歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>職場生涯>>|
有德有才能緣何在商戰(zhàn)中敗退

發(fā)布:2008-4-24 9:18:50  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

  在我的印象中,有德有才方能成就大事業(yè),一直以來都是這么認(rèn)為的,但涉獵商海久了,才知道原來沒有那么簡單,成功不是偶然,贏在細(xì)節(jié)更離不開方方面面的努力。

    筆者自營過塑料粒廠,也因此結(jié)識(shí)了許多大大小小的老板,就以陳老板來說吧(為減少不必要的麻煩,用化名比較好一點(diǎn),請(qǐng)諒解),此君是某市的政協(xié)委員,且自營**廠,成績斐然,在事業(yè)如日中天之際,出于開源節(jié)流的目的,也開拓了新的領(lǐng)域。進(jìn)入了塑料界,辦起了一個(gè)全新的吹膜廠。要說他的才能和德行,那可不是吹出來的,他也用事實(shí)證明了他的本領(lǐng)。

    因他是我們的上家,也是我的客戶之一,打交道的時(shí)間久了,我也知道陳老板的為人相當(dāng)守信用,而且態(tài)度不錯(cuò),在本市塑料界來說算是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的買主,在同行中口碑一直不錯(cuò)。但就是這樣德才兼?zhèn)涞娜瞬,帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營經(jīng)火一段時(shí)間后,漸漸風(fēng)光不再,在前不久得知他的吹膜廠已經(jīng)關(guān)門大吉。大家朋友一場,看到這種情景,我心中彼不是滋味,感慨萬千。

    雖然是事后諸葛亮,但作為商場警示錄,具有相當(dāng)?shù)囊饬x,以筆者商戰(zhàn)多年的經(jīng)驗(yàn)和眼光判斷,一一為您解開謎團(tuán),陳老板雖然在調(diào)味廠經(jīng)營方面有獨(dú)到的高招,成績斐然是因?yàn)樗凶砸训莫?dú)到配方和技術(shù)。所以質(zhì)量不錯(cuò),銷路通暢。再加上本市及周邊調(diào)味行業(yè)競爭對(duì)手比較少,因此有了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

    但商場上一直流行"不熟不做"的說法,陳老板一開始犯了根本性的錯(cuò)誤,高估了自己的能力。進(jìn)入了全新且陌生的塑料領(lǐng)域,為此在初期市場開拓和掌握技術(shù)付出了不少的代價(jià),雖然他也懂得用人才進(jìn)行開拓,相對(duì)來說比較容易和省事,但由于他本身既是投資者又是決策者,由于對(duì)自身的行業(yè)不是很精通,因此在決策上就難免犯錯(cuò)誤。

    在購買機(jī)器設(shè)備時(shí),出于試探性的投資,購買了三套二手的吹膜機(jī)組和二手的切機(jī)等一系列設(shè)備,由于機(jī)器不爭氣,為此付出了沉重的代價(jià)。做過塑料的朋友都知道,特別是切機(jī),要求相當(dāng)精密。且懂得一定的調(diào)試才能物盡其用,如果調(diào)試不好,再好的設(shè)備也相當(dāng)于廢銅爛鐵。

    用一個(gè)簡單的道理事例來說明陳老板此時(shí)的狀況,就好比是一個(gè)新司機(jī)駕駛一臺(tái)殘舊的車子,前景堪憂。雖然陳老板在事后意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性,尋覓人才,欲求度過難關(guān),但真正精通塑料的人才卻一般都是自營塑料廠的老板,所謂術(shù)業(yè)有專攻,久病成良醫(yī)。所以他尋覓到的只能是對(duì)塑料某一方面比較擅長的人才,并不是全才,用難聽一點(diǎn)的話來說,尋覓到的人才只能是半桶水的功夫。

    陳老板和他請(qǐng)到的人才,兩個(gè)不精通本行業(yè)的人在決策和操作時(shí),弄出了很多的機(jī)械事故,付出了沉重的代價(jià),交了很多學(xué)費(fèi)。我常常在機(jī)修廠里看到他們的身影,不是弄斷螺桿就是操作失誤,搞壞其他的機(jī)器。常常大修。雖然我好心好意的進(jìn)行技術(shù)指點(diǎn),但卻不能從真正根本上扭轉(zhuǎn)乾坤,因?yàn)榻?jīng)營涉及到方方面面,并不是技術(shù)了得就行的。

    在經(jīng)過一段時(shí)間的交學(xué)費(fèi)過程后,開始有合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場,由于實(shí)力弱,只能找人經(jīng)銷,但市場上的經(jīng)銷商,都不是善男信女,常常把價(jià)格砍到生產(chǎn)廠家心滴血的地步。老手的吹膜廠老板只能微利經(jīng)營,何況新手乎。何況市場上的經(jīng)銷商一般都是“周扒皮”,都有自己固定的廠家供應(yīng)塑料袋產(chǎn)品,對(duì)他這樣的新手供應(yīng)的產(chǎn)品是可有可無的,因此在價(jià)格上只能是以略低的價(jià)格成交,進(jìn)一步謀殺了陳老板的謀利空間。

    陳老板千好萬好,但性格上還是有一點(diǎn)不太好,不知道是不屑于和我們這些小的供應(yīng)商打交道,還是交際能力或者認(rèn)識(shí)上有問題,反正是不太能和我們這些供應(yīng)商打成一片,在同行的辦公室里極少看到他的身影。沒有象我那樣常常串串門,同行彼此之間加強(qiáng)聯(lián)系,增強(qiáng)感情。

    而一些老練的老板卻很會(huì)做人,常常串串門,時(shí)不時(shí)的和我們這些小供應(yīng)商喝茶聊天,做為供應(yīng)商,大家都是人,在價(jià)格和信用都差不多的情況下,我們肯定是誰和我們更熱乎關(guān)系更近一點(diǎn),就賣給誰啦,這樣一來,陳老板就有點(diǎn)吃到啞巴虧了,在淡季時(shí),供應(yīng)是沒有問題的,在旺季時(shí),常常拿不到原料下鍋,饑一頓飽一頓的撐著。這種情形一直維持著到最后時(shí)刻。

    在不久前,陳老板終于痛定思痛,出手轉(zhuǎn)讓了吹膜廠,留下了滿腔熱血和一絲遺憾,淡出了塑料界。在此但愿陳老板能真正的醒悟,奔向美好的前程。

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信