠償,他們的理由是我沒買保險,所以發(fā)生一切后果自行承擔(dān),我是又嘗到教訓(xùn)了……沒辦法,客戶的貨總是要出給他的,只能另外再拿貨出給他……
現(xiàn)在算起來,自己做了將近一年的時間,好像前段時間是在賺,而后段時間是在賠,現(xiàn)在已經(jīng)賠得不能再賠,同學(xué)那欠了一部分債,眼看著我面臨生存危機,而現(xiàn)在身體狀況也不太好,我已經(jīng)無力再支撐下去,難道我就這樣完了嗎?
我現(xiàn)在最大的愿望就是:能結(jié)交真誠的朋友,希望能在你的幫助下,讓我度過這次難關(guān),我不希望我就這樣倒下去,在這期間,我也錯過了屬于自己的愛情,我希望在這個時候能找到一個真正關(guān)心我的人,要求成熟穩(wěn)重,年齡25-30歲,想創(chuàng)業(yè)的朋友或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友。