在我的印象中，有德有才方能成就大事業(yè)，一直以來都是這么認(rèn)為的，但涉獵商海久了，才知道原來沒有那么簡單，成功不是偶然，贏在細(xì)節(jié)更離不開方方面面的努力。
筆者自營過塑料粒廠，也因此結(jié)識(shí)了許多大大小小的老板，就以陳老板來說吧（為減少不必要的麻煩，用化名比較好一點(diǎn)，請(qǐng)諒解），此君是某市的政協(xié)委員，且自營**廠，成績斐然，在事業(yè)如日中天之際，出于開源節(jié)流的目的，也開拓了新的領(lǐng)域。進(jìn)入了塑料界，辦起了一個(gè)全新的吹膜廠。要說他的才能和德行，那可不是吹出來的，他也用事實(shí)證明了他的本領(lǐng)。
因他是我們的上家，也是我的客戶之一，打交道的時(shí)間久了，我也知道陳老板的為人相當(dāng)守信用，而且態(tài)度不錯(cuò)，在本市塑料界來說算是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的買主，在同行中口碑一直不錯(cuò)。但就是這樣德才兼?zhèn)涞娜瞬�，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營經(jīng)火一段時(shí)間后，漸漸風(fēng)光不再，在前不久得知他的吹膜廠已經(jīng)關(guān)門大吉。大家朋友一場，看到這種情景，我心中彼不是滋味，感慨萬千。
雖然是事后諸葛亮，但作為商場警示錄，具有相當(dāng)?shù)囊饬x，以筆者商戰(zhàn)多年的經(jīng)驗(yàn)和眼光判斷，一一為您解開謎團(tuán)，陳老板雖然在調(diào)味廠經(jīng)營方面有獨(dú)到的高招，成績斐然是因?yàn)樗凶砸训莫?dú)到配方和技術(shù)。所以質(zhì)量不錯(cuò)，銷路通暢。再加上本市及周邊調(diào)味行業(yè)競爭對(duì)手比較少，因此有了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。
但商場上一直流行＂不熟不做＂的說法，陳老板一開始犯了根本性的錯(cuò)誤，高估了自己的能力。進(jìn)入了全新且陌生的塑料領(lǐng)域，為此在初期市場開拓和掌握技術(shù)付出了不少的代價(jià)，雖然他也懂得用人才進(jìn)行開拓，相對(duì)來說比較容易和省事，但由于他本身既是投資者又是決策者，由于對(duì)自身的行業(yè)不是很精通，因此在決策上就難免犯錯(cuò)誤。
在購買機(jī)器設(shè)備時(shí)，出于試探性的投資，購買了三套二手的吹膜機(jī)組和二手的切機(jī)等一系列設(shè)備，由于機(jī)器不爭氣，為此付出了沉重的代價(jià)。做過塑料的朋友都知道，特別是切機(jī)，要求相當(dāng)精密。且懂得一定的調(diào)試才能物盡其用，如果調(diào)試不好，再好的設(shè)備也相當(dāng)于廢銅爛鐵。
用一個(gè)簡單的道理事例來說明陳老板此時(shí)的狀況，就好比是一個(gè)新司機(jī)駕駛一臺(tái)殘舊的車子，前景堪憂。雖然陳老板在事后意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，尋覓人才，欲求度過難關(guān)，但真正精通塑料的人才卻一般都是自營塑料廠的老板，所謂術(shù)業(yè)有專攻，久病成良醫(yī)。所以他尋覓到的只能是對(duì)塑料某一方面比較擅長的人才，并不是全才，用難聽一點(diǎn)的話來說，尋覓到的人才只能是半桶水的功夫。
陳老板和他請(qǐng)到的人才，兩個(gè)不精通本行業(yè)的人在決策和操作時(shí)，弄出了很多的機(jī)械事故，付出了沉重的代價(jià)，交了很多學(xué)費(fèi)。我常常在機(jī)修廠里看到他們的身影，不是弄斷螺桿就是操作失誤，搞壞其他的機(jī)器。常常大修。雖然我好心好意的進(jìn)行技術(shù)指點(diǎn)，但卻不能從真正根本上扭轉(zhuǎn)乾坤，因?yàn)榻?jīng)營涉及到方方面面，并不是技術(shù)了得就行的。
在經(jīng)過一段時(shí)間的交學(xué)費(fèi)過程后，開始有合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場，由于實(shí)力弱，只能找人經(jīng)銷，但市場上的經(jīng)銷商，都不是善男信女，常常把價(jià)格砍到生產(chǎn)廠家心滴血的地步。老手的吹膜廠老板只能微利經(jīng)營，何況新手乎。何況市場上的經(jīng)銷商一般都是“周扒皮”，都有自己固定的廠家供應(yīng)塑料袋產(chǎn)品，對(duì)他這樣的新手供應(yīng)的產(chǎn)品是可有可無的，因此在價(jià)格上只能是以略低的價(jià)格成交，進(jìn)一步謀殺了陳老板的謀利空間。
陳老板千好萬好，但性格上還是有一點(diǎn)不太好，不知道是不屑于和我們這些小的供應(yīng)商打交道，還是交際能力或者認(rèn)識(shí)上有問題，反正是不太能和我們這些供應(yīng)商打成一片，在同行的辦公室里極少看到他的身影。沒有象我那樣常常串串門，同行彼此之間加強(qiáng)聯(lián)系，增強(qiáng)感情。
而一些老練的老板卻很會(huì)做人，常常串串門，時(shí)不時(shí)的和我們這些小供應(yīng)商喝茶聊天，做為供應(yīng)商，大家都是人，在價(jià)格和信用都差不多的情況下，我們肯定是誰和我們更熱乎關(guān)系更近一點(diǎn)，就賣給誰啦，這樣一來，陳老板就有點(diǎn)吃到啞巴虧了，在淡季時(shí)，供應(yīng)是沒有問題的，在旺季時(shí)，常常拿不到原料下鍋，饑一頓飽一頓的撐著。這種情形一直維持著到最后時(shí)刻。
在不久前，陳老板終于痛定思痛，出手轉(zhuǎn)讓了吹膜廠，留下了滿腔熱血和一絲遺憾，淡出了塑料界。在此但愿陳老板能真正的醒悟，奔向美好的前程。
