CCTV-2于8日晚開始推出的《中國經濟大講堂》做得實在不錯。在10號晚上的節(jié)目中，北大光華管理學院名譽院長厲以寧教授在此講起了那個很是經典的新版《龜兔賽跑》的故事。
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我個人以為，這個新編的、通俗易懂的故事所包含的經濟學思想，不論是對企業(yè)經營、區(qū)域經濟發(fā)展，還是對我們個人的事業(yè)和生活，都頗有啟迪。[ZCF]
龜兔第一次比賽，兔子驕傲，半路睡覺了，所以烏龜跑第一了。
第二次兔子吸取教訓，就不睡覺了，一口氣跑到終點，結果兔子贏了，烏龜輸了。
烏龜又不服氣，要求賽第三次。烏龜說前兩次你指定路線跑，這次我指定路線跑。兔子心想反正我跑得快，就答應了。于是第三次賽跑開始了，兔子又跑在前面。但不幸的是，快到終點一條河擋在前面，兔子過不去。這時候烏龜慢慢爬到，還爬過了河。第三次賽跑，烏龜又贏了。
經過三輪的比拼，兔子和烏龜開始捉摸：咱倆干嗎老比賽啊，不如咱優(yōu)勢互補，開展合作吧……一拍即合。于是，新的征程開始了：陸地上，兔子背著烏龜跑；過河的時候，烏龜則馱著兔子游。最終兩人同時到達了終點，實現(xiàn)了雙贏。
龜兔四次賽跑的經歷和結果，給了我們四個啟示。
第一次龜兔賽跑給我們的啟示是什么呢？用厲以寧教授的的話說——當你處于劣勢的時候，不要氣餒、不要松懈，要堅持到底，等待對手犯錯誤。如果龜兔賽跑第一次兔子跑那么快，烏龜也不知道他會不會睡覺，你跑那么快，完了，我不賽了，我棄權了，那肯定就贏不了。但烏龜不氣餒，不松懈，堅持到底，果然兔子犯錯誤了，中途睡覺了，烏龜跑第一了。
第二次龜兔賽跑給我們的啟示——要善于把潛在的優(yōu)勢轉化成現(xiàn)實的優(yōu)勢。什么叫潛在優(yōu)勢？兔子能跑，可是他不跑，只能是潛在優(yōu)勢。第二次不同了，他跑了，就轉化成現(xiàn)實的優(yōu)勢。對于企業(yè)而言，也許要考慮自身的優(yōu)勢何在，潛在的優(yōu)勢在哪里，你最好都發(fā)揮出來，要把潛在的優(yōu)勢發(fā)揮成現(xiàn)實的優(yōu)勢。
第三次龜兔賽跑給我們的啟示——如果您覺得原來參與競爭的的策略已經不管用了，就要及時調整策略、改變策略。從故事中我們可以看到，第二次跑完以后，烏龜懂了，老這么爬下去，賽一千次也是我輸，只要他不睡覺就沒有機會，怎么辦？于是他及時調整原來的策略，選一條當中有河的，讓你兔子過不去，看你怎么辦。結果烏龜就贏了。
那么，龜兔第四次賽跑給我們什么經驗啟示呢？厲以寧教授認為，除了通過協(xié)作而獲得雙贏這個啟示外，還更要懂得：雙贏和優(yōu)勢互補是建立在互相信任的基礎上，必須根據對手要互相信任才能合作。假定沒有誠信，陸地上兔子背著烏龜跑，兔子耍壞，把烏龜摔傷了，如果烏龜耍壞，過河一沉，把兔子淹死了怎么辦，這樣就不能優(yōu)勢互補了。
順便搜羅了幾則厲以寧教授講過的經典故事。它們也讓我想起了四五年前在大學課堂上聽專業(yè)課老師講授這些工商管理案例時的快樂情景
去和尚廟推銷梳子
有四個營銷員接受任務，到廟里找和尚推銷梳子。
第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。
第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了一部分梳子。
第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠啊，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。
第四個營銷員說了銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字"積善梳"，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉了好幾千把。
這個例子告訴我們，市場是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀"，工作就沒法做了。
新疆的淘金和養(yǎng)牛
紀曉嵐寫過一本《閱微草堂筆記》，其中有他被流放到新疆時在烏魯木齊碰到的兩件真事。
一個是采金。新疆北部阿勒泰地區(qū)當時有金礦，很多關內去的流民去那里淘金。這事被清政府駐烏魯木齊的大臣知道了，找謀士來商量。有個謀士出了個餿主意，說很簡單，通往阿勒泰產金區(qū)就一條路，派兵把守住關口，不準糧食進去，里面的人沒糧食，只有乖乖地出來。駐烏魯木齊大臣接受了這個建議，派兵把守路口，不準糧食往里運。這下糟了，里面有好幾萬人，糧食一短缺就亂了。他們翻山越嶺出來后，不少人變成了土匪，到處搶掠。清朝政府派兵去圍剿，打了好幾年，花費的軍餉不知道有我少。這就是違背了客觀經濟規(guī)律。其實只要順著經濟規(guī)律，很好辦。既然只有一條路可以進去，在門口設個關卡，采了金的人要出來，可以，照章納稅。這樣，民眾有收入，國家也有收入。
