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網(wǎng)絡(luò)銷售技巧分享

發(fā)布:2008-2-27 15:02:53  來源:  [字體: ]

  無論是新手還是老手,都會(huì)重視網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)和技巧,高手營銷輕車熟路,但是有時(shí)候會(huì)忽略細(xì)節(jié)問題,而經(jīng)驗(yàn)對新手來說太重要。我及時(shí)參加了一次培訓(xùn),學(xué)到的一些技巧整理出來大家分享。

    一,關(guān)健字

    太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意,他們一般都會(huì)在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他們需要的,他們會(huì)按產(chǎn)品名、或者公司名、品牌、地區(qū)等等搜,而關(guān)健字就是他們搜索的核心,因些設(shè)置關(guān)健字就很重要。講師講了一個(gè)例子中提到要把產(chǎn)品的多種名稱都寫進(jìn)去,比如說土豆,也叫馬鈴薯,這兩個(gè)詞都寫上。而且順序是馬鈴薯、土豆,查詢的順序是從后往前的。在設(shè)置時(shí),在品牌、型號(hào)等關(guān)健詞之間加空格或者逗號(hào)更容易被搜到。還要注意買家的搜索習(xí)慣和生意習(xí)慣等等。

    關(guān)鍵字要經(jīng)常出現(xiàn),比如在供求信息的標(biāo)題里、公司介紹中的主營產(chǎn)品和服務(wù)中要把產(chǎn)品的內(nèi)容全部寫進(jìn)去,論壇文章的標(biāo)題、內(nèi)容、簽名檔或者博客文章的標(biāo)題、標(biāo)簽、內(nèi)容中要常提到,因?yàn)槊看伟l(fā)表文章或者跟帖中都會(huì)有,支持別人的同時(shí)也可以推廣自己。其它搜索網(wǎng)站會(huì)抓取博客中的資訊、文章內(nèi)容、標(biāo)題,這樣出現(xiàn)的次數(shù)多有機(jī)會(huì)被抓取到。在這里講師提到“藝品堂”“房成君”的博客,從關(guān)健字、到文章內(nèi)容都值得去借鑒一下。

    二,圖片拍攝的技巧

    一定要讓別人知道圖片里是什么,一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息。誠信通會(huì)員可以有三張圖片上傳,因此利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。圖片色彩要鮮明,光線柔和清晰,角度要好,同時(shí)還要注意產(chǎn)品的擺放方式要醒目。

    三,讓信息排名靠前

    信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的,要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布,還要掌握一些技巧,比如可以分時(shí)間段發(fā),早上9-10點(diǎn),下午3-4點(diǎn),晚上下班時(shí)間,都可以發(fā),產(chǎn)品不要一個(gè)時(shí)間都發(fā)完,分三段一次發(fā)幾條,還有的商友晚上10點(diǎn)以后發(fā)一次,因?yàn)槿绻型赓Q(mào)客戶,那時(shí)正是上班時(shí)間,有可能會(huì)看到你的信息。如果是常在電腦前的,每10分鐘重發(fā)一次,就像是在竟價(jià)一樣,但這種方式卻是免費(fèi)的,如果平時(shí)很忙,信息至少一周重發(fā)一次,不是很忙可以每天重發(fā)一次,跑市場的每天早上上班早到幾分鐘,開電腦發(fā)一次,晚上返回時(shí)再發(fā)一次。如果實(shí)在沒有時(shí)間,那就要采用竟價(jià)的方式了,這是要交費(fèi)的,但是不受時(shí)間限制,竟價(jià)的產(chǎn)品總是排在最前面。這樣就可以很省心了。還有就是信息發(fā)布時(shí)用一口價(jià)或者有支付寶的都可以排名靠前。

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