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晉江陶瓷:有集體轉(zhuǎn)型并開始涉足內(nèi)墻磚之意

發(fā)布:2007-6-27 20:24:09  來源: 焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) [字體: ]
 
 

  以外墻磚優(yōu)勢而形成自身區(qū)域品牌特征的晉江陶瓷,最近卻傳出有集體轉(zhuǎn)型并涉足內(nèi)墻磚之意。證據(jù)之一是目前已經(jīng)有10多家陶瓷企業(yè)在當(dāng)?shù)匦∫?guī)模地上馬仿古磚;之二是幾家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在協(xié)進(jìn)陶瓷的示范帶動下,開始躍躍欲試在廣東等地跑馬圈地,例如南鷹、協(xié)盛等幾個在晉江產(chǎn)區(qū)中規(guī)模不是很大的企業(yè)。

  轉(zhuǎn)型就必須轉(zhuǎn)產(chǎn)與轉(zhuǎn)移嗎?當(dāng)各地陶瓷企業(yè)依托自身區(qū)域優(yōu)勢疾步奔跑的情勢下,晉江部分陶瓷企業(yè)卻大動作收窄自身的外墻優(yōu)勢,涉足并不熟悉的內(nèi)墻領(lǐng)域與外地產(chǎn)區(qū)。這種試圖依靠內(nèi)墻與外墻、本土與外地“兼修”的新式商業(yè)游戲來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與突破的做法,最終是“向上提升,還是向下沉淪”,尚待商榷與觀察。

  有陶業(yè)中人曾算過一筆帳:晉江外墻磚由于占據(jù)原料及使用天然氣優(yōu)勢,每平方成本會比佛山低出3元左右,再加上晉江當(dāng)?shù)氐膭诹Α⑦\(yùn)輸、稅收、管理、折舊等多方優(yōu)勢,綜合起來單位成本至少要比佛山低出7元左右。以終端市場價(jià)格20元/平方米計(jì),這就意味著晉江企業(yè)在各大工程競標(biāo)中可以以低于佛山陶瓷近1/3的價(jià)格勝出。再加上晉江企業(yè)普遍的倉庫加直銷的渠道模式,又極大地節(jié)約了營銷成本。有統(tǒng)計(jì)顯示,在北京市場,晉江外墻磚正是利用性價(jià)比這個“殺手锏”,目前已經(jīng)攫取了70%左右的份額,幾乎將佛山外墻磚全部趕出了市場。

  作為區(qū)域品牌,晉江陶瓷與其它產(chǎn)區(qū)相比有著如此大的成本優(yōu)勢,卻反向自己陌生的內(nèi)墻領(lǐng)域進(jìn)軍,甚至向廣東等地高成本地區(qū)開拔?問題的根源出在哪里?

  從晉江陶瓷目前的發(fā)展來看,有幾個問題使其受傷不輕。一是草根文化的荷重,使晉江企業(yè)習(xí)慣于在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯上運(yùn)行,無法與市場需求作出創(chuàng)新性對接,導(dǎo)致企業(yè)普遍張性不強(qiáng),思想性不高;二是普遍的家族式管理帶來經(jīng)營上的粗放與封閉,致使人才普遍缺失和在研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品上固步不前,從而抵消了部分生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢;三是一味使用低價(jià)格這柄雙刃劍,使晉江陶瓷在市場上幾乎成為低價(jià)格外墻磚的代名詞,削弱了區(qū)域品牌發(fā)展的后勁與爆發(fā)力;四是對市場前端建設(shè)的忽略,及缺少各種營銷策略的配套使用,導(dǎo)致經(jīng)銷商與整個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)始終處于“投機(jī)”層面上,銷售量隨工程量的晃動而處于不確定狀態(tài),無法做到真正的規(guī);a(chǎn)。更重要的是,晉江陶瓷企業(yè)對市場轉(zhuǎn)型普遍準(zhǔn)備不足,對品牌認(rèn)識尚為膚淺,從生產(chǎn)到銷售整體上缺乏拉力與推力,無法與其它更擅長于品牌塑造的企業(yè)抗衡,例如廣東白兔陶瓷。

  自然,晉江陶瓷的整體轉(zhuǎn)產(chǎn)與轉(zhuǎn)移有著現(xiàn)實(shí)的需要和利益的考量。但若從長計(jì)議,取長補(bǔ)短顯非晉江陶瓷的急需,而補(bǔ)齊短板才是突破的根本。晉江陶企貿(mào)然進(jìn)入內(nèi)墻領(lǐng)域,雖然有分食內(nèi)墻磚相對較高利潤的考慮,并試圖與內(nèi)墻磚趨勢看漲作對接,但對習(xí)慣于粗放經(jīng)營的晉江企業(yè)來說,在內(nèi)墻磚所需要的品牌規(guī)劃、渠道組建、展覽展示等方面目前顯然還是一張白紙;而進(jìn)入廣東、山東等地,雖可嫁接外產(chǎn)區(qū)品牌已有知名度與高價(jià)張力而達(dá)致事半功倍的效果,但這個過程中,如何適應(yīng)與高成本共舞并與高手對壘,如何“入鄉(xiāng)隨俗”破除“人生地生”的尷尬,都將是晉江陶瓷面臨的嶄新課題。

  無論是另起爐灶,還是借勢升高。晉江陶瓷新一輪躁動式轉(zhuǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)移,實(shí)際上也有掏空當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之危險(xiǎn)。佛山陶瓷問題企業(yè)的相繼出現(xiàn)、山東陶瓷普遍的代工之尷已是前車之鑒。而這輪“內(nèi)外兼修”最終會否使晉江陶瓷整體區(qū)域品牌的創(chuàng)建遭受重創(chuàng),雖然目前尚不得知,但是是取長補(bǔ)短,還是揚(yáng)長避短,卻顯然將考驗(yàn)晉江陶瓷人選擇轉(zhuǎn)型路徑的眼光與智慧。

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