上世紀(jì)八零年，我參加工作，單位就是現(xiàn)在的國(guó)營(yíng)印刷廠，一直沒(méi)調(diào)動(dòng)。相比之下，我真沒(méi)怎么出力，下車(chē)間也就干了三年，八五年我停薪留職，這之前在廠里是有名的老實(shí)人，每天都抱著大部頭的書(shū)在看，全廠的版報(bào)都是我來(lái)主辦，積極，上進(jìn)。可若有女同事同我交談，我會(huì)緊張的滿臉統(tǒng)紅，停薪留職是我人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    停薪留職兩年，在大哥的朋友處打工，經(jīng)營(yíng)機(jī)械配件，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一竅不通，但我勤奮，好學(xué)。這兩年的學(xué)習(xí)對(duì)我今后的印刷業(yè)務(wù)幫助很大，雖然經(jīng)銷的物品不同，但學(xué)到的是他買(mǎi)與賣(mài)時(shí)的技巧，即便是他付給人回扣的技巧我都不放過(guò)。

    回廠便被安排在業(yè)務(wù)科，為能盡快拿到定單，尋覓到長(zhǎng)期固定的客戶，我是沒(méi)白沒(méi)黑的跑啊，周邊縣市區(qū)也不知跑了多少趟，最終讓我拿到一酒廠的定單[前文我提到過(guò)]，這真是[天道酬勤]啊。我當(dāng)時(shí)是用的最原始的方法;對(duì)方提的任何問(wèn)題，在理或不在理的，甚至于態(tài)度惡劣的，都笑臉相迎，全帶回廠里，我們?cè)傺芯�，解決。我要的是定單和貨款的回收，其它都是次要的。先立足，再固本。待我壯大起來(lái)，你什么都不是。

    有磨難，才能逼迫大腦耘釀出多種多樣的技巧和方法。一帆風(fēng)順的我沒(méi)遇到過(guò)，或許天上掉的餡餅沒(méi)有砸到我。有時(shí)為能趕上客戶單位的上班時(shí)間，我整夜不睡覺(jué)。長(zhǎng)途車(chē)上經(jīng)常招搶，也遇到過(guò)幾次，回家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把近視鏡摔啦，閉門(mén)苦練三周的身體，呵，還真管用，人威練出來(lái)啦，只要出差，隨身再帶上放身武器，膽自然就大了起來(lái)，公安宣傳的制安有多么好，那是屁話，不死人他是不會(huì)管的。-----萬(wàn)事還得靠自己。

    在客戶單位，一定要學(xué)會(huì)看---，聽(tīng)---，說(shuō)。這非常重要，金錢(qián)方面千萬(wàn)別吝嗇，這會(huì)讓人看不起，你會(huì)失去客戶的。當(dāng)然，應(yīng)該是有前題的哦，

    該忽悠的時(shí)候就得忽悠，但要記住，工作起來(lái)一定要認(rèn)真，細(xì)致，絲毫不能馬虎喲。

    祝朋友們都能找到大單！