我國陶瓷的生產(chǎn)已有5000多年的歷史,產(chǎn)品現(xiàn)已銷售到德國、法國、西班牙、新加坡、英國、日本等 120多個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)海關(guān)出口統(tǒng)計(jì),2000年1-9月份累計(jì)出口額已達(dá)7.36億美元,同比增長35.8%。中國加入世界貿(mào)易組織后,將給中國陶瓷出口帶來新的機(jī)遇。由于世界各國風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)水平的不同,我出口企業(yè)必須加強(qiáng)調(diào)查研究,才能達(dá)到適銷對路的目的。
德國 仿古瓷和咖啡具走俏
對中國陶瓷的評價(jià)很高,是比較暢銷的商品。在日用瓷中,咖啡具較酒具好銷,德國消費(fèi)者大多數(shù)人喜歡淡雅的顏色;對藝術(shù)瓷一般喜歡明快淡雅,藝術(shù)性高的,喜歡小動(dòng)物的造型;各類瓷瓶中喜歡細(xì)長扁肚瓶。目前一部分知識(shí)階層,熱衷于原始藝術(shù)瓷,因而仿古瓷較好銷。
德國對鉛溶出量限制很嚴(yán),喜歡釉下彩?蜕探ㄗh在花色圖案上多搞些東方色彩,例如好的瓷雕人物,銷路可增加。
法國 鉛鎘高含量日用瓷滯銷
法國也生產(chǎn)瓷器,從中國進(jìn)口除陳設(shè)瓷外要申請?jiān)S可證。法國人喜歡馬的圖案,馬在法國象征著幸福?兹赣械滧B之說,因而法國人不喜歡。另外,法國人不喜歡黃色和綠色的花,大象鼻子朝下認(rèn)為不吉利。在法國市場上,有不少我國澳門仿制的粉彩、廣彩花瓶,是從日本進(jìn)口后在澳門加彩。在法國,消費(fèi)者喜歡我國出口的花瓶臺(tái)燈,以 6英寸-18英寸產(chǎn)品最好銷。因歐洲房間一船只有2.5-2.6米高,臺(tái)燈高了不相稱。法國市場對仿造歐洲風(fēng)格的人物、動(dòng)物、花鳥圖案的瓷器較好銷,瓷動(dòng)物造型小尺寸的比大尺寸的適銷,含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。
西班牙 偏愛東方特色花面
對日用瓷沒有嚴(yán)格的含鉛量的限制。該國商人反映我茶具、咖啡具配套方法較適合西班牙人的使用習(xí)慣,但花面不大受歡迎。按客商的說法,當(dāng)前我國對其出口的花面沒有特色,他們要求能反映東方特點(diǎn)產(chǎn)品,如東方的亭臺(tái)樓閣,或龍、鳳圖案等。從上海進(jìn)口的青花玲瓏瓷比較受歡迎。西班牙進(jìn)口瓷器按重量征稅,重量輕的稅就輕。我景德鎮(zhèn)的瓷花瓶在西班牙較受歡迎。
英國 美術(shù)陶瓷需求強(qiáng)勁
英國是歐洲生產(chǎn)陶瓷較早的國家,陶瓷在英國使用較普遍。英國除自己大量出口陶瓷之外,也大量進(jìn)口陶瓷。英國陶瓷市場大部分由18頭、21頭茶具所占據(jù),很小部分是茶壺、杯碟之類。中國生產(chǎn)的陶瓷品在英國市場享有盛名,消費(fèi)者對我產(chǎn)品的瓷質(zhì)潔白、造型優(yōu)美、圖案富有東方民族物色頗為欣賞。我國的18頭茶具在英國已家喻戶曉,因?yàn)榕涮淄耆m合普遍四口之家。英國進(jìn)口陶瓷有含鉛量的限制。我陶瓷品有些出現(xiàn)“斑點(diǎn)”,不合質(zhì)量要求在包裝裝潢上現(xiàn)雖有所改進(jìn),但仍不如其他國家產(chǎn)品考究。英國除進(jìn)口藝術(shù)瓷外,還進(jìn)口大量美術(shù)陶瓷,我企業(yè)如在這方面開發(fā)新產(chǎn)品,是很有發(fā)展前途的。
意大利 鐘情紫砂陶壺
意大利本國也生產(chǎn)瓷器,供應(yīng)本國市場外,還有出口。意生產(chǎn)原胎石瓷數(shù)量較大,大多數(shù)是顏色釉或釉下彩。對我江西產(chǎn)糖缸、奶盅嫌太大,與茶杯不相稱,很多商人拆零來賣。意大利對含鉛量檢查很嚴(yán)。對花瓶的花面圖案,人物、花鳥較好銷,山水圖案次之。葫蘆梅瓶和四方瓶受歡迎。無論陳設(shè)瓷和日用瓷,白瓷很受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案,不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術(shù)瓷的仕女人像的小手指不能單獨(dú)翹起,據(jù)說這種動(dòng)作不雅。紫砂陶壺較好銷,但要藤把的,不要金屬和塑料把的。
澳大利亞 流行鐵瓷和鐵石瓷
我對澳出口的陶瓷的比重較小,日本、英國的產(chǎn)品在澳占優(yōu)勢,但我對澳出口陶瓷制品很有潛力,特別是藝術(shù)瓷有一定銷量。澳對我陶瓷品的反映是:
①質(zhì)量不過關(guān),杯和碟花面顏色不均勻,不能配套,有的有疵點(diǎn),盤底粗糙,劃桌面;②包裝不夠考究,紙箱過重,破損率大。③有的產(chǎn)品含鉛量超標(biāo)。④交貨還不夠及時(shí),常常錯(cuò)過銷售旺季。
澳市場近年來流行鐵瓷和鐵石瓷,在陶瓷品進(jìn)口總額中已占50%左右,目前仍在發(fā)展中。這兩種瓷與我河南、山西、山東等地棕釉陶相仿,可以努力試制出口。
新加坡 管制嚴(yán)銷路窄
我瓷器在新加坡的銷售以家族為主,而飯店等各飲食行業(yè)則因新加坡的衛(wèi)生法限制,多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的鉛溶出量不得超過7PPM,此外凡有崩裂破損的陶瓷均禁用,一經(jīng)查獲,除禁止使用外,并有被罰款可能。因此小飯店、茶樓酒樓、小吃店均采用塑料用具。一些高級(jí)飯店酒樓采用陶瓷器具,一旦出現(xiàn)崩裂破損即更換新的。
日本 青睞舊瓷新包裝
日本人夏季喜歡用瓷器,冬季喜歡用陶器,因冬季使用陶器有溫暖的感覺。日本一般家族、飯店、旅館喜歡使用陶器的餐茶具、茶壺、茶碗、盤、花盆、瓶、罐等顏色都是一道釉的,如灰色釉、均紅、窯變等。規(guī)格要求小型的,茶壺要求4英寸-5英寸的,一般都是直把的,而不喜歡提梁的,壺嘴喜歡朝下。日本人喝酒以前都習(xí)慣把酒杯扣著放,所以底要大,另一種敞口茶碗(不帶把)也受歡迎。日本人還喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品。日本本國出生產(chǎn)陶器,但生產(chǎn)能力小,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本國市場的需要。由于本國職員工資高,生產(chǎn)陶瓷成本高不如生產(chǎn)其他產(chǎn)品劃算,因此陶瓷的生產(chǎn)的和出口有逐漸萎縮之勢,這對我們來說是個(gè)有發(fā)展前途的市場,但要很好解決鉛溶出量的問題。日商建議我對其多出口舊瓷,配上高級(jí)包裝,既可防碎可賣高價(jià)。日本喜歡仙鶴烏龜圖案,這有延年益壽的意思,茶具配套,要避免“四”這個(gè)數(shù)字,因“四”與“死”音很相近,日本人認(rèn)為不吉利。
加拿大 要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉
加拿大市場的瓷器銷售以藝術(shù)瓷居多,雕塑類以人物為主,器皿以花瓶為主。加拿大客商反映,中國大陸產(chǎn)品價(jià)格較高,不好銷,如一件12厘米高的“五子佛”,大陸產(chǎn)品賣180 加元,而我國臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品只賣60加元。日本產(chǎn)品較受歡迎,主要是釉彩很光亮。我產(chǎn)品要打開加拿大市場,一是要提高質(zhì)量,二要降低出口價(jià)格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅,以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍(lán)等圖案花紋為好,售價(jià)每件為30-40加元左右,色裝精美,適合作禮品,可饋贈(zèng)親友的產(chǎn)品適銷。
墨西哥 喜歡中國產(chǎn)陳設(shè)瓷、花瓶
墨西哥人把中國瓷器視為珍品,據(jù)記載中國瓷器在400 多年前就成套的出口墨西哥的阿格布爾哥港,當(dāng)時(shí)在一些貴族中以占有中國瓷器的多少來衡量其財(cái)產(chǎn)的多少。現(xiàn)在中國瓷器在墨西哥市場很有發(fā)展前途,特別是陳設(shè)瓷、花瓶等頗受歡迎。
美國 要求花面淡雅明快
美國是國際上最大的陶瓷市場,目前我國產(chǎn)品在美市場的占有率不高,但發(fā)展?jié)摿艽螅灰耶a(chǎn)品提高質(zhì)量,加強(qiáng)宣傳,入世后,銷售前景看好。美國主要行銷一個(gè)人用的5 頭,四人用的20頭,八個(gè)人用的45頭、92頭大套茶具、咖啡具較好銷。畫面要求清淡素雅、線條簡潔明快。