今年就要畢業(yè)了，學(xué)的是銀行會計(jì)專業(yè)。很多同學(xué)都去銀行工作了，而我去了一家私企。是銷售地板的。有很多人問我為什么去那？呆在銀行不是很好么？其實(shí)我覺得人這一生就要轟轟烈烈，只有不挺的困難給你，才會有無窮的動力支持你去克服他們。我們公司老總很好，一般的業(yè)務(wù)員是就有提成的，而老總看我們是剛剛?cè)胄械模驮陬^兩個(gè)月給我500元的底薪。然后銷售底薪加提成也還同時(shí)發(fā)，并且拿出來2個(gè)星期的時(shí)間給我們培訓(xùn)！有句古話叫滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的。2個(gè)星期后我們開始下小區(qū)。開始跑每個(gè)正在裝修的樓盤。不管如何我都去介紹以下什么是優(yōu)質(zhì)地板，和相關(guān)的知識。有的客戶在裝修的時(shí)候很迷茫，該用什么涂料，門等一系列問題，我都拿本記上然后在下午的時(shí)候去公司詢問下老總，然后在跑到市場上去打聽對比。然后晚上在跑去給客戶介紹下，提提建議什么。就這樣跑了一天，在第2天下午的時(shí)候就有客戶給我打電話了。詢問我下，因?yàn)樗麑Ρ认率袌鲇X得我們的產(chǎn)品還好，就問我價(jià)格方面。當(dāng)即我讓他等我電話并告訴他我將盡力為他節(jié)省價(jià)格。然后給我們老總報(bào)了下，得到價(jià)格后便回復(fù)給他告訴他我是第一天做這個(gè)業(yè)務(wù)的，給他的是從老總那得到的最底價(jià)格。就這樣下午便得到單子啦！而且經(jīng)過我的服務(wù)（及時(shí)回訪，幫他做點(diǎn)力所能及的活，給他介紹下怎么來省錢裝修。）我們就成了朋友。
要告訴大家的是，不管顧客有沒有買的地產(chǎn)品。或他已經(jīng)買了相關(guān)相關(guān)的產(chǎn)品。我們都要拿他當(dāng)自己的客戶對待，然后給他介紹以下如何分辨下產(chǎn)品的好壞，萬萬不可貶低對手的產(chǎn)品，這樣的話你同時(shí)也在貶低你的產(chǎn)品。而且要幫別人做一些力所能及的事，用真情打動他。一定要表現(xiàn)的真誠，同時(shí)要付出比別人多12分的精力。在任何地方都要留下自己公司的名，其實(shí)做業(yè)務(wù)不是在給別人打工而是給自己打工。業(yè)務(wù)中能學(xué)到很多，和不同人接觸要有不同的話。但是一定要真誠守信說出的話就能做到，要堅(jiān)持不懈。也要了解和產(chǎn)品相關(guān)的知識，也詳細(xì)越好，和心理學(xué)、因?yàn)槟愫皖櫩痛蚪坏辣厝灰R得心里。注重團(tuán)隊(duì)合作，如果你的同事做成生意后要幫他做好售后還要增值售后（在公司售后項(xiàng)中沒有的服務(wù)）。記住公司既我我即公司。
總結(jié)下 做銷售要腦勤，腿勤，嘴勤。臉厚，腳后，產(chǎn)品厚。心誠，話誠 ，服務(wù)誠！
謝謝大家啊
如果剛做銷售工作的同仁，有不明白的可問我。雖然隔行如隔山，但是銷售卻不分！
