近日，遇到了某公司的一對業(yè)務搭檔組合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，兩人走在一起是絕對的反差巨大，可是就是這對業(yè)務搭檔創(chuàng)造了該公司70%的銷售額。也因為他們出色的業(yè)務能力，往往令競爭對手在客戶竟奪戰(zhàn)中一敗涂地。所以那些競爭對手們無奈的送給他們一個外號：“搶錢二人組”。
我很好奇，就請來了他們兩人聊天\\r
我：你們當初是怎么想到組合在一起的？
丑男：說起來不好意思，原先剛進公司的時候吧！因為業(yè)務們出去跑單都覺得形單影只，沒有人配合，不好談業(yè)務，所以公司就決定自由選擇搭檔一同開展銷售工作，呵呵，因為我實在是對不起觀眾，就沒有人愿意和我搭檔。我郁悶呀！正好美女主動找我，我們就到一起了。
美女：情況就象他說的那樣，當時公司的帥哥們都爭搶著和我搭檔，可是我也不開心，因為他們都一口一個，妹妹呀！和我搭檔吧！哥哥照顧你，不讓你累著的，什么我都包了，只要你高興之類的話。
我：照顧你還不好嗎？
美女：好什么好？我是來工作的，可不是讓他們照顧的，我要學知識，我要長能力的，我可不愿意成花瓶，何況他們心里那點不可告人的出發(fā)點我是清楚的呦！
丑男：嘿嘿……都想泡美女嘛！
我：哈哈哈……可能是吧！那你為什么選擇他呀？
美女：因為和他在一起“安全”啊！他可不想著討好我，再說他想也是白想。你沒看他那樣子嗎！哈哈哈哈……。
丑男：哎！我什么樣��！不就是有點，有點“那個”嘛！
美女：開玩笑啦！說真的，我最看重的是他的沉穩(wěn)和對業(yè)務的了解，只有這樣的人才會對我有真正的幫助，所以我就選他啦！
我問丑男：你當時什么想法？
丑男：感動，感激，別人都爭搶的美女主動來和我搭檔，我真是有面子，可真謝謝她，她讓我覺得自己還滿有價值的，為了這個，我就下決心一定要把工作干好，不讓美女失望，也讓其他人看看我的能力。
我：這樣你們就走到一起了。那么，你們有這么好的業(yè)績有什么秘訣嗎？
美女：也沒有什么秘訣啦！就是配合好，都發(fā)揮出自己的優(yōu)勢啦！
我：你們的優(yōu)勢是什么？
丑男：她的優(yōu)勢就是親和力好，人家都喜歡她呀！小嘴滿會說話的，長的還“養(yǎng)眼”，尤其是男客戶，就更“喜歡”了，不過每次都有我這個“電燈泡”陪駕，也不會怎樣了，由她來調(diào)節(jié)氣氛，真是好啊！所以我們每次見客戶氣氛都很愉快的。
美女：他的優(yōu)勢就是對對產(chǎn)品的了解和對競爭對手的情況掌握的比較好，每次約見客戶，他都會很清楚表述出我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)點，并且能夠把我們強與對手的產(chǎn)品優(yōu)勢，委婉的說給客戶，這很重要呀！所以啦！客戶都愛接受我公司的產(chǎn)品。
我：原來這樣��！那你們在一起，有沒有人提出過什么異議或是看法呀？
美女：當然有啦！人家說我是一朵鮮花插在牛糞上啦！哈哈哈哈……
丑男：嘿嘿……沒有我這“牛糞”你這鮮花能這么滋潤嘛！嘻嘻……
我：呵呵，其實這是好事呀！就是因為這樣，你們到那里都是“焦點”人物��！客戶覺得你們在一起有意思，就愛和你們接觸，想看看，鮮花到底是怎樣插在了“牛糞”上的，是不是啊！
丑男：對.對對，就是這樣的，讓他們好奇！還有我這個“牛糞”陪著美女，給對方，尤其是男客戶一種潛意識里的“驕傲”，覺得他在我面前是“有看頭”的男人，這樣他就覺得自己也會能有美女的青睞，呵呵，尤其眼前我們這個“美女”一定會對他“另眼相待”呀！
我對美女：是嗎？美女，你也覺得嗎？
美女：呵呵……，不知道啦！不過那些客戶是有些“那感覺”的。動不動就想約我談“工作”，嘿嘿……這樣好��！每次我都答應，不過前提是每次我都和他一起去，客戶你盡管和我聊天。不過，他每次都會在恰當?shù)臅r候說一說我們的產(chǎn)品，說的多了，客戶也就接受我們的產(chǎn)品了。用誰的不是用，何況我們的產(chǎn)品還不錯的。
我對美女：那你不怕客戶纏起來沒完沒了嗎？如果某些客戶的“目的”沒達到，不是會影響你們以后的銷售嗎？
美女：不會啦！只要你每次都自尊自愛，不和他說有暗示的語言，不理他有暗示的話，幾次以后他就會尊重你了，況且誰都要臉面的，你沒有“那”個意思他就不會纏起來沒有完的。就因為這樣，我還認好幾個客戶做干哥哥了呢！他們都很尊重我們的。
我：好啊！看來你們真是絕好的搭配呀！難怪你公司的競爭對手們感嘆，你們一出馬，就是在“搶”他們的錢包呢！送給你們一個“搶錢二人組”的綽號。
美女：哈哈哈哈……這是競爭嘛！商場如戰(zhàn)場，我們就是要“搶錢”。
通過以上我和他（她）們的對話，我們會對業(yè)務工作的認識有進一步的思考，您領悟到了什么？，說說您的高見，好嗎！
