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仿古磚 福建陶瓷業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的重要方向

發(fā)布:2008-4-23 15:01:48  來源: 中國陶瓷網(wǎng) [字體: ]

  福建是我國外墻磚生產(chǎn)的主要省份,其生產(chǎn)的外墻磚占有全國外墻磚市場70%的份額。不過,近年來隨著管理成本、能源成本、人工成本、原材料成本、環(huán)保成本等的不斷攀升,而外墻磚的售價卻提不起來,甚至不升反降,利潤日趨微薄,不少陶企便轉(zhuǎn)而生產(chǎn)附加值更高的仿古磚。從發(fā)展的角度看,這一選擇無疑是正確的。 

  和做拋光磚、外墻磚一樣,做仿古磚必須具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的原材料等硬件。但,要把仿古磚做成功,光有硬件是不夠的,還必須具有以豐富的文化為內(nèi)涵的軟件。從某種意義上說,文化元素對仿古磚品牌的成敗起著關(guān)鍵的作用。而福建則擁有深厚的文化底蘊(yùn)。前不久,我們有幸參觀了泉州海上交通博物館,深深地為泉州的陶瓷文化、海洋文化、港口文化等所震撼。有人感慨,為什么馬可波羅仿古磚不是誕生在泉州這塊土地上呢?如果把豐富的泉州文化有機(jī)地融入仿古磚品牌中,又何愁打造不出馬可波羅第二、第三的仿古磚品牌呢? 

  不過,真正要成功地做好仿古磚品牌,還必須具有與其相匹配的理念、思路。那種封閉式的只顧埋頭拉車不顧抬頭看路的做法,或死抱“酒香不怕巷子深”的過時觀念,都是做仿古磚的大忌。說到底,做仿古磚就是做文化。這就必須以廣闊的胸襟接納各類外來人才,包括策劃人才、設(shè)計人才、管理人才、銷售人才等。必須以開放式的心態(tài),進(jìn)行廣泛的溝通與交流。福建有個別陶企老板以各種方式,甚至以謊言來拒絕與協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者見面。姑且不論其做生意的誠信問題,就是從企業(yè)發(fā)展的角度來看,協(xié)會、記者表面看來雖然不會給企業(yè)帶來看得見摸得著的有形資產(chǎn),但至少可以帶來無形資產(chǎn)———信息,甚至在交流中能獲得某些經(jīng)營思路上的啟示。拒絕交流、自我封閉,是不適應(yīng)做仿古磚的,即使做了,而理念依舊,前景亦堪憂。 

  做外墻磚是銷售為王、渠道至上,做仿古磚亦是如此。不過,此渠道非彼渠道,外墻磚的銷售,面對的是工程,這里的外墻磚可說是建材用品,買磚的人不是自用。而仿古磚的銷售,面對的是千家萬戶,這里的仿古磚可稱得上是生活用品,買磚的人是自用,要求更高,更挑剔,更注重個性化。如果用銷售外墻磚的渠道或人員,去銷售仿古磚,其效果會適得其反。因而,做外墻磚的陶企去做仿古磚,在銷售渠道建設(shè)方面,必須“重打鑼鼓另開張”。另外,外墻磚銷售人員往往只需一部車、一個包就可去跑業(yè)務(wù)、拿工程,而仿古磚的銷售則重在展示,其銷售量往往與其相匹配的、設(shè)計合理的終端展館、展廳及展架密切相關(guān),而這方面的投入則是不少的。 

  做仿古磚是福建陶企發(fā)展的一大重要方向,但要做好仿古磚則有一段不短的路程要走。

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