在家電領(lǐng)域，很多品牌在市場(chǎng)上躊躇不前，而格力卻是逆勢(shì)而發(fā)，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售的大幅度增長(zhǎng)，而且拉大了與其他一線品牌的距離。因而，不論是其他企業(yè)，還是行業(yè)輿論，都在尋找格力成功的原因。而多數(shù)企業(yè)以及媒體都把格力的成功歸結(jié)于格力模式的成功。

    因此，一些企業(yè)據(jù)此就急急忙忙調(diào)整市場(chǎng)策略，把格力模式作為學(xué)習(xí)的樣板，也開始組建自己的各個(gè)區(qū)域銷售公司。一時(shí)間似乎有一種扎堆兒學(xué)格力的勢(shì)頭。

    不可否認(rèn)，格力在行業(yè)整體陷入調(diào)整之際，還能夠保持較高速度的成長(zhǎng)，與其渠道模式不能說沒有一定的關(guān)系。正是格力在渠道上的優(yōu)勢(shì)，敢在眾多廠家面對(duì)不平等敢怒不敢言之際站出來向國(guó)美叫板，從而堅(jiān)定了傳統(tǒng)經(jīng)銷商與格力合作的信心。

    格力空調(diào)的銷售模式并不神秘，關(guān)鍵存在三點(diǎn)成功的因素，第一點(diǎn)，淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷商。第二點(diǎn)，是格力的“股份制區(qū)域銷售公司”模式，通過相對(duì)清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題。第三點(diǎn)則是一個(gè)以朱江洪、董明珠為主導(dǎo)的誠(chéng)信踐諾、制度嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行到位的企業(yè)文化的張力，能夠聚攏到一批大戶經(jīng)銷商一起打拼市場(chǎng)。

    既然實(shí)踐證明格力模式是一個(gè)很好的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在又有那么多的企業(yè)表明要學(xué)格力模式，那么是不是說只要學(xué)了格力模式，就能夠像格力一樣在市場(chǎng)上縱橫捭闔？回答是：不一定！格力模式不是一種包打天下的靈丹妙藥。

    從本質(zhì)上講，營(yíng)銷模式不過是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。我們知道，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)除了營(yíng)銷模式，還受制于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等諸多方面，最主要的還是解決好發(fā)展戰(zhàn)略問題。格力穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略是最有特色的，很值得力圖趕上或者超越的企業(yè)學(xué)習(xí)。在發(fā)展戰(zhàn)略上，除了格力一貫塑造的專業(yè)形象外，最突出的一點(diǎn)莫過于對(duì)品牌建設(shè)的持之以恒，不像有些品牌那樣急功近利。另外與營(yíng)銷模式相比較，產(chǎn)品似乎更為重要。格力之所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上能夠持續(xù)處于強(qiáng)勢(shì)地位，領(lǐng)先同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，最基本的是產(chǎn)品的過硬。

    其實(shí)，在國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)地緣廣大、層次多樣、消費(fèi)能力差別明顯的市場(chǎng)上，營(yíng)銷模式也應(yīng)該是多樣性的，適合格力的未必適合其他企業(yè)。格力模式也未必能包打天下，切合自己的實(shí)際才是最好的。海爾的專賣店加大連鎖，美的的區(qū)域代理加直營(yíng)，志高的兩條腿走路，格蘭仕“為你而變”的多種模式并存，都不失為有自己的特色。為什么非要套搬格力的營(yíng)銷模式呢？弄不好“畫虎不成反類犬”，得不償失更麻煩。