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市場營銷同行,讀讀一杯老酒的感悟

發(fā)布:2008-2-19 11:06:25  來源: 阿里巴巴商人論壇 [字體: ]

  阿里平臺成就許許多多的網(wǎng)商,也無時不刻吸引著無數(shù)的淘金人入網(wǎng)。依附阿里的騙子們,坐在“我要求購”窺探,直鉤垂釣寒江魚。

    我就曾經(jīng)被直鉤垂釣,就因死報舍不得孩子套不住狼的觀念,以舍得,打飛機(jī)飛東北,與騙子洽談生意,開始了我上網(wǎng)后的第一次遠(yuǎn)征;速M用,花了時間,花了精力,得到一肚子怨恨。仔細(xì)盤桓,有一條時常講,而未刻骨銘心的經(jīng)驗,就是做什么事情,講價值,而忽略價值,講價值觀念,而忽視價值觀念,是那樣地自戕!我上網(wǎng)即被直鉤垂釣,如此失敗,大交學(xué)費,就是講價值而實際沒有講價值。

    現(xiàn)在,網(wǎng)上有求購,開口就要資料要樣品。市場競爭激烈,有的行業(yè)可以說是慘烈。商品同質(zhì)化,商機(jī)稍縱即逝,大家都不敢掉以輕心,把客戶當(dāng)“上帝”?墒牵F(xiàn)在做營銷,是在做經(jīng)營銷售。經(jīng)營市場、經(jīng)營商品、經(jīng)營客戶、經(jīng)營自我。特別是把“我”經(jīng)營到位,市場才是你的。而我們很多業(yè)務(wù)人員,急于求成、迫于壓力、自我表現(xiàn),與我剛上網(wǎng)時一樣,講價值而實際上不講價值,要樣品就寄、就送。既然樣品不值錢,產(chǎn)品又值多少錢?

    不講價值,你就會不計成本,不進(jìn)行核算。又有誰會心疼你的付出?你不講價值,給人不精明、不計較、不會算細(xì)賬、不會管理的感覺。大而化之的人好騙、好應(yīng)付、好拿翻。也難怪騙子坐在阿里“我要求購”直鉤垂釣,上當(dāng)之人比比皆是。

    今天,我已經(jīng)非常重視價值觀念,要樣酒先支付樣酒款,成就了我的網(wǎng)上生意,也成就了我交上好的朋友,現(xiàn)在暫時沒有失敗。

 

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