歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>營(yíng)銷策劃>>|
格力營(yíng)銷模式不是包打天下的妙藥

發(fā)布:2007-11-15 14:48:28  來源: 中國(guó)企業(yè)報(bào) [字體: ]

    在家電領(lǐng)域,很多品牌在市場(chǎng)上躊躇不前,而格力卻是逆勢(shì)而發(fā),不僅實(shí)現(xiàn)了銷售的大幅度增長(zhǎng),而且拉大了與其他一線品牌的距離。因而,不論是其他企業(yè),還是行業(yè)輿論,都在尋找格力成功的原因。而多數(shù)企業(yè)以及媒體都把格力的成功歸結(jié)于格力模式的成功。

    因此,一些企業(yè)據(jù)此就急急忙忙調(diào)整市場(chǎng)策略,把格力模式作為學(xué)習(xí)的樣板,也開始組建自己的各個(gè)區(qū)域銷售公司。一時(shí)間似乎有一種扎堆兒學(xué)格力的勢(shì)頭。

    不可否認(rèn),格力在行業(yè)整體陷入調(diào)整之際,還能夠保持較高速度的成長(zhǎng),與其渠道模式不能說沒有一定的關(guān)系。正是格力在渠道上的優(yōu)勢(shì),敢在眾多廠家面對(duì)不平等敢怒不敢言之際站出來向國(guó)美叫板,從而堅(jiān)定了傳統(tǒng)經(jīng)銷商與格力合作的信心。

    格力空調(diào)的銷售模式并不神秘,關(guān)鍵存在三點(diǎn)成功的因素,第一點(diǎn),淡季貼息返利、年終返利,甚至不定期返利政策,能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷商。第二點(diǎn),是格力的“股份制區(qū)域銷售公司”模式,通過相對(duì)清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系,很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題。第三點(diǎn)則是一個(gè)以朱江洪、董明珠為主導(dǎo)的誠(chéng)信踐諾、制度嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行到位的企業(yè)文化的張力,能夠聚攏到一批大戶經(jīng)銷商一起打拼市場(chǎng)。

    既然實(shí)踐證明格力模式是一個(gè)很好的營(yíng)銷模式,現(xiàn)在又有那么多的企業(yè)表明要學(xué)格力模式,那么是不是說只要學(xué)了格力模式,就能夠像格力一樣在市場(chǎng)上縱橫捭闔?回答是:不一定!格力模式不是一種包打天下的靈丹妙藥。

    從本質(zhì)上講,營(yíng)銷模式不過是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。我們知道,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)除了營(yíng)銷模式,還受制于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等諸多方面,最主要的還是解決好發(fā)展戰(zhàn)略問題。格力穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略是最有特色的,很值得力圖趕上或者超越的企業(yè)學(xué)習(xí)。在發(fā)展戰(zhàn)略上,除了格力一貫塑造的專業(yè)形象外,最突出的一點(diǎn)莫過于對(duì)品牌建設(shè)的持之以恒,不像有些品牌那樣急功近利。另外與營(yíng)銷模式相比較,產(chǎn)品似乎更為重要。格力之所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上能夠持續(xù)處于強(qiáng)勢(shì)地位,領(lǐng)先同類競(jìng)爭(zhēng)品牌,最基本的是產(chǎn)品的過硬。

    其實(shí),在國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)地緣廣大、層次多樣、消費(fèi)能力差別明顯的市場(chǎng)上,營(yíng)銷模式也應(yīng)該是多樣性的,適合格力的未必適合其他企業(yè)。格力模式也未必能包打天下,切合自己的實(shí)際才是最好的。海爾的專賣店加大連鎖,美的的區(qū)域代理加直營(yíng),志高的兩條腿走路,格蘭仕“為你而變”的多種模式并存,都不失為有自己的特色。為什么非要套搬格力的營(yíng)銷模式呢?弄不好“畫虎不成反類犬”,得不償失更麻煩。

上一頁(yè) [1] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信