年僅32歲的溫州商人唐曉克對(duì)開店頗有心得:“開店做生意,最重要的一步就是找一個(gè)合適的店面。”如今已在美國紐約曼哈頓擁有兩個(gè)批發(fā)零售店的他回憶說,“找第一家店前后花了5年時(shí)間。我從結(jié)婚前就開始找,直到結(jié)婚后,才和太太一起找到。”
有了好的店面,就是邁向成功的第一步。從此,唐曉克生意蒸蒸日上。2000年,他在新澤西租下一個(gè)25000呎的大型倉庫,既做批發(fā)也做零售。貨物不僅銷往全美各地,還遠(yuǎn)銷墨西哥、波多黎加、洪都拉斯和海地等國。進(jìn)貨渠道也從過去的中國大陸擴(kuò)展到中國臺(tái)灣和印度等地。
自從商店生意走上軌道后,他于2002年又開始投資房地產(chǎn),獲利不校去年他又在曼哈頓買下第二家旅游禮品店,F(xiàn)在,唐曉克是大城市集團(tuán)公司總裁,經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易和海內(nèi)外投資。作為年輕的成功商人,他主動(dòng)參與僑團(tuán)活動(dòng),熱心慈善事業(yè),服務(wù)鄉(xiāng)親,并在2004年榮獲紐約吳阿姨服務(wù)中心頒發(fā)的杰出商人獎(jiǎng)。
一、選好店面最重要
俗話說,萬事開頭難。唐曉克在美國創(chuàng)業(yè),經(jīng)歷了不少曲折。1991年,年僅18歲的唐曉克,隨母親移民到紐約。他一開始因?yàn)橛⒄Z不好,只能在衣廠打工,一干就是6年多。
因?yàn)橐恢睉阎錾獾膲,所以趁著衣廠不忙,他開始嘗試自己做一些小生意。聽說中國貨在美國有市場,唐曉克也進(jìn)了一批中國產(chǎn)的衣服、鞋帽和玩具,拿到曼哈頓中國城去擺地?cái)。因(yàn)槔麧櫶。谝淮螐纳讨蛔隽藘蓚(gè)月,就劃上句號(hào)。
為找一家合適的店面,他可說是走過了“千山萬水”。雖是這樣,他并沒有退縮。第一次找店花了5年,最后在唐人街找到,但后來又因故放棄了。1998年,他第二次看中一個(gè)店,該店位于曼哈頓百老匯大道與27街交叉的拐角。在太太的支持下,他與幾個(gè)同鄉(xiāng)合伙做貿(mào)易批發(fā)。唐曉克回憶說:“剛開始很艱難,前6個(gè)月都是白忙乎,七八個(gè)月后才開始進(jìn)錢。”一年后,因經(jīng)營理念不同,唐曉克賣出自己手上的股份,退出合伙生意。
1999年,他又開始第三次找店面。在頭一個(gè)月里,他就找到了曼哈頓百老匯大道與28街交界附近一個(gè)樓上的門面,租金也比較便宜。給了500元訂金后,夫婦倆開車回家的路上,卻在相隔一個(gè)街口的29街墻上發(fā)現(xiàn)一個(gè)尋租廣告。下車進(jìn)店一問,房東是華人,只想租一半出來。夫婦倆很喜歡這個(gè)店,就說:“我們要全部。你給個(gè)價(jià),我們可以馬上簽。”對(duì)方一見兩個(gè)年輕人很爽快,也非常高興。但他說還有一個(gè)合伙人需要商量。為了保險(xiǎn),他當(dāng)天給了1000美元訂金,第二天對(duì)方答復(fù)可以,第三天正式簽約租下。這成為他自己擁有的第一家店鋪。
也正是這家店給他帶來了好運(yùn),生意在夫婦倆辛勤地打理下,越做越好。唐曉克的英文不錯(cuò),與過去的客戶溝通融洽,這些客戶逐漸喜歡上了這個(gè)能干的小伙子。所以,他們都自動(dòng)地來到他新開的店進(jìn)貨,顧客就這樣越來越多。
二、看準(zhǔn)了果斷去干
唐曉克有自己的生意經(jīng)。他說:一是看準(zhǔn)流行貨,大批量進(jìn)貨,降低成本,占領(lǐng)市場;二是看準(zhǔn)流行貨后,自行設(shè)計(jì)一些更合市場的產(chǎn)品,交由廠家生產(chǎn),貨賣獨(dú)家,引導(dǎo)市常有一年,一個(gè)臺(tái)灣朋友寄Yoyo Ball樣品給他們選擇。這是一種塑料的玩具球,球上連著一根橡皮拉線,握住線擲出球,球會(huì)因彈性而收回。別人還在猶豫的時(shí)候,唐曉克看準(zhǔn)這是賺錢的產(chǎn)品,一次性進(jìn)了幾十個(gè)貨柜。貨一到,馬上批發(fā)出去,很快就占領(lǐng)了市常Yoyo Ball很快風(fēng)靡全美,青少年大都愛不釋手。因?yàn)檠酃猹?dú)到,進(jìn)貨大膽,唐曉克的公司成為當(dāng)時(shí)全美該種商品最大的批發(fā)商,所獲利潤自然也不菲。
另一次,他們看準(zhǔn)Yellow Ribbon(黃絲帶)在美國的市場前景,也是采取大量進(jìn)貨銷售。在銷售中,他們根據(jù)時(shí)局的變化和對(duì)美國文化的理解,又作了多種圖案的設(shè)計(jì)。如保留單邊黃絲帶的黃色,而另外的部分則以美國國旗的圖案填上去,上面還印有“Freedom(自由)”、“Support our troops(支持我們的軍隊(duì))”等字樣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國軍隊(duì)正在國外打仗,黃絲帶激起美國人的愛國心,因而在市場上大受歡迎。
在黃絲帶的銷售過程中,唐曉克夫婦不怕挫折,不斷摸索,不斷創(chuàng)新,勤于思考,善于鉆研,最終成為黃絲帶在美批發(fā)商的前幾名之一。這正應(yīng)了古代兵書所說:兩軍相遇,勇者勝;兩勇相遇,智者勝。不是每個(gè)人都適合做生意,也不是每個(gè)人做生意都會(huì)賺錢。市場是一只無形的手,只有適應(yīng)市場,才會(huì)賺到錢。