“地板是中國造的,浴缸是中國造的,涂料也是中國造的……現(xiàn)在,德國人建房甚至連瓦片都是用中國的。”這是9月德國《每日新聞報》一篇專題報道的開頭。如今,隨著質(zhì)量的不斷提高,中國建材產(chǎn)品越來越受到德國老百姓的青睞。
成立歐洲最大中國建材市場
歐洲建材市場有一句行話――“只有搶占德國市場,才能立足全歐洲”。因此,德國也成了歐倍德、百安居等歐洲本土著名連鎖建材企業(yè)競爭的戰(zhàn)場。“以前,中國建材產(chǎn)品主要是做貼牌產(chǎn)品,然后銷往歐洲,掙大錢的不是中國人。”歐洲中國采購中心的一位負責人告訴《環(huán)球時報》記者。歐洲中國采購中心是美中投資促進會、德國曼石投資貿(mào)易公司等8家建材及建筑機械領(lǐng)域大型公司,為幫助中國建材企業(yè)直接接觸歐洲大客戶而共同合作創(chuàng)辦的。
據(jù)悉,該中心將在中國精選100家會員企業(yè),配備專門的德國銷售人員負責其在歐洲市場的銷售,提供庫房、會議廳、近30間洽談室、大型辦公區(qū)域和商務(wù)中心給會員企業(yè)免費使用。大量的中國木石板料、陶瓷涂料、門窗五金及廚衛(wèi)設(shè)施,通過歐洲中國采購中心旗下的400家批發(fā)商銷往歐洲各地。
“作為歐洲最大的中國建材采購中心,這將成為中國建材通往歐洲的綠色通道。”這位負責人說,“我們幫助中國企業(yè)避開了技術(shù)標準帶來的貿(mào)易壁壘。此外,還可以利用德國‘博覽會之國’的有利條件為中國產(chǎn)品進行宣傳推廣。”
“中國建材不比歐洲差”
德國人對中國建材一直懷有深厚的感情。在德國各個宮殿里,不少墻壁用的就是中國絲綢“墻紙”。德國建材商組織的沃斯特博士說,前幾年,中國的門鎖、水龍頭等產(chǎn)品開始出現(xiàn)在德國的建材商場中,隨后中國生產(chǎn)的潔具、木板也開始暢銷。隨著德國興起房地產(chǎn)熱,不少中國商人在德國承包了建設(shè)項目,客觀上也為中國建材進入德國打開了方便之門。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,中國企業(yè)向德國出口的建材每年增長60%左右,成為繼意大利、西班牙之后德國的重要外國建材客商。
中國產(chǎn)品的進入,也讓德國消費者嘗到了甜頭。一位柏林消費者說,歐洲商品雖然質(zhì)量一流,但是價格卻比同等質(zhì)量的中國產(chǎn)品貴上一兩倍。中國大理石比意大利大理石便宜得多,圖形更好,尺寸更理想,色調(diào)則和意大利大理石相仿。難怪連波蘭、奧地利的消費者都要開車到德國來買。
記者的鄰居魯卡斯在裝修別墅時,客廳鋪的大理石、衛(wèi)生間的衛(wèi)浴設(shè)備等建筑材料選用的都是中國產(chǎn)品。“中國的產(chǎn)品很實用,而且價格實惠,能節(jié)省一大筆開支。”不過他也說,中國產(chǎn)品在設(shè)計上與歐洲產(chǎn)品相比還不夠前衛(wèi)、時尚。
“走出去”已成大氣候
目前,中國建材市場嚴重過剩,“走出去”已成為中國建材企業(yè)的新氣象,但中國建材要想真正成為德國及歐洲市場的主流產(chǎn)品,還得注意一些問題。華商李先生告訴記者,中國建材質(zhì)量和款式已接近西方國家水平,但知名度不高。同時,中國企業(yè)向歐洲出口產(chǎn)品不能僅僅靠低價格,更應(yīng)在產(chǎn)品品質(zhì)及銷售服務(wù)上下工夫,通過與本土進口商建立良好的合作關(guān)系,利用他們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道,不斷進行市場推廣,樹立中國企業(yè)自有品牌。
其次,歐洲對這些產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴苛,與建筑建材相關(guān)的法規(guī)多達36項。沃斯特博士表示,中國建材產(chǎn)品一定要符合德國的“藍天使”環(huán)境標志,除了標出產(chǎn)品質(zhì)量標準外,還必須標出健康指標,如建材室內(nèi)空氣濃度指標值等。
此外,合作的關(guān)鍵是講誠信。一位德國建材商訴苦說,今年3月份,他從中國浙江進口了一批瓷磚,貨到后才知質(zhì)量太差,根本無法使用。因為,德國商人從中國進貨一般是先付款,中國方面收到貨款后才發(fā)貨。保質(zhì)保量把貨物送到客戶手中也是中國出口商應(yīng)盡的責任。▲