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經(jīng)商做狼的十大處世哲學(xué)

發(fā)布:2008-3-11 14:31:54  來源: 慧聰博客 [字體: ]

  一、臥薪嘗膽:狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自已強(qiáng)大的東西。

    如果你是聰明人,那你就知道,你什么能做,什么不能做。前段時(shí)間跟一網(wǎng)友聊,說起大家做什么的時(shí)候,這位朋友說了很多,我記得他說了一句:他能做軟件破解,我問了一句:他做了多少?他說一年左右。然后向我滔滔不絕的介紹起相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來了。再過了一段時(shí)間,又說到軟件破解的問題,我水平還不夠好!其實(shí)說到這里,我在想:大家都是吃軟件這行飯的,為什么非要去為了這點(diǎn)蠅頭小利而侵害同行們的心血呢?還有,就算要做破解這行的話,技術(shù)水平還不夠好,為什么要去吃自己吃不下的東西呢?不怕消化不良嗎?在狼的世界里,誘或很多,但要知道,其實(shí)誘人的獵物后面是獵人的槍口。做破解也是一樣,這是拿自己的青春去實(shí)踐法律的權(quán)威性呀。

    二、眾狼一心:狼如果不得不面對比自己強(qiáng)大的東西,必群而攻之。

    做軟件,現(xiàn)在早已不是當(dāng)年的“小作坊”年代了,但是經(jīng)商,注定了一開始就是像狼一樣孤獨(dú)的,一開始做出來的產(chǎn)品,也注定是要在市場的夾縫中求生存的。但是,如何在這個(gè)“戰(zhàn)國群雄”的年代中“合縱連橫”,逐步做起這是非常重要的呀,我現(xiàn)在的QQ名單中,已經(jīng)至少有100名相關(guān)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人了,我有一套OA的產(chǎn)品,現(xiàn)在就在聯(lián)系短信開發(fā)平臺、市場推廣、最終客戶等一系列的相關(guān)人等,用一個(gè)共同的目標(biāo)--利益,把大家都串起來,為了我們的獵物而對這個(gè)市場進(jìn)行群而攻之,F(xiàn)在我也終于在這一點(diǎn)上體現(xiàn)到了:只有你想不到,不怕你做不到!

    三、自知之明:狼也很想當(dāng)獸王,但狼知道自己是狼而不是虎。

    經(jīng)商的人,我覺的應(yīng)該是腳踏實(shí)地的開始做,一開始做產(chǎn)品、策劃、培訓(xùn)、實(shí)施、維護(hù),真是累的不得了;經(jīng)商做貿(mào)易,絕對不只只是上網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),得到一點(diǎn)人氣或者是叫好聲就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行,否則人氣當(dāng)不了飯吃吧。“叫好不叫座”的事情我想還是少做吧。在這里有一句非常發(fā)人深省的哲語:我以為我是誰?別人以為我是誰?我以為別人是誰?我到底是誰?好好想一想,你是狼?是虎?還是羊?

    四、狼知道如何用最小的代價(jià),換取最大的回報(bào)。

    說一句有關(guān)的成語:“舍不得孩子,套不住狼”,當(dāng)我要做成一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,我想我會(huì)考慮,我愿意付出一些什么東西來得到我需要的東西,其實(shí)這一點(diǎn)來說,這是每個(gè)商人都在追求的目標(biāo),但如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),我想有很多種策略,原來最常用的策略是:利用信息的不對稱,去獲取暴利,但這種事情在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間基本上已經(jīng)不太可能了,因?yàn)橐磺卸继该髁,所以,如果你想付出最小的代價(jià),那我覺的就是“互聯(lián)網(wǎng)的微笑”--熱情。熱情的為你的客戶服務(wù),熱情的響應(yīng),熱情的實(shí)施,熱情的幫助,最終,你將得到熱情的回報(bào)。

    五、同進(jìn)同退:狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng),但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物,你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。

    這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕男拍钆c人格的時(shí)候。我記得猴年春節(jié)之前,一位原來的同事找過來,讓我們跟他的軟件公司合作,讓我們拿到了第一個(gè)項(xiàng)目做,其實(shí)錢也不多,也就是4K,時(shí)間是半個(gè)月的時(shí)間。做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候正好碰上過年,當(dāng)我在大年初一還在滴水成冰的天氣里敲代碼的時(shí)候,我就是想著以后如何長期合作,那將是一椿美事。還有,要命的是,因?yàn)槭窃瓉淼耐,我們說為了表示誠意,我們沒有收取任何定金就答應(yīng)進(jìn)行開發(fā)了。按照他給我的需求分析書,我進(jìn)行了開發(fā),春節(jié)過完之后,因?yàn)樵诩依锾,還沒有做完,就大病了一場,直到過了一個(gè)月才回過神了,這時(shí)已經(jīng)超過了給我的開發(fā)時(shí)間了。在我趕工做完將代碼以及文檔交到他的手里的時(shí)候,他說測試一下。結(jié)果一等一個(gè)月,沒有任何消息,我們中間催了幾次,他只是要求我不停的修改,甚至按照他的要求,可以說是把程序修改過來了,又修改回去了。弄的我苦不堪言。但這還不是結(jié)果,直到又是一個(gè)月沒有動(dòng)靜的時(shí)候,我再次問他,實(shí)施的怎么樣了,他說,太忙了,先放一邊吧!直到端午節(jié)前后,還是沒有動(dòng)靜。相反,每次我過去問的時(shí)候,他還沖我大發(fā)雷霆,說我耽誤了他的時(shí)間了,氣的我不打一處來。五一節(jié)之后吧,有假期,我決定把這件事情進(jìn)行了一個(gè)了斷,打他電話,說我們愿意將這件事情進(jìn)行一個(gè)結(jié)束,我們要面談。結(jié)果我們?nèi)サ臅r(shí)候他不在,只有他們公司的一位副總在,而且他的權(quán)限只知道指責(zé)我們的軟件做的如何不好,但要我們說出哪里做的不好的時(shí)候,想了半天,他才想出來,只是界面上的排版有問題或者是操作方式有問題(說是不符合客戶的習(xí)慣)。就算這是問題的話,我們也只是需要花半小時(shí)就可以完成的工作,但卻拖了一個(gè)月。結(jié)果,我們不再做這個(gè)項(xiàng)目了,我們放棄,因?yàn)槲覀儧]有可以交涉的籌碼,這是因?yàn)槲覀兲嘈湃思伊,沒有定金,源碼也給人家了。這是我至今為止最失敗的一個(gè)項(xiàng)目,我失敗不是在我的技術(shù)上,而是因?yàn),我壞在了相信我的同伴上。后來得知,這家公司的這個(gè)項(xiàng)目還是實(shí)施了,而且還做的不錯(cuò),當(dāng)然,程序用的是我寫的那個(gè)。我無語,最近上網(wǎng),又看到這家公司要招8個(gè)程序員,我在想,希望他們能夠把他們的員工看成是伙伴,能夠同進(jìn)退,也祝去了他們公司的程序員兄弟們一路走好!

    六、表里如一:狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物,但狼也知道自己的胃只能消化肉,所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。

    “表里如一”,不由的讓我想起我的同學(xué)前幾天的遭遇了,他在家里呆了N長一段時(shí)間之后,某一天出差;當(dāng)晚上回來的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)家里的計(jì)算機(jī)兩塊硬盤被偷了,而CPU、CD-R、顯卡、內(nèi)存一樣不少。用他的一句話說:我用命換來的代碼全部不見了!在我跟其它同學(xué)對他的這次被竊事情進(jìn)行分析之后,才發(fā)現(xiàn),這是某個(gè)熟悉他的人,明確的知道他行程的人做的,我不由的感嘆,我們還是太善良了!其實(shí)我還想說:某些人還真的是比狼都不如呀。在SOHO的過程中,我也常碰上這樣的事情,當(dāng)我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序發(fā)過去之后,對方說一句:你做的很不錯(cuò),我先看一下!我想我們的目的更多的是為了交流!氣的我吐血!有種自己被騙著去賣了一回唱似的。在我譴責(zé)別人的時(shí)候,我想也需要我自己再反省反省的時(shí)候了。我是不是足夠的誠實(shí)?

    七、知已知彼:狼尊重每個(gè)對手,狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對手,而不會(huì)輕視它,所以狼一生的攻擊很少失誤。

    看到每次的的機(jī)會(huì)之時(shí),特別是像做IT的人,交流的時(shí)候更多的時(shí)候是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,我剛開始的時(shí)候看到了單子,不管三七二十一,上去就拼。其實(shí)漸漸碰壁碰的多了,我就突然明白了,做業(yè)務(wù),首先你要知道,你能做什么;然后你要看對方需要什么;然后看一看你想從對方得到什么,再看一看對方愿意為得到的東西付出什么;我覺的考慮這個(gè)問題考慮清楚了再做,我想會(huì)讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事情。

    八、狼亦鐘情:公狼會(huì)在母狼懷孕后,一直保護(hù)母狼,直到小狼有獨(dú)立能力。

    做SOHO的最大問題,莫過于,家即是你的辦公室,當(dāng)你天天窩在家里工作的時(shí)候,你有沒有忽視了你身邊的人呢?無論工作再忙,身邊的人始終是最重要的,不要說你沒有時(shí)間陪你的愛人看一集電視劇,其實(shí)就算是肥皂劇,那又怎么樣了?其實(shí)只是花一點(diǎn)時(shí)間陪陪你的愛人而已。

    九、授狼以漁:狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開它,因?yàn)槔侵溃绻?dāng)不成狼,就只能當(dāng)羊了。

    在你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,團(tuán)隊(duì)的管理是一個(gè)非常大的問題,你的團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都會(huì)有理想,有抱負(fù)的,你如何去幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的理想,我覺的這是你的團(tuán)隊(duì)有沒有凝聚力,戰(zhàn)爭力的一個(gè)非常大的原因,還有一些人,他也許不在乎什么報(bào)酬,而只是沖著這一點(diǎn)去的。不要害怕你的成員成長了以后會(huì)成為你的競爭對手。要知道,你面對的市場很大很大,你身邊有更多的你不認(rèn)識的競爭對手,如果你想做的更多,你只有培養(yǎng)更多的盟友,我想,你的團(tuán)隊(duì)成員將來都將是你的盟友,一生的盟友。

    十、自由可貴:狼不會(huì)為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵溃瑳Q不可有傲氣,但不可無傲骨。

    前一段時(shí)間,認(rèn)識了一些IT銷售人員,大家都在討論一個(gè)話題:做銷售的人是不是就得像做孫子一樣的做人?其實(shí)我個(gè)人覺的做銷售,其實(shí)這只是一個(gè)雙方各取所需的過程,并不是一定需要營銷人員把自己的自尊都統(tǒng)統(tǒng)丟掉的。人的自尊心對于一個(gè)人的重要性,無異于脊梁骨,是人格尊嚴(yán)的體現(xiàn)。在某種意義上,自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人,還是人么?這樣的人,與狗何異?真弄不懂現(xiàn)在很多公司憑什么把沒有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營銷人員掛起鉤來了。連自尊心都沒有的員工,會(huì)有進(jìn)取心、榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)精神嗎?會(huì)成為公司事業(yè)中堅(jiān)、為公司艱苦奮斗嗎?大可懷疑!特別是我們把工作當(dāng)成事業(yè)來做的,我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場上需要一直堅(jiān)持的。

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