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尚古印象陶瓷吳延欽總經(jīng)理談發(fā)展之路

發(fā)布:2008-4-9 8:58:51  來源: 佛山陶瓷網(wǎng)  [字體: ]

  從走訪國內(nèi)眾多仿古磚生產(chǎn)企業(yè)看,2008年的市場走勢十分喜人,無論是國內(nèi)的一二線城市,乃至國內(nèi)中小城市,仿古磚的終端銷售量均在不斷提升,讓仿古磚生產(chǎn)企業(yè)對前景更加充滿信心。近日本刊走進仿古磚新銳品牌“尚古·印象”,與“尚古·印象”掌舵人吳延欽總經(jīng)理進行了一次訪談,讓業(yè)界同仁一起分享“尚古·印象”與國內(nèi)仿古磚市場共同成長和發(fā)展的喜人前景。

  在短短的一年多經(jīng)營時間里,“尚古·印象”履行“尚古而不復古”的全新設計理念,努力走好個性化之路,既不走仿同行的產(chǎn)品,也不走低端大路貨之路,堅定不移打造高品位“原生態(tài)·源生石”,并迎合當今千變?nèi)f化的市場走勢,以及消費者對高質(zhì)量生活享受的追求,相繼推出了18個系列70款新產(chǎn)品,其中包括:大漠飛歌系列、西域琉巖系列、孔雀開屏系列、彩云追月系列、金色麥田系列等等。

  吳延欽總經(jīng)理介紹說,2007年是“尚古·印象”的基礎年,2008年為公司上新臺階年。經(jīng)過近一年的市場推廣后,“尚古·印象”在終端市場打下了扎實的基礎,從去年十月份以來,“尚古·印象”針對建陶市場的發(fā)展形勢,“尚古·印象”有了更明確的定位,渠道建設更加有針對性進行開展,潛心研究生產(chǎn)廠家如何做好營銷工作,如何與經(jīng)銷商建立良好的合作關系,如何建立牢固的市場終端渠道等問題,作為2008年“尚古·印象”的重點工作來抓。

首先,鞏固終端市場營銷網(wǎng)絡建設,精選有思想、有實力的經(jīng)銷商為合作伙伴。

  在國內(nèi)建材市場上,有不少經(jīng)銷商都非?春“尚古·印象”的系列產(chǎn)品。但是“尚古·印象”為保護經(jīng)銷商的市場利益出發(fā),在選擇經(jīng)銷商問題上不是“來者都是客”,而是把經(jīng)銷商能否認同“尚古·印象”的營銷理念放在第一位。這樣做的目的,一是為了讓經(jīng)銷商賺錢,廠家才能賺錢二是認同廠家經(jīng)營理念才能加強廠商的深層次合作,實現(xiàn)多贏局面。

其次,加快市場需求與產(chǎn)品開發(fā)的反應速度。

  “尚古·印象”吸取了佛山陶瓷[FsTaoci.Com]為什么在華東市場特別是上海市場份額不大的經(jīng)驗教訓,主要是因為市場信息的反饋與生產(chǎn)基地的距離太大造成的,華東陶企則充分發(fā)揮了就近產(chǎn)地的優(yōu)勢,把市場最急需的新產(chǎn)品,幾天時間內(nèi)就可投放市場,而佛山的反應速度過慢,大約需要一個月時間才能在華東市場上見到有限的樣板,這樣早已讓華東陶企占了市場上風。怎么辦?“尚古·印象”采取了多條腿走路的做法,加快市場信息第一時間反饋回生產(chǎn)基地進行研發(fā)和投產(chǎn),贏得時間,贏得速度,最終贏得市場。

第三,加強與終端經(jīng)銷商與設計師的互動,走穩(wěn)設計師與家裝路線。

  3月10日,“尚古·印象”在浙江衢州主辦設計師沙龍論壇,在衢州家裝設計界開了先河。該次活動吸引了當?shù)仉娕_、電視臺和報紙的大力宣傳報道,在衢州市民中留下了品牌宣傳的良好印象。今后“尚古·印象”將有側(cè)重點在全國開展這樣有針對性的論壇活動,力爭在家裝、工程、零售、團購等方面取得新的營銷突破。

第四,針對不同市場采取不同的支持力度。

  這一策略的作法是為了讓“尚古·印象”自如地應對市場。一是在產(chǎn)品開發(fā)上針對不同消費群體不同愛好者,緊扣“原生態(tài)”為主題,開發(fā)更具個性化和民族特色的產(chǎn)品二是針對不同銷區(qū)進行有目的培訓,加強廠商一線營銷人員的互動。

  吳延欽總經(jīng)理對仿古磚市場前景非?春,并表示今后“尚古·印象”將以國內(nèi)優(yōu)秀仿古磚陶企為榜樣,以推行清潔環(huán)保生產(chǎn)為宗旨,配合政府推進節(jié)能減排工作,共同推動仿古磚市場的健康持續(xù)發(fā)展,建設和諧綠色建陶產(chǎn)業(yè)。

 

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