歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>客戶管理>>|
我和第137號(hào)客戶的故事

發(fā)布:2007-11-27 15:14:18  來源: 福客思建材網(wǎng)新聞?lì)l道 [字體: ]

我一直很想做開那個(gè)市場,而且想方設(shè)法地想達(dá)到目的。當(dāng)?shù)赜昧枯^其它地區(qū)大,是我一種產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場。只是當(dāng)?shù)亓?xí)慣于供貨渠道比較穩(wěn)定,沒有大問題一般不會(huì)更換供應(yīng)商,合作比較穩(wěn)固,現(xiàn)在哪里都差不多這樣了,可能這里更明顯些。

    我的公司在當(dāng)?shù)赜锌蛻,但我還沒有,后來居下,當(dāng)然不會(huì)太順利。沒辦法,想做就想要多想辦法,多努力,多付出行動(dòng),多轉(zhuǎn)變方式,不然就不是夢想,而是空想了。我是B型血的女生,我曾在地圖上標(biāo)出做過的國家和港口,狂熱地?cái)U(kuò)大著我的假想“疆域”,夢想有一天,所有的“領(lǐng)土”都會(huì)插上我的小旗,迎風(fēng)獵獵招展。

    方法不外乎二個(gè),打比方簡而言之,一是主動(dòng)去找“獵物”,二是遍布“誘餌”等待獵物。凡是當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資料,我寧可善待一千,也不放過一個(gè)。凡是涉及到當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y訊,我都細(xì)細(xì)找尋自己需要的佐證。凡是有可能促成交易的機(jī)會(huì),我都會(huì)去嘗試。眾里尋他,等待著該我上場的那一刻。

    這期間交手?jǐn)?shù)次,免不了要遇到不好溝通和能言善辯的,專業(yè)的和不專業(yè)的,來中國談判和未曾謀面的,男的或女的,有價(jià)值的挑出來繼續(xù)等待,沒有價(jià)值的一笑而過,也少不了疑似并證實(shí)同行套價(jià)的,最后一個(gè)我不可容忍,尤其是我如此費(fèi)心的市場,殺無赦,斬立決,有天無意中想起,無間了一個(gè)虛假詢盤伺候之,小耍一下。

    沒有成交的日子,花費(fèi)的是心血,得到的是積累,和潛在機(jī)會(huì)。略有斬獲,就好比剛得到一枝穗,便又繼續(xù)夢想著麥浪滾滾。

    挑出這個(gè)客戶單講,也做為相識(shí)一周年紀(jì)念吧。

    話說一年前,不是他找上門來,是我找上門去的。

    當(dāng)年6月某天,逛到一個(gè)不常用的B2B網(wǎng)站,偶然發(fā)現(xiàn)他投的詢盤,關(guān)于我在做的一系列產(chǎn)品,看日期是3月投放,又正好是這個(gè)地區(qū),我想試試。查看聯(lián)系方式要奉上買路財(cái),還是訂全年的服務(wù),這太麻煩了,只能憑蛛絲馬跡,成功率不高的點(diǎn)滴機(jī)會(huì)也居然打探到了對(duì)方的名址,投石問路,居然也有了回應(yīng)。

    他列出一些需要我提供的資料,我仔細(xì)奉上,卻遲遲沒有消息了。于是我附加了幾個(gè)他沒有問但可能會(huì)用到的數(shù)據(jù),也就是找個(gè)理由過去打探,表示希望留給我一個(gè)機(jī)會(huì)。還真有效果,他復(fù)了一些詳細(xì)指標(biāo),從A排到H的8個(gè)要求,包括證書,文件,照片。平時(shí)我就注意積累這些數(shù)據(jù),所以都能答得上,有的文件就是現(xiàn)成的,但我在想,是否可以特意做份更好的。我回復(fù),這些資料不成問題,但我需要更新數(shù)據(jù),并制成需要的全套文件發(fā)送。

    接下來的一個(gè)下午+一個(gè)上午,我迅速更新所有相關(guān)文件,首先要精準(zhǔn)無誤,其次是齊全又有針對(duì)性,廢話不說,就連排版,字體,格式,力圖優(yōu)美——專業(yè)是一回事,但專業(yè)并不意味著枯燥死板。長期以來,我就是喜歡把所有文件做得漂亮,近乎病態(tài)地苛求著完美主義,重要的傳真和文件,我甚至改到幾十次,也樂在其中。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信