營銷低能,阻礙了本土品牌
不少人說,中國市場的競爭已經(jīng)很殘酷了!但我要說:這是一種低級的殘酷。
之所以說這種殘酷是低級的,表現(xiàn)在對營銷理解的淺薄。我們把“企業(yè)”簡單理解為:低級地就產(chǎn)品賣產(chǎn)品本身。不理解品牌的內(nèi)涵和本質(zhì),從而對品牌運(yùn)作和品牌歷練的理解不夠。
目前的中國市場,幾乎所有行業(yè)的高端產(chǎn)品都被外資企業(yè)所壟斷,化妝品行業(yè)如此,飲料行業(yè)如此,日化行業(yè)也如此。這些外資高端產(chǎn)品,真的就存在無法突破的技術(shù)障礙嗎?
根本沒有的事!
如果你稍微了解,就會發(fā)現(xiàn)在歐美市場的三流產(chǎn)品,在中國市場卻成了價格不菲的高價值產(chǎn)品。在這些幾乎沒有核心技術(shù)行業(yè)的產(chǎn)品上,中國企業(yè)所感受到的殘酷,主要是來自營銷的低下。
中國市場現(xiàn)在的競爭與以前的競爭有什么區(qū)別?
中國前一階段的競爭主要集中在最低水平的供求不均衡上,誰抓住機(jī)會敢生產(chǎn)就會成功,F(xiàn)階段的競爭將集中在營銷不均衡上,這個時期至少要持續(xù)二十年。競爭主要集中在營銷競爭上,成功的企業(yè)必須首先成功于營銷提升上。
我們并不缺好產(chǎn)品
放眼來看,世界成功的案例幾乎都是以小搏大的案例。只要我們學(xué)會運(yùn)用“營銷支點(diǎn)”的運(yùn)作,我們就能在支點(diǎn)的作用下,微妙地改變強(qiáng)弱之間的力量對比,實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)、以輕舉重;只要我們學(xué)會切割市場,就能快速地獲得營銷的成長。
但太多的本土日化企業(yè),品牌運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“蜂花”護(hù)發(fā)素:你為何不爭?
蜂花護(hù)發(fā)素幾乎是中國最好的護(hù)發(fā)素,就連一些著名跨國日化企業(yè)也在研究蜂花的配方。一些有心的消費(fèi)者也注意到了該產(chǎn)品的特有品質(zhì),所以一些人用其它的洗發(fā)水洗頭后,會特意用蜂花護(hù)發(fā)素來護(hù)發(fā)。
然而,如此優(yōu)秀的一個產(chǎn)品,一個本身品質(zhì)好到能夠獨(dú)立走路的產(chǎn)品,銷售規(guī)模卻只是同類產(chǎn)品銷售數(shù)量的零頭!我們?yōu)槭裁礇]有勇氣把它的營銷做起來呢?
“寶貝”兒童霜:你為何沉默?
與市場上那些“聲音”最大的兒童護(hù)膚產(chǎn)品相比,只要給自己的孩子用過“寶貝”兒童霜的母親們會馬上發(fā)覺,它帶給寶寶的護(hù)膚效果是其它產(chǎn)品望塵莫及的。于是,一些母親們開始相互傳遞經(jīng)驗(yàn),結(jié)果是母親們到處去找“寶貝”,卻總有一種“眾里尋它千百度”的感嘆!
“寶貝”,你為什么總是不說話?你為什么就不能讓媽媽們找得輕松一點(diǎn)呢?你難道不知道,就連知名的跨國企業(yè)都在研究你那無以倫比的品質(zhì)嗎?再這樣沉默,“寶貝”也就難免會淪為“棄嬰”。
以小搏大,我們別無選擇
中國市場的現(xiàn)狀和走勢,注定了我們要展開一場力量懸殊的競爭。
當(dāng)大多數(shù)中國企業(yè)還沒有明白基本的市場規(guī)律時,那些在市場經(jīng)濟(jì)中熏陶了上百年的跨國公司就蜂擁而至,帶著數(shù)字驚人的資金,將虧損數(shù)年作為實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的基石。
可以說,今天中國企業(yè)的處境比倒退100年的可口可樂還要艱難。面對這種競爭的局面,我們別無選擇,我們必須在這些并不對等的競爭中創(chuàng)造成功。
我們的品牌營銷注定要以小搏大,注定必須更鋒利,更快速,更直接。我們不能等資源完全具備了,才敢于運(yùn)作,否則我們就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。
事實(shí)上,無論您拿到的牌多么糟糕,基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。
只有當(dāng)我們徹底接受了這個理念,我們才不會花哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)時間和精力尋找借口和理由,而是把全部資源用在探求那條一定存在的道路。
在不對稱競爭中,對于處于相對弱勢的企業(yè),“優(yōu)先競爭、優(yōu)先速度、優(yōu)先集中”三大優(yōu)先原則,是我們在所有運(yùn)作中必須時刻遵循、貫穿始終的策略。