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一句嘲笑話,我走向百萬業(yè)績(jī)

發(fā)布:2008-4-24 9:03:10  來源: 阿里巴巴 [字體: ]

  當(dāng)初在他的再三邀請(qǐng)下,千里迢迢來杭州,只為圓一個(gè)夢(mèng),為了幫他一起更順利地發(fā)展他的事業(yè),可沒想到在第二次見面時(shí)就遭到了他的一盆冷水!他說“你還是回去吧!我覺得你不能夠勝任,杭州的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,工作節(jié)奏很快,像你這樣溫柔的人,比較適合在工廠做事,在市區(qū)找一份工作都會(huì)成問題,更不用說能做出什么業(yè)績(jī)來了。”

    聽到這里大腦已是一片空白,后面說了什么也沒聽進(jìn)去了,就為我聽到的最后一句話,我想,我也要留在杭州做出點(diǎn)業(yè)績(jī)來證明自己!盡管如此,也傷心了一段日子,禍不單行,之后陸續(xù)發(fā)生了好多不愉快的事,錢包被偷,證件、銀行卡之類的也沒了,想想上天怎么對(duì)我這么不公平,真是沒勇氣繼續(xù)新的生活。在另兩個(gè)朋友的鼓勵(lì)下,我找了份工作,也就是來到了現(xiàn)在這個(gè)公司。剛來這里,工作很忙,忙得沒有時(shí)間去想那些不堪回首的經(jīng)歷......

    轉(zhuǎn)眼就到了7月份,準(zhǔn)備工作做得差不多了,就開始開拓市場(chǎng)了!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,期間歷經(jīng)了太多的辛酸與挫折,對(duì)杭州的地形不熟悉,聽不懂杭州話,更不會(huì)說,有時(shí)客戶跟我說杭州話,而我總是聽不太懂,有的人就會(huì)笑我,讓我好尷尬,可我不能就這樣放棄,不甘心就這樣繼續(xù)讓人嘰笑.....

    一邊尋找客戶有質(zhì)量的客戶資料,一邊學(xué)聽杭州話,我不是那種會(huì)用心機(jī)的人,產(chǎn)品的好壞我都是如實(shí)地介紹給客戶的,因?yàn)槲也幌胍粋(gè)客戶就只做一次生意,可也許正是我的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶,所以每次與客戶約見談得也比較順利,約見與訂單的成功率達(dá)到98%,讓我的時(shí)間充分地體現(xiàn)了價(jià)值。有好多客戶現(xiàn)在與我也成了好朋友,不只是生意上的合作伙伴了!我誠(chéng)心與他們面談,站在客戶的角度來為他們選擇合適的產(chǎn)品,配貨、送貨及時(shí),售后服務(wù)也熱情周到得沒得說,現(xiàn)在他們有什么信息也會(huì)及時(shí)反饋給我,有朋友需要我們的產(chǎn)品也會(huì)介紹給我。

    在我所有成交的客戶中:客戶介紹的客戶有20%,通過網(wǎng)上信息找到我的客戶有30%,45%是自己找信息聯(lián)系上的,5%是通過其它途徑聯(lián)系的。這讓我的業(yè)務(wù)做起來很輕松,我仔細(xì)盤點(diǎn)了一下,從2006年7月1日起至2006年12月31日止,我個(gè)人的銷售額已達(dá)到100余萬!而且回款率100%!達(dá)到了我當(dāng)初制定的目標(biāo),而且超出了我的預(yù)算!有兩個(gè)同行與我的關(guān)系不錯(cuò),在杭州同行業(yè)中他們做得很出色,也蠻有名的,他們也是合作者,而且在杭州做了好多年,有車有客戶資源,條件比我成熟多了,月底前在一起聚餐時(shí)算了一下,他們兩個(gè)人的業(yè)績(jī)加起來是60多萬,這讓我多少有點(diǎn)成就感。這要感謝廣大客戶的關(guān)照、公司的支持與同事員工的配合!同時(shí)也要感謝那個(gè)當(dāng)初嘲笑我的人,是他讓我有這份動(dòng)力在這個(gè)城市做出這樣的業(yè)績(jī)!

    現(xiàn)在已經(jīng)走進(jìn)了2007年,回首2006,我對(duì)自己很滿意,我知道這點(diǎn)業(yè)績(jī)對(duì)大家來說不算什么,可這也是我的一個(gè)突破,我是個(gè)很容易滿足的人,也不會(huì)讓自己生活在自責(zé)當(dāng)中。2007年到了,讓我們一起努力吧!相信我們會(huì)做得更好。!

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