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創(chuàng)業(yè)致富指導(dǎo):成功之路金點子!

發(fā)布:2007-9-11 15:09:41  來源: 貿(mào)易論壇 [字體: ]

    一、靠信息導(dǎo)航

    市場信息,是白手起家的線索,要想在想象力和成功率上有超人效果,就要死死抓住信息,以便從市場的不同行業(yè)、位置,從顧客的生理、心理的需求方面,找到突破口。

    二、建立人際網(wǎng)

    創(chuàng)業(yè)者除了本身精明強干、善于把握機會外,尤為需要注意贏得朋友信賴、同事的敬佩、合作者的倚重,創(chuàng)業(yè)者僅憑個人的能力,單槍匹馬打天下,在當(dāng)今的經(jīng)濟界,爬上社會階梯的機會甚微。

    三、必須解決的幾個問題:

    1、白手起家,從何入手呢?

    首先要從研究市場入手,扎扎實實地研究信息,機會、條件和可能性。如果你試圖創(chuàng)辦一個實體企業(yè),不管它姓農(nóng)還是姓商,你都要先摸清創(chuàng)造這個企業(yè)有什么經(jīng)濟和社會意義,哪些政策和法規(guī)與創(chuàng)建這個企業(yè)有關(guān),采取獨資還是合資的方式為佳。其二、你必須進行詳細的市場調(diào)查。其三、你必須弄清原材料及能源供應(yīng)情況,即原材料、能源從何而來、價格如何。其四、你必須看準公司采用什么樣的設(shè)備,生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品可以打響第一炮。其五、要進行財務(wù)和經(jīng)濟評估。只有這些基本問題解決了,你才能確定創(chuàng)建這個公司成敗的可能性,做到心中有數(shù),否則,盲目闖入市場,就不免會有迅速輔掉資本。

    2、從何籌集資金?

    資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨的最迫切的問題,白手起家并不等于一無所有就可以起家,你的工資、存款、住房、汽車等完全可以作為你最初的資金。

    3、學(xué)會決策與行動。

    決策必須付諸行動,不行動,再好的決策也毫無意義,即便決策所希望的目標未能如愿以嘗,創(chuàng)業(yè)者也必須行動和繼續(xù)行動,行動就有成功的可能,不行動,前途就暗淡無光。

    4、想好退路。

    市場競爭是艱苦的,變故常常在不知不覺中發(fā)生,要應(yīng)付這種局面,必須動腦筋,注意隨機應(yīng)變,對正跨出第一步的創(chuàng)業(yè)者來說,如果一次準備不好,就有可能一下子毀掉剛開始的事業(yè),要常問自己,最槽糕的結(jié)局是什么呢?到時該怎樣處理呢?

    5、第一步應(yīng)達到的目的。

    白手起家跨入第一步應(yīng)該達到什么目的?許多人的眼光都一味瞧著金錢。其實,資產(chǎn)的積累對于第一步來說并不是最重要的,重要的是學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗和認識自己。

    總之,在白手起家跨出的第一步,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)達到的主要目的是:掌握豐富的商情知識,掌握如何獲得信息,如何打通購銷渠道,如何應(yīng)付意外的變故……培養(yǎng)出商人頭腦和干練作風(fēng),以備將來發(fā)揮無窮無盡的潛力。

    金點子5:業(yè)余快速致富方法

    此法是間接介紹性的“無貨推銷術(shù)”。所謂“無貨推銷術(shù)”是指您手中不一定要有貨,只要利用業(yè)余時間提起筆來,動腦筋即可得到非?捎^的收入。步驟如下:

    1、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了某種奇特或少見的商品(可多訂閱報刊雜志即可發(fā)現(xiàn)),而這種商品又沒有在本地區(qū)銷售過(是否銷售過,可向生產(chǎn)廠家致電詢問),當(dāng)然你要花點精力,動點腦筋。因為世上沒有一種現(xiàn)成的奇特(少有)商品會出現(xiàn)的,擺在你的面前的也就是說,平時要多看書籍。

    2、如果這種商品,在你所在地區(qū)的商店沒有銷售過,那你可以在這個地區(qū)推銷這種商品了(辦法:投石問路,發(fā)函可免去車船費和食宿費的開支)。當(dāng)然發(fā)給對方一定要對口。例如:你想推銷《中學(xué)數(shù)學(xué)、物理公式快速記憶法》這份材料時,就要發(fā)給教育局數(shù)學(xué)、物理科研組負責(zé)人等或各中學(xué)的數(shù)學(xué)、物理組的負責(zé)老師等。

    凡是你認為你銷售商品的對口單位,都盡可能給他發(fā)出一封信。為了使對方有信必復(fù),你可在信附上寫好地址并貼好郵票的信封。這樣即可減少對方的回信時間,也能使對方對你有誠實感。

    銷售的商品的數(shù)量要從少到多,經(jīng)過一、二次的小生意交易后,對方會對你產(chǎn)生真實的信任感,其后則會愿意為你提供更多的優(yōu)惠廉價商品。同時對方會給你大批發(fā)貨,讓你先收貨后付款,使你無本取利(收貨方法最好用火車運輸,這樣比較便宜得多),并且,你不用奔波勞苦,不花力氣,何樂而不為呢?

    (注:對方是以批發(fā)價發(fā)給你的,你發(fā)給別的單位,則不能按市價出售,應(yīng)少便宜一些。)

    要數(shù)據(jù)分清,對開分成,每次賺得的錢可以對開分成,不能獨吞,把單據(jù),發(fā)票寄給你的合作者過目,使他心中有數(shù),不會認為你多分而產(chǎn)生懷疑,只有這樣的做法,你與合作者才能長久合作,講信用,道路才通!

    時間就是金錢,當(dāng)你收到對方的信時,你務(wù)必在百忙中及時回函給對方。這樣會讓對方對你產(chǎn)生信任感。

    在這里,我愿各位朋友旗開得勝、馬到成功!祝你早日走上致富發(fā)財金橋!

 

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