歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
展會分類:日用陶瓷  工藝陶瓷  樹脂工藝  衛(wèi)浴陶瓷  建筑陶瓷  陶瓷機(jī)械  原料輔料  其它展會 國內(nèi)展會 國際展會
  展會搜索   展會時間
展會手冊  
 您的位置: 首頁>行業(yè)百科>>展會手冊>>|
"展覽營銷"生財(cái)之道

發(fā)布:2007-6-28 15:45:20  來源: 中華陶瓷網(wǎng)  字體:[字體: ]

    自從第一個展覽會于1850年在英國倫敦誕生以來,已歷時151年歷史。最初它是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善,尤其是科學(xué)與技術(shù)一日千里的進(jìn)步所帶來的新產(chǎn)品和新技術(shù),借用展覽會的形式推廣,起到了事半功倍的效果。甚至于企業(yè)文化和理念倍受重視的現(xiàn)代社會,更賦予展覽會傳播企業(yè)文化,樹立企業(yè)(產(chǎn)品)形象的重要使命。                       

展覽業(yè)一旦發(fā)展起來,它將對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著極大的推動作用,這主要表現(xiàn)在兩個方面:         一是展覽會不僅僅是廠家和商家洽談的橋梁,它更是一個信息聚合體,展覽的過程就是一個信息無形的匯集、加工、處理、輸出的過程,往往這樣的信息輸出帶有明顯的行業(yè)發(fā)展趨向指示;二是展覽會活動能直接帶動地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)展覽業(yè)唯一世界性組織--國際博覽會聯(lián)盟(UFI)的估計(jì),由展覽會所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益中,只有20%是展覽會行業(yè)內(nèi)的,其余80%為商貿(mào)、酒店、飲食、交通、旅游、電信等相關(guān)行業(yè)所擁有。這也就是為什么我國的許多城市,如:大連、昆明、廈門、鄭州等,紛紛在近幾年大興土木,建造展館,政府貼錢支持舉辦各種各樣的展覽會、交易會的原因。

展覽營銷是一門系統(tǒng)工程,它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛,如:廣告學(xué)、心理學(xué)、市場營銷、市場經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)科。那么,展覽經(jīng)營者和參展企業(yè)應(yīng)如何把握"展覽營銷",創(chuàng)造最大限度的效益呢?根據(jù)兩者各自不同的性質(zhì)和特點(diǎn),下面讓我們分別進(jìn)行探討:

 

展覽經(jīng)營者關(guān)于"展覽營銷"的思考--創(chuàng)品牌企業(yè)、創(chuàng)品牌項(xiàng)目。

 

 

今天的市場競爭實(shí)質(zhì)上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率,一個國家、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展與否的標(biāo)志,是綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn),因此,創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌,已成為展覽企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。一個著名品牌能救活一個企業(yè),一個品牌展覽會,也是一個展覽企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。品牌展覽的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹立品牌展覽會的基本要素是:   1、權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的堅(jiān)強(qiáng)支持。

在國際上,政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展,展覽會的成功與否,多取決于整個行業(yè)和企業(yè)對其的認(rèn)可。展覽企業(yè)若能獲得權(quán)威行業(yè)協(xié)會和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作,無疑就增加了該展覽會的聲譽(yù)和可信度,使之規(guī)模不斷擴(kuò)大,并帶來了巨大宣傳效果和影響力。

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向。

代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志,它體現(xiàn)了展覽的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的展覽會就會有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,就能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息,展會提供的信息越是全面,越是專業(yè),觀眾就越積極,參展企業(yè)也越踴躍。

3、專業(yè)的展覽服務(wù)。

專業(yè)的展覽服務(wù)包括展覽企業(yè)的整個運(yùn)作過程,從市場調(diào)研、主題立項(xiàng)、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現(xiàn)場氣氛營造、展后服務(wù),甚至包括展覽企業(yè)所有對外文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化,都須具備有較高的專業(yè)水準(zhǔn)和從業(yè)員的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度。   4、獲得"UFI"的資格認(rèn)可。

目前全球得到"UFI"(國際博覽會聯(lián)盟)資格認(rèn)可的展覽會有近600個,而中國只有6個。"UFI"對申請加入其協(xié)會的展覽項(xiàng)目和其主辦單位有著嚴(yán)格的要求及詳細(xì)的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質(zhì)評估制度,那么就令取得了"UFI"的資格認(rèn)可,使用"UFI"標(biāo)記的企業(yè),成為了名牌展覽會的重要標(biāo)志。隨著我國即將加入"WTO",面對海外眾多實(shí)力雄厚的展覽企業(yè)、名牌展覽會的接踵而來,加入"UFI",對規(guī)范展覽運(yùn)作,提高國際競爭力,有著不可估量的作用。

5、長期規(guī)劃,堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略思維。

培養(yǎng)一個品牌展覽會并不容易,展覽企業(yè)必須確立長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,從短期的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向謀取附加值、謀取無形資產(chǎn)的長期競爭,用先進(jìn)的品牌營銷策略與品牌管理技術(shù)強(qiáng)占展覽市場的制高點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵是貴在堅(jiān)持,競爭策略大師邁克爾波特認(rèn)為:只有在較長時間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略,而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利!

 

參展企業(yè)關(guān)于"展覽營銷"的思考。

 

據(jù)業(yè)內(nèi)分析,企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國,絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽會上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會和尋求合作伙伴的,同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是,到目前為止,在我國還有相當(dāng)部分企業(yè),仍認(rèn)為參展是件既浪費(fèi)時間、浪費(fèi)金錢、浪費(fèi) 精力的事兒,就算趕來參展也是十分草率應(yīng)付的,普遍的參展工作人員都認(rèn)為:是領(lǐng)導(dǎo)讓來的!是上級單位指派來的!那么,企業(yè)應(yīng)如何把握"展覽營銷"呢?

(一)企業(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會。

在全國各地,每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展銷會、展覽會,對于企業(yè)來講,參展的目的有多種多樣:宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念、推廣新產(chǎn)品和拓展新市場、尋求行業(yè)之間的交流與合作等。那么,企業(yè)要參展首先應(yīng)考慮的問題是參展目的和參展目標(biāo),才接著考慮在什么時候、在什么地方、參加哪個展;其次,選擇展覽會的主辦單位,確認(rèn)其辦 展資格、信譽(yù)、品牌。正如上述一樣,展覽會也有優(yōu)質(zhì)名牌和假冒偽劣之分,為了使企業(yè)的參展權(quán)益免受侵害,就必須認(rèn)真甄別主辦單位的資格、信譽(yù)、知名度,看其是否工商證照齊全、批文允許、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有固定辦公地點(diǎn)等,才能確定其辦展身份資格的優(yōu)劣性;再次,還要通過調(diào)查展覽會的檔次、專業(yè)、規(guī)模和廣告宣傳投入力度等方面,來評估展覽會的質(zhì)量,以進(jìn)一步降低企業(yè)的參展風(fēng)險(xiǎn);最后參展企業(yè)還須對辦展的場地、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和同行對參展的態(tài)度等因素加以詳細(xì)了解,以此作為對該展覽會最后的質(zhì)量評估依據(jù),決定是否報(bào)名參展。

(二)企業(yè)應(yīng)如何做好參展的各項(xiàng)工作。

當(dāng)企業(yè)決定報(bào)名參展后,就必須馬上選定有利的展位,做好參展費(fèi)用預(yù)算,同時擬定一份詳細(xì)的參展方案,并圍繞方案仔細(xì)認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作:

 1、展前工作。(1)設(shè)計(jì)、制定展位布置方案;為了取得好的展示效果,重點(diǎn)突出企業(yè)形象,這就不僅要求展位布置要新穎別致、富有創(chuàng)意,還要注重展位的裝修特點(diǎn)及應(yīng)用材料方面的考究。例如:色彩搭配、照明設(shè)計(jì)、墻壁地板的設(shè)計(jì)與施工、展臺擺設(shè)等方面,都有著與一般生活環(huán)境截然不同的特殊要求,才能極大地引起參觀商、目標(biāo)客戶的廣泛注意,并加深其觀后印象。(2)設(shè)計(jì)與包裝展品;向參觀商、目標(biāo)客戶展示展品是參展活動中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。事實(shí)證明,鮮明的包裝、醒目的擺設(shè)、運(yùn)用聲、光、電的效果,再配合圖片、影象和精練的文字說明,并進(jìn)行現(xiàn)場展品演示等活動,定能使展品的知名度迅速擴(kuò)大,理想地達(dá)到展示效果。(3)宣傳資料的編寫制作;根據(jù)不同的參展主題、參展目的,須要制定不同的參展口號,編寫不同的宣傳資料,而且要求文字簡練、圖案新穎、設(shè)計(jì)精美、印制嚴(yán)謹(jǐn)。(4)紀(jì)念品的制作;對于參觀商、廣大觀眾而言,一份設(shè)計(jì)精美、寓意深刻的紀(jì)念品,更能起到加深印象,保持更長時間的宣傳效果。(5)參展工作人員的培訓(xùn);參展工作人員的言行,無疑是企業(yè)形象、企業(yè)文化的最具代表和反映。因此,必須強(qiáng)化對參展人員的培訓(xùn)工作,包括:良好儀態(tài)、禮貌用語、專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德等方面培訓(xùn),務(wù)求使之成為高素質(zhì)、高效率、重服務(wù)的一流精英參展隊(duì)伍。

2、展期工作。(1)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài),收集各種有價(jià)的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息。(2)大力開展各項(xiàng)宣傳公關(guān)工作;重點(diǎn)選擇拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶,相互交換資料,進(jìn)一步與之建立合作伙伴關(guān)系;推廣合作項(xiàng)目,努力尋求合作伙伴。(3)積極參與展覽會安排的各項(xiàng)行業(yè)交流活動,通過演講、辦專題講座等形式,大力宣傳企業(yè)文化、樹立企業(yè)(產(chǎn)品)品牌形象。(4)在展覽現(xiàn)場舉行展品的演示說明會,派發(fā)企業(yè)(產(chǎn)品)宣傳資料,有選擇性地予目標(biāo)客戶贈送紀(jì)念品。

3、展后工作。(1)展后總結(jié);有相當(dāng)部分參展人員,在撤展后便"勝利大逃亡",回到單位后把收集到的名片上繳或安排錄入電腦,就算完成參展任務(wù)了。其實(shí),企業(yè)還應(yīng)該就本次參展的各項(xiàng)工作執(zhí)行情況,進(jìn)行一次全面總結(jié)。與其他展商企業(yè)進(jìn)行比較,找出成功與不足,吸收經(jīng)驗(yàn),爭取在今后的參展機(jī)會上,操作得更加完美,使企業(yè)的參展水平、質(zhì)量不斷提高。(2)合理利用信息,跟蹤客戶;對展覽會上收集到的有價(jià)信息,應(yīng)進(jìn)行分類研究;對重點(diǎn)客戶、潛在客戶,應(yīng)及時進(jìn)行會后跟蹤聯(lián)絡(luò)。(3)重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;根據(jù)展后所掌握的行業(yè)發(fā)展趨勢和業(yè)內(nèi)動態(tài),企業(yè)應(yīng)致力于尋找自身存在的差距和不足,盡快重新調(diào)整、優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、管理水平,確定企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略、新的目標(biāo)任務(wù)。

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信