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拓展職場(chǎng)人脈的兩大法寶

發(fā)布:2008-3-24 11:03:46  來(lái)源: 《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》雜志 [字體: ]

   提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的八大技巧

    建立了自信與溝通能力以后,提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的技巧還有哪些呢?

    一、建立守信用的形象。臺(tái)灣地區(qū)花旗銀行商人銀行處處長(zhǎng)韓蔚廷認(rèn)為,“說(shuō)到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子,也是他一直以來(lái)奉行的信念。而也正因?yàn)樗?ldquo;絕不過(guò)度承諾”,不管是朋友、同事還是客戶,都很信任他。

    而美商摩根大通集團(tuán)臺(tái)灣地區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒表示,如何建立一個(gè)讓人信任的形象,是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話每次都要打七八折,那么他認(rèn)識(shí)的人越多,帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)就越多。

    二、增加自己被利用的價(jià)值。在這個(gè)方面,楊耀宇就做出了表率。因?yàn)樗型顿Y方面的知識(shí),周圍的朋友都想找他咨詢,他對(duì)此稍加利用,就建立了一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。

    三、樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì),懂得分享的人,最終往往可以獲得更多。“賺錢機(jī)會(huì)非常多,一個(gè)人無(wú)法把所有的錢賺走。”曾禹旖常這樣對(duì)屬下說(shuō)。而敦陽(yáng)科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽(yáng)自坤都是這類型的人,梁修宗的口頭禪是:“只要跟著我,就有錢賺。”

    四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團(tuán)、健身俱樂部等團(tuán)體,都是把自己推銷給別人的好渠道,也是可以建立自己形象的機(jī)會(huì)。專門從事人力資源培訓(xùn)的曾毓芬就表示,4年前,她是為了拓展人脈而參加人力資源協(xié)會(huì)的。

    雖然當(dāng)時(shí)她只能擔(dān)任會(huì)員服務(wù)組里一個(gè)毫不起眼的組員,但她犧牲私人時(shí)間,每個(gè)月舉辦研討會(huì),逐漸地就把知名度打開了,進(jìn)而晉身為協(xié)會(huì)主任,業(yè)務(wù)量自然也跟著蓬勃發(fā)展,短短3年的時(shí)間,她的月薪從五萬(wàn)元跳級(jí)到二三十萬(wàn)元。

    五、創(chuàng)意與細(xì)心。例如善用名片管理法,就是一個(gè)妙招。法國(guó)億而富機(jī)油前總裁,每年總要立下志愿,與1000個(gè)人交換名片,跟其中的200人聯(lián)絡(luò),并跟其中的50人成為朋友。據(jù)傳,日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM服務(wù)時(shí),為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì),每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間,然后自己也選擇在那時(shí)去上洗手間,增加與老板的互動(dòng)。

    六、珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)。高陽(yáng)這么描述胡雪巖,“胡雪巖倒霉時(shí),不會(huì)找朋友的麻煩;他得意了,一定會(huì)照應(yīng)朋友”。“得道多助”雖然是老生常談,但臺(tái)灣地區(qū)花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個(gè)信念,不管往來(lái)的人職位高低,他總是盡量幫助別人,所以大家總是知道:“有事找他就對(duì)了”,這就是程耀輝人脈競(jìng)爭(zhēng)力突出的地方。

    七、保持好奇心。一個(gè)只關(guān)心自己,對(duì)外界沒有好奇心的人,即使再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn),也會(huì)與之擦身而過(guò)。

    黑幼龍說(shuō):“當(dāng)你對(duì)人產(chǎn)生興趣時(shí),問(wèn)題總是可以觸及人心。”比如美國(guó)知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人物訪問(wèn)中詢問(wèn)被訪者:你一生中最有成就感的事,你跌入谷底的經(jīng)驗(yàn),未來(lái)5年后你想成為什么樣子,畢業(yè)后的第一份工作等。

    八、同理心。在高陽(yáng)的《胡雪巖》一書中,就深刻的描述了善用“同理心”的藝術(shù):“于人無(wú)損的現(xiàn)成好撿,不然就是搶人家的好處……銅錢銀子用得完,得罪一個(gè)人要想補(bǔ)救不大容易。”

    一輩子的學(xué)分

    德勤管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理顏漏有指出,提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力是一輩子的功課,不過(guò),若將一個(gè)人30年的事業(yè)生涯分成3個(gè)階段,第一個(gè)10年,重點(diǎn)應(yīng)在于培養(yǎng)專業(yè)——年輕人在這個(gè)時(shí)間,并不需要刻意把重心花在建立關(guān)系上,而是利用每一次把事做好的機(jī)會(huì),附帶建立自己的人脈圈子。

    第二個(gè)10年,是專業(yè)與人脈并重的階段。這時(shí),除了靠工作上的往來(lái)建立人脈,也可以發(fā)展出私人的社交圈,利用這個(gè)圈子學(xué)習(xí)與不同專長(zhǎng)的人互動(dòng)。

    在事業(yè)生涯的最后10年,人脈關(guān)系將優(yōu)于專業(yè)能力,因?yàn)閷I(yè)的事情會(huì)有你的下屬幫你完成,而你的人脈關(guān)系也就是能為這些專業(yè)增值的地方。

    不過(guò),提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的最重要原則還是要誠(chéng)心,學(xué)習(xí)關(guān)懷別人。因?yàn)槿嗣}的積累是長(zhǎng)年累月的,不管是一條人脈,或是由人脈伸展出去的人脈,都需要長(zhǎng)期的付出與關(guān)懷。

    200多年前,胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營(yíng)人脈,而得以從一個(gè)倒夜壺的小人物,翻身成為清朝的紅頂商人。200多年后的今天,翻看每一個(gè)政界、商界成功人物的成長(zhǎng)軌跡,也都是因?yàn)閾碛辛艘槐拘酆竦?ldquo;人脈存折”,才有了之后的“成就存折”。

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