主持人:今天非常高興在2007年中國(guó)家居總裁(北京)論壇采訪到鷹牌的張總,您第幾次參加這個(gè)論壇?
張孟友:第一次。
主持人:談?wù)勛约旱母惺馨伞?/p>
張孟友:我覺得這個(gè)論壇是家居行業(yè)里面水平最高的論壇之一,我也參加過其他的論壇,這個(gè)論壇不但也一些企業(yè)家,行業(yè)里面的企業(yè)家,還有中央電視臺(tái),有市場(chǎng)研究的,還有大學(xué)的教授,還有社會(huì)知名人士,行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),過來做一些發(fā)言,做一些交流,從這個(gè)角度來說,是非常高層次的論壇,在其他類似的論壇里面是不多見的。
主持人:今天您也是我們采訪的所有衛(wèi)浴里面的第一家,07年已經(jīng)過半了,您用幾個(gè)詞匯形容07年的家居行業(yè),會(huì)用什么詞匯?為什么?
張孟友:我覺得07年的市場(chǎng)還是比較旺的。我現(xiàn)在做建筑陶瓷,這個(gè)整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該比較旺的,主要的原因是整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài),消費(fèi)升級(jí)和人們水平提高的要求,導(dǎo)致了房地產(chǎn)行業(yè)的旺盛,房地產(chǎn)行業(yè)的旺盛導(dǎo)致了建筑陶瓷企業(yè)保持著比較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
主持人:很多人預(yù)言今年房?jī)r(jià)上漲,物價(jià)上漲,陶瓷是不是也有上漲?
張孟友:我們也上漲了,出口的價(jià)格大幅度提高了,國(guó)內(nèi)也相應(yīng)的提高了很多,這個(gè)也是確實(shí)沒有辦法的辦法,因?yàn)樘沾尚袠I(yè)是很旺,確實(shí)不錯(cuò),但是也存在著挑戰(zhàn),主要體現(xiàn)在成本的上升,體現(xiàn)在哪些方面呢?燃料的成本占我們生產(chǎn)成本的35%,還有油的成本,三個(gè)月從50多美元漲到70美元一桶,原材料,泥,沙,電費(fèi)上漲,水費(fèi)上漲,人工上漲,人民幣上漲,出口退稅的降低,八個(gè)成本都在上漲,每個(gè)成本我們都是切切實(shí)實(shí)的體會(huì)到了,一個(gè)都沒有少,導(dǎo)致了我們陶瓷的生產(chǎn)制造商壓力比較大,我認(rèn)為我們的漲幅是不夠的,面對(duì)這樣的無序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),我們也不可能漲太多,因?yàn)檫@八個(gè)成本里面,每家企業(yè)都遇到了,但是我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呢,剛才工商聯(lián)的講,我跟他們政府講三個(gè)東西強(qiáng)烈呼吁,一個(gè)是公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,體現(xiàn)在稅收、環(huán)保和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這塊,像我們這樣的大企業(yè),我們要交稅,但是小的企業(yè)不交稅,我們稅這塊比別的成本高80%了,還有其他方面,人工、社保,導(dǎo)致了我們的成本巨高,這些不按國(guó)家規(guī)定做的企業(yè),擾亂了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序,很無奈,中國(guó)的其他行業(yè)也存在這個(gè)問題,但是我們的行業(yè)尤其突出,我們的行業(yè)進(jìn)入門檻非常低,誰都可以進(jìn),小的進(jìn)來之后,怎么交稅,怎么環(huán)保,怎么給工人交社保,不可能,導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)非常的無序,而且非常不健康。
主持人:有一些企業(yè)他是通過其他的一些地方來降低自己的成本,保證價(jià)格不上漲,您在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力?
張孟友:您這個(gè)問題問的非常好,面對(duì)這些挑戰(zhàn),我們肯定要去應(yīng)對(duì),很簡(jiǎn)單,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,就是抓銷售,降成本,提高效率,這是非常簡(jiǎn)單的事兒,降成本這塊怎么降,鷹牌陶瓷我們對(duì)研發(fā)、技術(shù)這塊都采取了非常多的措施,研發(fā)我們只能通過研發(fā)和技術(shù)調(diào)整我們的配套,使產(chǎn)品質(zhì)量保證不變的情況下怎么樣降低自己的成本,研發(fā)是在源頭上,還有是在生產(chǎn)制造過程中的各種浪費(fèi),我們?cè)趺礃訙p少浪費(fèi),我們請(qǐng)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的顧問,對(duì)我們的整個(gè)生產(chǎn)流程進(jìn)行顧問,減少所有浪費(fèi)的環(huán)節(jié),提高我們的效率,提高我們流程的標(biāo)準(zhǔn)化這樣的管理模式。
主持人:您覺得建筑陶瓷在未來保持領(lǐng)先地位最注重的是哪些方面?
張孟友:這就是我演講的內(nèi)容,關(guān)鍵是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造好的盈利模式,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,陶瓷行業(yè)我認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品,如果用好的研發(fā)技術(shù),生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,這就是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本保障;第二個(gè)在營(yíng)銷和渠道這塊建立完善的,有效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使企業(yè)能夠保持穩(wěn)定的銷售和增長(zhǎng)的根本需要,我認(rèn)為我們最有價(jià)值的資源就是我們的銷售網(wǎng)絡(luò),我們現(xiàn)在全國(guó)有300多個(gè)經(jīng)銷商,地級(jí)市我們?nèi)勘榧傲耍@就是我們的資本和資產(chǎn),為什么小的企業(yè)進(jìn)來之后只能賣便宜,因?yàn)樗麄儧]有品牌,不可能賣到300多個(gè)地級(jí)市,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的第三個(gè)方面就是提供好的優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這一點(diǎn)就不多說了。還有一個(gè)是打造可復(fù)制的盈利模式,這是我剛才上面講的。這個(gè)非常重要,如果一個(gè)企業(yè)沒有或的盈利模式很難賺錢,也很難做到。
主持人:消費(fèi)者在陶瓷消費(fèi)上最關(guān)注的是哪些方面?
張孟友:根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,我們感覺最關(guān)注的是耐磨、環(huán)保、防污,這三個(gè)是最重要的,陶瓷是非常輻射的,至少我們沒有,陶瓷的輻射主要體現(xiàn)在原材料方面,我們是通過1200度的高溫?zé),我們絕對(duì)沒有。
主持人:現(xiàn)在最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全方面?
張孟友:對(duì)。
主持人:目前您做建筑陶瓷,跟房地產(chǎn)行業(yè)有很大的關(guān)聯(lián),有人說今年的建筑量很大,造成了建筑陶瓷比較火爆,還有人說08年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)有轉(zhuǎn)折,您覺得對(duì)建筑陶瓷影響有多大?對(duì)陶瓷市場(chǎng)的洗牌和市場(chǎng)的整個(gè)占有率有什么影響?
張孟友:你的問題問的非常好,實(shí)際上房地產(chǎn)和建筑陶瓷企業(yè)肯定息息相關(guān),房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)建筑陶瓷也在增長(zhǎng),這是千真萬確的,我不認(rèn)為中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)這么快就結(jié)束了,日本戰(zhàn)后,從1955到1991年,他的房地產(chǎn)漲了75倍,中國(guó)漲了多少倍您算一下,估計(jì)10多倍,還在漲,而且中國(guó)的人這么多,可居住的面積小,人口多,中國(guó)的房地產(chǎn)絕對(duì)會(huì)不斷的往上走,但是像股票一樣,漲一漲,停一停,再漲,不可能一口氣漲上去。陶瓷行業(yè)也會(huì)跟著一起成長(zhǎng),特別是新農(nóng)村化全部啟動(dòng),現(xiàn)在農(nóng)村家里都沒有用陶瓷的,如果用起來還了得,現(xiàn)在的市場(chǎng)是巨大的。
第二個(gè)就是我為什么老講盈利模式,做這個(gè)企業(yè)不能埋頭拉車,一定要看行業(yè),家居行業(yè)是主體型的行業(yè),肯定有高谷低谷的時(shí)候,如果作為企業(yè)家沒有考慮到行業(yè)的周期性這個(gè)企業(yè)家不是一個(gè)好的企業(yè)家,我們鷹牌要穩(wěn)健,打造好的盈利模式,我們要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,怎么樣可持續(xù)發(fā)展,我們要預(yù)防行業(yè)滑坡,在行業(yè)滑坡的時(shí)候我們要能夠頂住,平穩(wěn)的過渡,可能沒有平時(shí)那么好,有一點(diǎn)困難,但是困難的時(shí)候一定要渡過去,那個(gè)時(shí)候行業(yè)就洗禮了,也就是行業(yè)整合,小的沒有實(shí)力的都會(huì)被淘汰,如果行業(yè)最旺的時(shí)候你投入很大的廠房、固定資產(chǎn),行業(yè)不好的時(shí)候,這個(gè)企業(yè)就完蛋了,對(duì)企業(yè)的投入一定要講作息的,什么時(shí)候投,什么時(shí)候不投,就跟股票一樣,你買了最高點(diǎn),跌了之后就完了。
我是比較在行的,這塊,我們會(huì)充分的考慮這些東西,主要是從兩個(gè)方面解讀這個(gè)問題。