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業(yè)務(wù) 歷練自我

發(fā)布:2008-4-28 9:09:45  來(lái)源: 阿里巴巴 [字體: ]

  上世紀(jì)八零年,我參加工作,單位就是現(xiàn)在的國(guó)營(yíng)印刷廠,一直沒(méi)調(diào)動(dòng)。相比之下,我真沒(méi)怎么出力,下車(chē)間也就干了三年,八五年我停薪留職,這之前在廠里是有名的老實(shí)人,每天都抱著大部頭的書(shū)在看,全廠的版報(bào)都是我來(lái)主辦,積極,上進(jìn)。可若有女同事同我交談,我會(huì)緊張的滿臉統(tǒng)紅,停薪留職是我人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    停薪留職兩年,在大哥的朋友處打工,經(jīng)營(yíng)機(jī)械配件,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一竅不通,但我勤奮,好學(xué)。這兩年的學(xué)習(xí)對(duì)我今后的印刷業(yè)務(wù)幫助很大,雖然經(jīng)銷的物品不同,但學(xué)到的是他買(mǎi)與賣(mài)時(shí)的技巧,即便是他付給人回扣的技巧我都不放過(guò)。

    回廠便被安排在業(yè)務(wù)科,為能盡快拿到定單,尋覓到長(zhǎng)期固定的客戶,我是沒(méi)白沒(méi)黑的跑啊,周邊縣市區(qū)也不知跑了多少趟,最終讓我拿到一酒廠的定單[前文我提到過(guò)],這真是[天道酬勤]啊。我當(dāng)時(shí)是用的最原始的方法;對(duì)方提的任何問(wèn)題,在理或不在理的,甚至于態(tài)度惡劣的,都笑臉相迎,全帶回廠里,我們?cè)傺芯,解決。我要的是定單和貨款的回收,其它都是次要的。先立足,再固本。待我壯大起來(lái),你什么都不是。

    有磨難,才能逼迫大腦耘釀出多種多樣的技巧和方法。一帆風(fēng)順的我沒(méi)遇到過(guò),或許天上掉的餡餅沒(méi)有砸到我。有時(shí)為能趕上客戶單位的上班時(shí)間,我整夜不睡覺(jué)。長(zhǎng)途車(chē)上經(jīng)常招搶,也遇到過(guò)幾次,回家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),把近視鏡摔啦,閉門(mén)苦練三周的身體,呵,還真管用,人威練出來(lái)啦,只要出差,隨身再帶上放身武器,膽自然就大了起來(lái),公安宣傳的制安有多么好,那是屁話,不死人他是不會(huì)管的。-----萬(wàn)事還得靠自己。

    在客戶單位,一定要學(xué)會(huì)看---,聽(tīng)---,說(shuō)。這非常重要,金錢(qián)方面千萬(wàn)別吝嗇,這會(huì)讓人看不起,你會(huì)失去客戶的。當(dāng)然,應(yīng)該是有前題的哦,

    該忽悠的時(shí)候就得忽悠,但要記住,工作起來(lái)一定要認(rèn)真,細(xì)致,絲毫不能馬虎喲。

    祝朋友們都能找到大單!

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