整合營銷,按照通俗的理解,就是利用多種渠道和媒介表達(dá)同一種思想,傳遞同一種聲音;同時(shí)也是利用多種動(dòng)作和實(shí)踐,遵循同一個(gè)規(guī)則,追求同一個(gè)目標(biāo),餞行同一個(gè)信仰!當(dāng)今時(shí)代,各種概念層出不窮!對(duì)于消費(fèi)者來講,他們所面對(duì)的每個(gè)概念因此都被蒙上了一層虛幻枉意的面紗,因而便無形中為其增加一個(gè)鑒別、思考期,也就是因此而造成的教育市場的周期因?yàn)楦偁幍募觿《粩嗉娱L!也就是整合營銷的概念的時(shí)間階段中一致性聲音需要持續(xù)不斷的滲透。
整合營銷的時(shí)間表現(xiàn)在消費(fèi)電子消費(fèi)領(lǐng)域的表現(xiàn)尤其明顯?萍几轮芷诘目s短,換代產(chǎn)品的頻繁更替,使消費(fèi)者一直處于一種虛空焦慮的狀態(tài)之中!面對(duì)這樣的消費(fèi)結(jié)局,許多企業(yè)為了表現(xiàn)自己的科技含量和創(chuàng)新狀態(tài),總是在不斷的零碎概念包裝中面對(duì)消費(fèi)者,然而,疲憊的消費(fèi)者同時(shí)也是理智和理性的。本來引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新結(jié)果也會(huì)因?yàn)檫^多的華麗包裝而遭到質(zhì)疑和審慎,為何?眾多的消費(fèi)者已經(jīng)“概念疲勞了”!
整合營銷的精髓在哪里?在于整合過程中的一致性、關(guān)聯(lián)性、持續(xù)性和思想滲透性,偏離了這樣的指導(dǎo)原則,營銷工作便只能是零敲碎打,亡羊補(bǔ)牢式的,永遠(yuǎn)難以形成系統(tǒng)和規(guī)模。舉一個(gè)不很恰當(dāng)?shù)睦,謊言說一千遍就會(huì)成為真理,之所以出現(xiàn)這樣的結(jié)果,是因?yàn)橛幸磺ХN不同的角度和狀態(tài)為謊言證明,甚至有更多的條件為謊言現(xiàn)身說法!在生活節(jié)奏如此快捷的今天,人們沒有更多的時(shí)間和精力去戳穿謊言的真實(shí)面目,因而有更多的人只能暫且接受被訴說了一千遍的謊言!但謊言畢竟是謊言,等人們明白了其中的原委后很多事情已經(jīng)晚了,于是,懷疑一切的心態(tài)變便牢牢扎根人們心底。那么,人們再相信什么?相信結(jié)果!相信簡單!相信能夠?yàn)槠錅p少信任危機(jī)的代言渠道!這點(diǎn)上,彩電行業(yè)的海信應(yīng)該是個(gè)典范!不管海信所宣傳的央視搞清合作伙伴是多么的荒謬(其這點(diǎn)概念包裝是十足的謊言),1080P高清平板多么的成功,其整合營銷的宣傳手法還是值得同行稱道的!其央視高清合作伙伴的歷史不必再作遑論,但其1080P高清平板完全遵循簡單持續(xù)的基調(diào),這點(diǎn)上市場已給了他們滿意的回報(bào),大家有目共睹!
研究市場中消費(fèi)群體關(guān)注的點(diǎn),消費(fèi)群體跟隨的潮流,消費(fèi)群體思考的方向,往往應(yīng)該成為把握整合營銷策略的立足根基。為什么要塑造和掌握領(lǐng)袖消費(fèi)群體,為什么要關(guān)注關(guān)鍵事件,為什么要研究和配合權(quán)威部門和人士,為什么要感動(dòng)市場消費(fèi)者,什么要感動(dòng)中國人深層的文化脈絡(luò)?等等等等,這是第一步。研究適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),把握關(guān)鍵的場所,從細(xì)節(jié)入手,以行動(dòng)為先,低調(diào)中透和著真誠,浮躁氣氛中彰顯著執(zhí)著,往往能夠使更多的市場接觸點(diǎn)寂靜下來傾聽教誨,直至力行感言!研究國際大品牌可口可樂、寶潔、索尼、英特爾等的一貫做法,我們應(yīng)該能夠有更多的啟發(fā):簡單的事情重復(fù)做,深入做,直達(dá)消費(fèi)者的心靈深處,創(chuàng)造更多的消費(fèi)感動(dòng),并使感動(dòng)持續(xù)升級(jí)!這點(diǎn),我們研究了多少,實(shí)踐了多少,堅(jiān)持了多久,是否已成為一種理念和信仰?但事實(shí)并不容我們樂觀!消費(fèi)電子行業(yè)尤其在彩電行業(yè)浮躁的概念戰(zhàn),彷徨頻出的不搭調(diào)活動(dòng)主題,已讓我們一時(shí)難以看到行業(yè)中痛苦掙扎者們的突破方向,國內(nèi)營銷界很多精英都為中國的營銷實(shí)踐擔(dān)憂,到處都是嘆息聲和抱怨聲,但為何局面大多還是覆轍重蹈,目光短淺,審慎者少之,浮躁者居多?粗淺皮毛的理論理解使然!
整合營銷理念在中國市場宣傳了多少年,據(jù)我所知,至少七八年,時(shí)間不短了!但我們很多實(shí)踐者的修為還是僅僅停留在概念記憶階段,前幾年直至現(xiàn)在仍持續(xù)不斷的保健品行業(yè),某策劃大師給神舟電腦搞的“唐文化”策劃主題,還在這樣的迷魂陣中轉(zhuǎn)悠!套用一句流行語:“悲哀,實(shí)在是悲——哀!”
時(shí)間可以證明一切,關(guān)鍵是怎樣利用時(shí)間所賦予的機(jī)會(huì)!這點(diǎn)上,俾以為系統(tǒng)性、連貫性、創(chuàng)新升級(jí)性和務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎性應(yīng)該是不可忘掉的主題原則。以目標(biāo)為尺度,被整合的元素必須審慎的選擇和規(guī)劃,而且還需要結(jié)合市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展不斷的舍棄、清空、培養(yǎng)和塑造,這一連貫的動(dòng)作需要在市場營銷的實(shí)踐過程中不斷堅(jiān)持和創(chuàng)新。同時(shí),研究和思考我們面對(duì)的對(duì)象和我們將對(duì)之進(jìn)行整合的元素,也是需要我們在時(shí)間長河中始終堅(jiān)持的基點(diǎn)。
常言道,謀先而事后,無謀者,只能使簡單的錯(cuò)誤重復(fù)再重復(fù)!整合需要理性和冷靜,整合需要?jiǎng)?wù)實(shí)和簡單,更需要思考和研究!