談到女性創(chuàng)業(yè),很多人都會(huì)暗暗捏一把汗,弱不經(jīng)風(fēng)的女人行嗎?再說到女性的成功創(chuàng)業(yè),這下,很多人會(huì)暗自敬佩,女人真了不起!記者走訪市區(qū)的各行各業(yè)發(fā)現(xiàn),在我市,女性創(chuàng)業(yè)遍布各個(gè)領(lǐng)域,尤其在第三產(chǎn)業(yè)里,一群群女性在自己的事業(yè)里應(yīng)付自如且游刃有余,做的有聲有色又不失女人的細(xì)膩。
創(chuàng)業(yè)者自述成功秘笈
從身無分文到借錢創(chuàng)業(yè),從零收入到最高10萬元的營業(yè)額,從巴掌大的服裝店到擁有了自己的品牌服裝,這在江門激烈競爭的服裝行業(yè)里,算是不俗的成績。阿媛,一位來自四川瀘州的女孩,她告訴記者,女性的執(zhí)著和細(xì)膩是創(chuàng)業(yè)走向成功的“秘訣”。
月營業(yè)額最高達(dá)10萬元
說起阿媛的服裝店,水南路一帶的同行都知道,這是一家開業(yè)剛滿2年的小店,但是,店中的衣服從一、二百元到五、六千元的衣服,沒有一件不搶手。“在我的熟客中,有90%家住本地,而10%是從廣州過來”阿媛說,平均每個(gè)月,在廣州的幾個(gè)熟客都會(huì)舍近求遠(yuǎn)來,專程來小店里挑幾件衣服,一買就是上萬元,F(xiàn)在,小店里的營業(yè)額平均一個(gè)月就有3-4萬元,最好的還買過10萬元。
借錢租鋪位開始創(chuàng)業(yè)
很多人都羨慕阿媛小店里的生意,可是誰能想象得出她曾經(jīng)走過了一條艱辛、曲折的創(chuàng)業(yè)路呢。
阿媛告訴記者,她家住在瀘州下面的一個(gè)縣城里。20歲時(shí),阿媛從會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)校畢業(yè),在工廠做了一段時(shí)間的會(huì)計(jì)之后,她辭職回家?guī)桶职执蚬。爸爸是?dāng)?shù)匾患液艽蟮乃綘I企業(yè)的老板,企業(yè)的效益很好,爸爸每個(gè)月給阿媛的薪水是4000元。
兩年之后,阿媛共攢了4萬多元。1997年,她帶著這些“薪水”只身一人來到深圳找朋友玩,誰知還沒有到一年,身上的錢就被揮霍精光,還好在江門有一個(gè)要好的朋友,于是她從深圳輾轉(zhuǎn)到了江門投靠朋友。在這個(gè)平靜的城市里,她開始意識(shí)到,自己不再是個(gè)懵懂無知的小女孩,要為自己的生活做打算了。
很快,她發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)——服裝店。“我是一個(gè)貪靚的女孩,從小就喜歡打扮自己。”阿媛說,從小自己就非常注意服裝搭配和流行時(shí)尚。在小學(xué)4年級(jí)的時(shí)候,她就開始偷偷化妝,用壓歲錢來買高跟鞋。心想著自己有著“扮靚”的天分,經(jīng)營一家服裝店應(yīng)該是輕而易舉的事情。于是,身無分文的她開始借錢租鋪位。
創(chuàng)業(yè)要有應(yīng)對危機(jī)的勇氣與智慧
經(jīng)過精心的籌備,2003年初,阿媛的服裝店開張了。誰知,天公不作美,“非典”突襲廣東,人們都不敢出門逛街,江門的商業(yè)市場也受到嚴(yán)重打擊。阿媛的小店連續(xù)3、4個(gè)月幾乎沒有創(chuàng)收。面對這樣的壓力,阿媛經(jīng)常做惡夢,吃不下飯。
“我不在甘心這么輸下去。”阿媛說,她不是一個(gè)容易屈服于困難的女人,相反,越是在困難面前,她個(gè)性中不服輸?shù)囊幻嬖绞秋@露出來。
她不斷地轉(zhuǎn)變思想,為自己的小店尋找市常她開始細(xì)心地調(diào)查江門人的穿著習(xí)慣和消費(fèi)水平。最后,她發(fā)現(xiàn),本地人在穿著上相對保守,不但非常注意衣服的實(shí)用性,而且又要求漂亮中有流行的時(shí)尚元素,于是,她在進(jìn)貨上,她把所有的心思都放在淘“既實(shí)用又美麗”的衣服上。
同時(shí),她也意識(shí)到,買方和賣方不是單純對立的買賣關(guān)系,而是應(yīng)該要成為消費(fèi)市場的好朋友,因此,在經(jīng)營策略上,她非常注意去引導(dǎo)客人的穿衣搭配和選購理念,與客人建立信任的關(guān)系。
很快地,她這種熱情、容易親近的“服務(wù)選購”方式受到了消費(fèi)者的歡迎,越來越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下,小店的營業(yè)額扭虧為盈,而且越來越紅火。
現(xiàn)在,她不僅買了房子,也有了自己的私家車。更重要的是,她擁有了自己服裝品牌。