我再問他“每年的純獲利有多少?”他回答道:“三到五萬左右”......一番交談之后,我建議他先做個小網(wǎng)站試試,如果網(wǎng)絡(luò)營銷生意來了,以后再多花些錢做網(wǎng)站也不遲,再說了,對于一個小企業(yè)做個五六頁左右的小網(wǎng)站就已經(jīng)差不多夠用了…….由于大家都是商友,我跟他開玩笑說:“我給你做了個小網(wǎng)站,不收工錢,只要給點(diǎn)成本錢就可以了,呵呵...”......隨后我就利用空余時間給他做了個小網(wǎng)站,是很普通的一個小網(wǎng)站,完全可以成為一個小企業(yè)的網(wǎng)上名片,給這位商友用已經(jīng)足夠了,我最后幫他申請下了個他自己想要的品牌域名和一個以他企業(yè)品牌域名為后綴的可以更好提升商業(yè)形象的企業(yè)專用郵箱,一周后,我就交貨幫他把網(wǎng)站網(wǎng)頁傳到互聯(lián)網(wǎng)上面.....他看到了自己的小網(wǎng)站非常高興,他死要給我一千元,他還連說謝謝....那我肯定不會收他這錢的,我又不是建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司,大家都是朋友一樣,我能幫肯定會盡力幫忙,說不定以后我還需要他幫我什么忙呢…….在一番客氣之后,我最后只收他300元的本錢,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)站空間和企業(yè)郵箱我是要從網(wǎng)絡(luò)公司購買的,我自己沒有這些東西,呵呵,所以這本錢還是會理直氣壯地收下,只要不虧就可以,幫了朋友還可以交上朋友,我也非常樂意,就這樣我又結(jié)交了一位遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的商友、一位好朋友。今年,他給我打電話告訴我,經(jīng)過他自己的適當(dāng)推廣,通過那個小網(wǎng)站他已經(jīng)做了好幾筆較大的生意,他非常高興,今年的生意比往年翻了幾倍,今年他準(zhǔn)備再擴(kuò)建自己的企業(yè)網(wǎng)站,他還按我給他的建議今年要到阿里巴巴申請誠信通會員,把自己的企業(yè)網(wǎng)站和阿里巴巴的誠信通店鋪結(jié)合在一起來運(yùn)作,相互補(bǔ)充,相互促進(jìn)。我在這里舉了這個小故事,主要是希望商友在邁向網(wǎng)絡(luò)營銷時,量力而行,注意成本控制,懂得投資最基本的“基礎(chǔ)建設(shè)”,用最少的錢達(dá)獲得獲最大商業(yè)回報的目的。
我祝福這位朋友的生意越來越旺,也祝愿網(wǎng)絡(luò)營銷能給所有的商友帶來好運(yùn)和財富!
最后要簡單說一下,當(dāng)您有了自己的網(wǎng)站或店鋪后,下面的這幾點(diǎn)技巧對您的網(wǎng)絡(luò)營銷就非常有用。
1、在發(fā)布產(chǎn)品信息時,要使用簡短、有吸引力的標(biāo)題。用直接明了的信息來表達(dá)出您的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2、根據(jù)最有可能會瀏覽您這信息內(nèi)容的瀏覽者群類型體來調(diào)節(jié)您發(fā)布的信息。
3、強(qiáng)烈的吸引力。如果您提供30%的折扣,那就需要用高亮度黑體字來顯示它們。
4、突出你產(chǎn)品的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)以及與市場上其它產(chǎn)品的對比性。
5、在您的網(wǎng)頁上,不要使用單一的促銷方法,以便增加整體營銷力。在您的網(wǎng)站上,在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進(jìn)行著不一樣的促銷。這樣可以大大增加您產(chǎn)品的成交率!
6、網(wǎng)頁上的超級鏈接點(diǎn)要清晰明顯和簡單。如果您想別人多點(diǎn)擊您的產(chǎn)品,你就需要首先讓別人一目了然地看到這些超級鏈接點(diǎn),讓客戶更方便和容易地進(jìn)入交易。不要因?yàn)樗麄冞需要點(diǎn)擊N次以后才能進(jìn)入最終那交易頁面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶創(chuàng)造立即完成這樁交易的機(jī)會和便利。
7、產(chǎn)品描述內(nèi)容要簡單清楚。一旦您得到潛在客戶的注意,不要使他或她還需要再一段一段地閱讀。您的網(wǎng)頁內(nèi)容需要馬上指出要點(diǎn)。如果他們需要,上面都已有給他們想要的信息。
8、展示產(chǎn)品的漂亮圖片。如果您的產(chǎn)品物有所值,您就勇敢去展示它這方面的優(yōu)勢,盡管把產(chǎn)品圖片制作的漂亮。有時一幅漂亮圖片能勝過萬個字。
9、要達(dá)成交易,就要建立誠信。保持一個鏈接,鏈接到您清楚描述誠信的網(wǎng)頁(譬如如果您是阿里巴巴誠信通會員,您就可以將您自己企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品交易鏈接直接鏈接到您的阿里巴巴誠信通店鋪交易頁面上來)。確保讓客戶知道這樁交易是安全可靠的,使你的潛在客戶對您的產(chǎn)品產(chǎn)生信任,順利完成交易。