乘隙插足，扼其主機，漸之進(jìn)也。

    我在五一期間做了一個客戶，其過程相當(dāng)有趣。

    這個客戶是五一之前就主動聯(lián)系我的，并且我和他在客服QQ上也就產(chǎn)品聊了很長時間，樣品也發(fā)了，他很有意向要我們的產(chǎn)品。

    然后五一放假，恰好4號我值班，又借到他的電話，說想在價格上再降降，我很誠懇地告訴他這已經(jīng)是底價了，不可能再低了。沒想到這家伙居然跟我玩詐的，跟我說我之前跟他在QQ上說了一個比現(xiàn)在更低的價格，我當(dāng)時就心里咯噔了一下，難道說這段時間公司別的業(yè)務(wù)人員跟我串單了？回頭仔細(xì)一想，不可能啊，這段時間一直都是我跟他聯(lián)系的，公司這邊如果有人跟他再報更低的價格，我應(yīng)該會知道（因為這個價格確實是很低的價格了，再低的話業(yè)務(wù)一定要跟我申請的），突然明白原來這家伙在詐我的價格。當(dāng)時心里大笑一聲：好啊，居然跟我來這一手，門都沒有�。ù皯粢脖晃裔斔懒耍。。�

    我非常客氣地跟他說：這個價格已經(jīng)是最低的了，我查過聊天的記錄，沒有這個價格的。然后這家伙死不認(rèn)賬，非說有。我依舊很客氣地告訴他這個QQ是公司的客服，每天都會把聊天的記錄下載打印出來做備份，不可能出錯。然后我反將他：是不是有人跟你報了別的價格了？他立刻否認(rèn)。之后我很肯定地告訴他，就那要貨的那個量，這個價格不可能再低了。這個客戶馬上反應(yīng)回?fù)粑遥何业牧渴呛艽蟮�，你多大的量能再降低價格？我隨口報了一個數(shù)：十萬。就聽見電話那邊大叫出來：什么，十萬？！��！我暗笑：就知道你做不了。然后我中氣十足地告訴他：你這個量一點也不算高，我管轄的地區(qū)一個市一個月隨便就能上您這個量，這個價格已經(jīng)是我給您的底價了，不然的話您找別家做吧。然后客套地要他考慮一下，掛電話回家休息。

    不出我所料，兩天后他打款要貨，順利成交~~~

    對于這種不停跟你討價還價的客戶，有時候采取反客為主的方針反而能順利成交，既然他跟你討價還價，就說明他要貨的意向很強，這跟我們?nèi)ベI東西沒有什么太大的區(qū)別~~~