科特勒說,市場(chǎng)比營(yíng)銷變得更快。因而,營(yíng)銷一定是在隨時(shí)變化中,是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程,必須隨著企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)發(fā)育程度、消費(fèi)者需求特性、區(qū)域市場(chǎng)差異、企業(yè)資源匹配、社會(huì)人文環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同而變化,也就是說營(yíng)銷無定式,所以不應(yīng)該設(shè)定這樣那樣的條條框框。這是筆者從業(yè)多年來最深切的感受,但在實(shí)際工作過程中,卻經(jīng)常遭遇尷尬。
一次是我和客戶一起在人才中心招聘,在接待一位營(yíng)銷總監(jiān)崗位應(yīng)聘者時(shí),卻被問了個(gè)張口結(jié)舌。應(yīng)聘者是山大一位剛畢業(yè)的MBA,他問我這家企業(yè)現(xiàn)在采用哪種營(yíng)銷模式,而我卻很難確切用一句話回答他。
還有一次是在山東濰坊一家準(zhǔn)客戶的提案答辯會(huì)上,因?yàn)槲抑v了一句“營(yíng)銷無定式”而遭到客戶質(zhì)疑,客戶說,“首先你給我們提供的是一套整合營(yíng)銷策劃方案,這就是一種營(yíng)銷模式,怎么說營(yíng)銷無定式呢?”
我告訴客戶,作為咨詢公司,可以把一個(gè)營(yíng)銷模式用在不同企業(yè)類似的發(fā)展階段;而從企業(yè)角度講,采用的所謂營(yíng)銷模式,只不過是一個(gè)一個(gè)的營(yíng)銷策略而已,不同策略的有機(jī)組合才成之為模式,是對(duì)已經(jīng)過去的營(yíng)銷工作的總結(jié),而營(yíng)銷的未來一定是隨市場(chǎng)變化而變化的,怎么能有固定模式呢?
不知是不是“營(yíng)銷無定式”惹的禍,那次提案流產(chǎn)后,我下決心把所 謂的營(yíng)銷“模式”搞個(gè)清楚,根據(jù)記憶整理,加上互聯(lián)網(wǎng)搜索以及遍查藏書,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家使用的所謂營(yíng)銷模式(實(shí)為策略)竟如此之多——
1、整合營(yíng)銷;
2、系統(tǒng)營(yíng)銷;
3、事件營(yíng)銷;
4、體育營(yíng)銷;
5、戰(zhàn)略營(yíng)銷;
6、文化營(yíng)銷;
7、切割營(yíng)銷;
8、娛樂營(yíng)銷;
9、直復(fù)營(yíng)銷;
10、水平營(yíng)銷;
11、插位營(yíng)銷;
12、公益營(yíng)銷;
13、會(huì)議營(yíng)銷;
14、恐怖營(yíng)銷;
15、公關(guān)營(yíng)銷;
16、植入營(yíng)銷;
17、電話(移動(dòng))營(yíng)銷;
18、會(huì)展?fàn)I銷;
19、新聞營(yíng)銷;
20、旅游(活動(dòng))營(yíng)銷;
21、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷;
22、節(jié)假日營(yíng)銷;
23、深度營(yíng)銷;
24、橫向營(yíng)銷;
25、一對(duì)一營(yíng)銷;
26、精準(zhǔn)營(yíng)銷;
27、分眾營(yíng)銷;
28、蒙派營(yíng)銷;
29、互動(dòng)營(yíng)銷;
30、水性營(yíng)銷;
31、合眾營(yíng)銷;
32、大眾營(yíng)銷;
33、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
34、關(guān)系營(yíng)銷;
35、灰色營(yíng)銷;
36、紅色營(yíng)銷;
37、綠色營(yíng)銷;
38、白色(白發(fā))營(yíng)銷;
39、病毒營(yíng)銷;
40、對(duì)比營(yíng)銷;
41、極限營(yíng)銷;
42、狼性營(yíng)銷;
43、VIP(會(huì)員)營(yíng)銷;
44、暴力營(yíng)銷;
45、協(xié)同(聯(lián)合、聯(lián)盟、協(xié)合)營(yíng)銷;
46、親情(磕頭)營(yíng)銷;
47、垃圾營(yíng)銷;
48、美女營(yíng)銷;
49、名人營(yíng)銷;
50、博客營(yíng)銷;
51、集成營(yíng)銷;
52、口碑(蜂鳴)營(yíng)銷;
53、搜索引擎營(yíng)銷;
54、客戶關(guān)系營(yíng)銷;
55、魅力營(yíng)銷;
56、界面營(yíng)銷;
57、博弈營(yíng)銷;