近年來,大量外資企業(yè)搶灘,讓國內(nèi)陶瓷自有品牌與技術(shù)受到很大“威脅”,對(duì)中小型企業(yè)沖擊尤甚。因此,在行業(yè)升級(jí)過程中——
“磚”家向衛(wèi)浴拋繡球
日前,佛山13家著名陶瓷企業(yè)的“掌門人”聯(lián)合簽署了一份漲價(jià)的倡議書,表示將對(duì)各自企業(yè)所有產(chǎn)品價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提升5%~15%。
盡管目前瓷磚的價(jià)格上漲了3%左右,然而,讓諸多經(jīng)銷商和消費(fèi)者擔(dān)心的漲價(jià)對(duì)西安瓷磚的影響并不是很明顯。
業(yè)內(nèi)人士表示,這個(gè)“不易察覺”的漲價(jià),主要是原材料上漲的緣故。以燃油為例,近年來價(jià)格一直在上漲,去年4月燃油稅開征,更給價(jià)格加碼。據(jù)悉,陶瓷廠所用的柴油每噸約上漲了300元。而今年開春以來,熔塊、硅酸鋯、氧化鋅等原輔材料價(jià)格一路飆升,陶瓷價(jià)格才略有上浮。
目前,中低端陶瓷產(chǎn)品幾乎沒有利潤可言,尤其是庫存或者積壓品,價(jià)格不升反降。據(jù)了解,去年3元/塊的內(nèi)墻面磚(450×330mm),今年才賣2元左右,除掉經(jīng)營成本和運(yùn)費(fèi),每塊磚的利潤大約在5分錢左右。一個(gè)4平方米的衛(wèi)生間,需要貼瓷磚的面積大約是26平方米,需要瓷磚178塊,加上5%的損耗,也超不過200塊,凈利潤不足10元。
而業(yè)內(nèi)人士透露,衛(wèi)浴單項(xiàng)產(chǎn)品的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過瓷磚。日前,記者在三森某品牌衛(wèi)浴店曾看到一款標(biāo)價(jià)為3000元的坐便器,導(dǎo)購小姐介紹說,該坐便器現(xiàn)在做特價(jià),可以打4折,1200元,包送貨費(fèi)。據(jù)從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售5年的小賈透露,做特價(jià)主要是為了聚人氣,吸引消費(fèi)者買其他產(chǎn)品,打4折,經(jīng)銷商至少還要有200元—300元的利潤。
于是,在利潤的驅(qū)使下,原來的一些“磚”家紛紛向衛(wèi)浴拋出了繡球,前幾年我們常?吹降哪衬炒纱u或某某陶瓷,這幾年都變成某某衛(wèi)浴,其中,冠珠、斯米克、馬可波羅就是例子。
陶瓷離衛(wèi)浴有多遠(yuǎn)
以前,在西安三兆村附近有很多瓷磚的生產(chǎn)和銷售點(diǎn),大多以中低端瓷磚為主。而這幾年,隨著市場競爭的激烈,中低端瓷磚產(chǎn)品的生存越來越艱難。一位經(jīng)銷商坦言:做高端產(chǎn)品是一種出路。一些產(chǎn)品在技術(shù)和工藝創(chuàng)新、改良后,利潤可增加多倍。記者也在賣場上發(fā)現(xiàn),同品牌的高低端產(chǎn)品,單價(jià)差距在千元以上。
而另一種出路就是和衛(wèi)浴聯(lián)姻,這也是諸多“磚”家尋求更大發(fā)展的一個(gè)方向。因?yàn)橄啾绕胀ù纱u,衛(wèi)浴的利潤就大多了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,即使是中低端產(chǎn)品,也有30%左右的利潤,因?yàn)榛鶖?shù)比較大,賣一件1000元左右的產(chǎn)品,最少也有300元左右的利潤。此外,衛(wèi)浴還有一些配套產(chǎn)品,比如龍頭、角閥、地漏等,賣任何一件產(chǎn)品,都有利可圖。
相對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的“精耕細(xì)作”,瓷磚只是初級(jí)產(chǎn)品,盡管很多人都看中衛(wèi)浴的利潤,想向這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍,但是,并不是每一個(gè)“磚”家都能成功轉(zhuǎn)型做衛(wèi)浴產(chǎn)品的。據(jù)了解,現(xiàn)今衛(wèi)浴生產(chǎn)朝專業(yè)化發(fā)展,講究的是配套和價(jià)值鏈的延伸等,由于衛(wèi)浴的銷售主要依靠零售,若要推動(dòng)銷售,需在技術(shù)研發(fā)、營銷布點(diǎn)裝修、宣傳推廣等方面投入巨資,其先期的投入相當(dāng)大。有業(yè)內(nèi)人士說:“銷售一旦跟不上,導(dǎo)致利潤無法實(shí)現(xiàn),成本又不斷疊高,這樣就會(huì)產(chǎn)生‘衛(wèi)浴行業(yè)利潤誘人,但是不好做’的現(xiàn)象。”
天下陶瓷本是一家
據(jù)大明宮一品牌瓷磚銷售員小張介紹,以前賣瓷磚,把樣品放到展架上就可以了,后來為了體現(xiàn)搭配及鋪裝效果,就把瓷磚貼在“墻”上,鋪在 “地”上,這樣展示效果明顯好了很多,但總感覺到缺了點(diǎn)啥。于是面盆、馬桶、浴缸閃亮登場。早先,這些東西只是裝飾品,不標(biāo)價(jià),后來有消費(fèi)者問起,才意識(shí)到這些東西也可以搭配起來賣。賣一樣?xùn)|西也得投入場地和精力,還不如賣兩樣。裝修房子的人需要瓷磚也需要衛(wèi)浴產(chǎn)品,還不如來個(gè)二合一,賣哪個(gè)都有賺頭,這樣豈不是更好。
賣場的做法大概也給了生產(chǎn)廠家一些啟示,于是,瓷磚廠家紛紛完成了從生產(chǎn)瓷磚到生產(chǎn)衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型。目前,市場上的東鵬、鷹牌、冠珠、蒙娜麗莎、新中源等品牌都是既有瓷磚又有衛(wèi)浴產(chǎn)品,而它們的前身,大多是做瓷磚起家的。說起來,瓷磚和陶瓷衛(wèi)浴原本就是“一家人”,只不過前者是建筑陶瓷,后者是衛(wèi)生陶瓷罷了。因?yàn)榇蠹沂褂玫脑牧嫌泻芏喽际侵貜?fù)的,衛(wèi)浴和瓷磚基本上屬于同類產(chǎn)品。
近幾年,衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景普遍被業(yè)內(nèi)看好。不僅是瓷磚和衛(wèi)浴聯(lián)姻,就連一些專做衛(wèi)浴的商家也主動(dòng)和其他衛(wèi)浴商家聯(lián)合,目的就是要占據(jù)更大的市場份額。比如,樂家衛(wèi)浴聯(lián)手“鷹牌衛(wèi)浴”,就是對(duì)衛(wèi)浴市場充滿信心的表現(xiàn)。