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節(jié)后開店小心加盟陷阱

發(fā)布:2007-8-29 16:04:44  來(lái)源: 《特許經(jīng)營(yíng)》 [字體: ]

   連鎖加盟?連“唆”加“蒙”!

    節(jié)后開店小心加盟陷阱

    個(gè)案回放:

    加盟連鎖,小趙10萬(wàn)血汗錢虧光了

    去年底,年近30歲的小趙,攥著工作幾年來(lái)辛辛苦苦積攢的10萬(wàn)塊錢,準(zhǔn)備做生意,自己給自己打工。考慮到初始資本較少,起步階段難以做大生意,而且又聽說(shuō)加盟成功,企業(yè)發(fā)展能夠比較順利,于是小趙決定開一家連鎖店。

    在網(wǎng)上,小趙發(fā)現(xiàn)上海有一家精品連鎖總部,加盟金不高,商品設(shè)計(jì)也挺時(shí)尚,各項(xiàng)情況似乎挺適合自己。為了保險(xiǎn)起見,小趙又前往上海參觀該總部,覺得其門面挺氣派,看起來(lái)挺正規(guī)的,便簽訂加盟合同,交了6000元品牌使用金、3000元年度管理金后,隨即向公司進(jìn)了10000多元的指定貨。

    回到廈門后,小趙發(fā)現(xiàn)收到的貨和自己訂的品種并不完全相同,后來(lái)才聽說(shuō),這是一些不法連鎖總部慣用的伎倆——時(shí)尚新品和大路貨搭配著發(fā)給各個(gè)門店。

    小趙在我市某商業(yè)街開店一個(gè)月后,發(fā)現(xiàn)該精品總部實(shí)力遠(yuǎn)不如自己想像的好,產(chǎn)品質(zhì)量也不行,更糟的是,特許人從來(lái)沒有對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行跟蹤和支持。3個(gè)月后,小趙的加盟店不得不關(guān)門,交的錢無(wú)法要回來(lái),進(jìn)的貨也無(wú)法如數(shù)退掉。一盤點(diǎn),小趙的10萬(wàn)元血汗錢已所剩無(wú)幾。

    市場(chǎng)掃描:

    批發(fā)商搖身變成連鎖公司

    因?yàn)檎莆樟思用苏呦M苎杆?ldquo;傍上大款”的心理,近一段時(shí)間,一些“連鎖企業(yè)”如雨后春筍般涌現(xiàn),通過(guò)自建的網(wǎng)站、簡(jiǎn)單的資料冊(cè),宣傳“產(chǎn)品非常具有競(jìng)爭(zhēng)力,加盟費(fèi)很低”,以吸引加盟者。

    近日,一名河南加盟商專程來(lái)到廈門,向有關(guān)部門報(bào)案稱,自己被一家“連鎖公司”騙了。原來(lái),我市一家服飾公司在網(wǎng)站上自稱,該公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),每周推出新品,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。這位河南人信以為真,交了2萬(wàn)元加盟費(fèi)和首期貨款,但是收到的卻是一些款式陳舊的“時(shí)裝”。過(guò)了不長(zhǎng)時(shí)間,這家服飾公司就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,有些“連鎖企業(yè)”前身可能就是一家普通的服裝店、精品店。當(dāng)發(fā)現(xiàn)收取加盟費(fèi)比自己做生意來(lái)錢更快后,這些店老板搖身一變成為連鎖集團(tuán)總經(jīng)理,原有的門店也變成了總店,或者冠上更誘人的名字——產(chǎn)品展示廳。近期我市甚至進(jìn)一步出現(xiàn)了一些“連鎖公司”,以“零加盟費(fèi)”招攬加盟商。

    據(jù)了解,這些連鎖公司,其實(shí)原本就是批發(fā)企業(yè),連零售經(jīng)驗(yàn)都沒有,搞連鎖只是為了確定一些穩(wěn)定的“下線”,今后批發(fā)商品更容易些。加盟這樣的“連鎖公司”,結(jié)果可想而知。

    業(yè)者指路:

    要加盟連鎖,請(qǐng)慎重簽約

    “快點(diǎn)簽,快點(diǎn)簽,我的店面都租下去了。”鷺達(dá)眼鏡總經(jīng)理傅劍波說(shuō),經(jīng)常有迫切希望加盟的人對(duì)他這樣說(shuō)。

    當(dāng)加盟商和被加盟者發(fā)生糾紛,旁觀者大多會(huì)同情加盟商。但是,值得大家重視的是,如果這些加盟商在簽約時(shí)慎重一些,將來(lái)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的概率就有望大大降低。

    大多數(shù)加盟商充滿創(chuàng)業(yè)激情,卻不愿深入了解行業(yè),至少很多人尚未熟悉這個(gè)行業(yè)。藍(lán)氏藝芳總經(jīng)理藍(lán)俊珩建議,加盟者在選擇特許人的時(shí)候,至少要對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)有所了解,“花上三個(gè)月到半年的時(shí)間是必需的,否則盲目進(jìn)入的話,吃虧的還是自己。”加盟者應(yīng)深入企業(yè)總部、門店熟悉情況,最后再進(jìn)行判斷:自己是否適合這個(gè)行業(yè),是否與這個(gè)企業(yè)相互適合。安德魯森公司則進(jìn)一步幫助加盟商進(jìn)行門店審核,通過(guò)分析商圈成熟度、客流量、消費(fèi)能力等因素,綜合判斷是否適合開店。

    作為加盟者本人,更應(yīng)在簽約前,充分了解相關(guān)事宜。如,連鎖公司是否擁有特許人資格,經(jīng)營(yíng)中直營(yíng)店和連鎖店怎樣配合,能否退貨,滯銷貨怎么處理等。重宇合眾律師事務(wù)所黃新群律師指出,一般情況下,加盟者與被加盟者的信息并不對(duì)稱,加盟者出于弱勢(shì)地位,甚至一些加盟合同存在多條霸王條款,隱藏著不少陷阱,例如前期門檻低,后期門檻高,迫使加盟者在交了加盟費(fèi)不久便自動(dòng)退出。

    我市連鎖同業(yè)公會(huì)秘書長(zhǎng)吳偉棟認(rèn)為,中小企業(yè)在進(jìn)行連鎖加盟時(shí)應(yīng)該格外慎重。雙方都應(yīng)該認(rèn)真考察對(duì)方的條件,千萬(wàn)別草率簽約。市連鎖同業(yè)公會(huì)法律顧問(wèn)程章毅律師則提醒說(shuō),很多人辛苦工作多年的積蓄,很可能因?yàn)橐淮瓮顿Y不當(dāng),就遭受慘痛損失。因?yàn)榘鸭用速M(fèi)、首期貨款、門店裝修費(fèi)用,以及人工、水電等成本加在一起,一家小型連鎖店的起步投入資金需要約10萬(wàn)元,如果經(jīng)營(yíng)不成功,可能僅能收回二三萬(wàn)元。

    市場(chǎng)觀點(diǎn):

    連鎖經(jīng)營(yíng)其實(shí)還是好東西

    據(jù)市場(chǎng)人士介紹,目前對(duì)于加盟連鎖企業(yè)有強(qiáng)烈意愿的主要是兩類人。一是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者,這些人的年齡大多在20—30歲,經(jīng)過(guò)數(shù)年工作,已經(jīng)有了一定的積蓄,希望能自己當(dāng)個(gè)小老板,不必再給別人打工,但是這類人大多沒有接受過(guò)相關(guān)培訓(xùn),缺乏管理一個(gè)獨(dú)立商戶的經(jīng)驗(yàn)。二是計(jì)劃開辟第二職業(yè)者,大多是一些事業(yè)、生活穩(wěn)定的中年人,希望手里的存款通過(guò)投資做生意迅速增值,但是相當(dāng)一部分人不愿放棄原有的職業(yè),在經(jīng)營(yíng)上難以投入太多的時(shí)間和精力,因此只能扮演股東的角色。

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