做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的,如何提高做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)哪芰Γ课矣X得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會的論述,因?yàn)檫@些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子,教你如何經(jīng)商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見卓識、如何高尚、如何堅(jiān)毅無比、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反:短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會主義等。
我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們,我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字,我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人,溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功,只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練,就可以一生豐衣足食。
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來,要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中,因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅S顾椎氖,與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號:重利、輕別離、會算計(jì)、鉆營。而反過來看,這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法,一切均須以趨利避害為最高原則:包括真正生意人的交友都是,如果這個人不能給你帶來生意利益,就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益,就不要浪費(fèi)精力與時間去做。
我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè):與太太在深圳開過手機(jī)店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開過中國佛教連鎖專賣店,親身經(jīng)歷過做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來我一直觀察我身邊20多個創(chuàng)業(yè)的好朋友,另外我做保健品時曾與幾十個保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱,我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗(yàn)。
我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例,大多數(shù)是沒有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價值的,特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分(因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝耍话銇碚f,文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵),我覺得還是身邊的眼見為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財(cái)富神話案例要來得真實(shí)的多。我這次要撕開虛偽的面具,展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。
故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的,特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中,對于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn),以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考,(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞,你要用中性詞的眼光來看),你可參照給自己打分,看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì):
1、算計(jì)的能力(20分)
算計(jì)的能力是一個人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力,一個計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計(jì)算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人,這是非常正常的。
雖然算計(jì)的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時候合作方報(bào)出一個價來,你要能迅速判斷是否對自己有利,還價的價格又計(jì)算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去,你的生意的機(jī)會已經(jīng)失去大半。
生意的本質(zhì)是低買高賣,一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計(jì)抬高自己生意價格的(高賣),基本上做生意沒戲。
我親身經(jīng)歷過算計(jì)報(bào)價有幾個例子給我印象深刻:幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,做市場調(diào)查時碰到一個小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板,他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地,并要我們當(dāng)場報(bào)價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地,是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學(xué)題,但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價值不一樣,臨街與不臨街的土地面積價值不一樣,十字路口的土地價值又不一樣,各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。
簡單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來。我和我的合作伙伴2個大學(xué)生化了整整一天時間研究才算出報(bào)價來。我們打電話給老板打電話請示,他沉吟一下,給出了一個最合理但最生意化的算法,就報(bào)出合理的價格,而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,而且與修車?yán)习、我們?bào)價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁,那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。
還有一次,我們策劃一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進(jìn)行一次全方位的合作,還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘,3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品,由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價格等眾多因素,招聘會舉辦在即,時間緊,我們這幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價來,第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時(他第一次知道這個合作計(jì)劃),他想都沒有想就報(bào)出了3方都可以接受的價格,并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報(bào)價是錯的切不合理的。